3 Snabba tips om att söka efter investerare |

En vän frågade mig förra veckan om jag vet en investerare som är intresserad av T-shirtaffären. Jag känner honom inte väl, jag känner inte till hans verksamhet, men jag skulle vilja hjälpa. Så det förekommer mig att det finns en förutsägbar serie frågor att be om att rikta en plan i rätt riktning.

1. Är din affärsplan investerarevänlig?

Att intressera vapenlängdsinvesterare (det betyder inte vänner och familj men människor som inte känner dig och inte tror på dig redan), en affärsplan måste ha en erfaren förvaltning team, ett produkt- och marknadsfokus som erbjuder verklig tillväxtpotential (som minst 10X, men helst 50X eller 100X tillväxt i tre till fem år) och en trovärdig exitstrategi. Dessa dagar är de enda trovärdiga exitstrategierna om att förvärvas av ett större företag.

2. Om nej, har du två realistiska val.

Om din affärsplan inte har alla dessa egenskaper, sluta här. Ingen av resten av detta gäller för dig, så slösa inte bort din tid. Du har två alternativ:

• Fokusera på människor som känner dig och tror på dig för att få vänner och familjeinvesteringar.
• Skala ner så att du kan starta upp.

3. Om ja, gör dina läxor hitta vänliga investerare

Använd aldrig hagelgevärsmetoden - massutskick, e-post eller posteringar - för att hitta investerare. Det handlar om så illa som att ta bort "make-up" -annonser. Använd istället internet. Leta efter rätt typ av investerare, helst lokal, helst intresserad av och kunnig om din typ av verksamhet.

Tänk aldrig på investerare som pengar; de är partners. Det är ett förhållande som ett äktenskap. En oförenlig investerare, som en oförenlig make, är en genväg till helvetet. En av de största misslyckandena i uppstart är myten att få pengarna är målet - inte om du har dåliga partners.

Förfining: Har din plan VC-potential?

Har du ett starkt team, stark produkt, stark marknad, tydlig exit, försvarbar verksamhet och god användning för flera miljoner dollar? Har du ett bra skott på att generera en stor avkastning på flera miljoner dollar om tre till fem år? Liksom 20 eller 30 gånger den ursprungliga investeringen?

• Om och endast om du kan svara "ja" på var och en av dessa frågor letar du efter professionellt riskkapital.
• Om inte, letar du efter ängelinvesteringar.

Och hur som helst, huruvida VC eller änglar, vänder sig till webben för att hitta investerare som är antingen lokala, vet och tycker om din bransch eller, ännu bättre, båda.

De professionella VC-företagen är relativt lätta att hitta. Gör en internetsökning. Du kan förfina det för att lägga till geografi (t.ex. sök efter " VC Atlanta " eller " VC Texas "). Du kan också hitta gratis riskkapitalkataloger med sökbara poster för geografi, industri, affärsstorlek eller scenpreferens, som börjar med National Venture Capital Association på nvca.org, som har en bra katalog över andra resurser.

En annan bra webbplats för en VC-sökning är thefunded.com, en databas med recensioner av kontakter med riskkapitalister och ängelinvesterare. Medlemskapet är gratis för s.

(Tips: du vill förmodligen inte köpa listor över riskkapitalister eftersom de flesta av dessa uppgifter är tillgängliga gratis. Ibland kan hundratals pengar spara dig tid, vilket kan göra det värt Kostnaden, men tyvärr finns det många hajar på listan-till-salu-marknaden. Var försiktig.)

Engelska investerare är svårare att hitta men fortfarande hittabara. Gör en webbsökning för lokala ängelgrupper, prata med din handelskammare, fråga närmaste Small Business Development Center, fråga på lokala handelshögskolor vid närliggande högskolor och universitet.

Det är ännu lättare att få investerarens uppmärksamhet om du först får En introduktion från någon han eller hon vet utan tvekan. men även utan det, om du gör forskningen först och hittar investerare med lokalt eller industriellt intresse, ökar risken för att bli hörd dramatiskt.

Och för ängelinvesterare finns det också Harold Lacy-strategin att fråga alla att du kan tänka på vem de vet som kan vara intresserade. Det tar kanten av att fråga direkt för en investering och, om du känner tillräckligt med människor, kan det faktiskt fungera.