Klipp ut det! (Några av de bästa och sämsta kupongkampanjens taktik) |

Som en marknadsföringsstrategi kommer att berätta för dig är förståelse för din målleverantör det bästa sättet att uppnå framgång. Många faktorer kan spela en roll för att bestämma resultatet av din kampanj. I en robust ekonomi kan enkla knep som att placera önskade föremål vid ingången till en butik locka en potentiell shoppare. När shopparen kommer in i affären börjar de titta runt och därigenom skapa försäljningar som annars inte skulle ha hänt. När en ekonomi släpar kan en framgångsrik marknadsföringskampanj vara mycket svårare att uppnå, för även om du har ett intresse, är shopparen inte beredd att spendera något annat än vad de ursprungligen var avsedda för.

McDonalds monopolkampanj

En av de mest framgångsrika kupongkampanjerna i den senaste historien gjordes av snabbmatstillverkning McDonald's. De hittade ett sätt att få kunderna att spendera mer bara för en chans till det stora priset. McDonald upptäckte att genom att erbjuda spelbitar på sina stora och superstora värde måltider kunde de sälja dubbelt vad de skulle utan det. Denna strategi har visat sig vara framgångsrik i flera år. Det som ingen uppmärksammades på var att de var tvungna att köpa en måltid för att få dem, och inte bara en måltid, en stor måltid. Så i stället för att sälja $ 4,00 till $ 5,00 värt mat per person sålde de $ 7-8 per person.

Berömda detaljhandelskurser

Supermarknader ligger dock inte långt bakom. Många stormarknader ger nu poäng på den totala försäljningsvolymen. Dessa punkter kan lägga upp snabbt. Till exempel har vissa stormarknader poäng som går mot gasrabatter. Med osäkerheten i gaspriserna är erbjudandepunkter mot rabatter på gas briljant. Inte bara sparar konsumenten stor på gas men snabbköpet har nu uppnått kundlojalitet i kundens bud för att spara pengar. Den här kampanjen tar oro från konsumenten och handlar om att prissätta på olika butiker, vilket i slutändan ökar snabbköpets försäljning.

Blockbuster's Failure

När Netflix slog på marknaden togs människor in med förmågan att hyra en film utan sena avgifter. Blockbuster, för att återfå sig med den nya konkurrensen, bestämde sig för att lansera en liknande kampanj där de också annonserade inga sena avgifter. Avsikten var att dra personer tillbaka till videobutikskedjan i ett försök att konkurrera med Netflix. Det backfired på kedjan, stor tid. Istället för att hålla en film eller video för den vanliga dagen eller två började folk samla dem och lagra dem som om de ägde filmerna. För att komplicera ärendet ännu mer, erbjöd Netflix månatliga hyror till en nominell avgift utan försenade avgifter. Där Netflix outshined Blockbuster är att trots den månatliga avgiften var företaget tillräckligt smart för att begränsa antalet filmer som en person kunde ha på en gång. Du kan bara ta emot nya filmer när de gamla återvände.

Rabattförsäljning orsakar restaurangens nedbrytning

Groupon är en bra plats för människor att spara pengar - vanligtvis 50% eller mer - på aktiviteter som att äta ute i sitt område. Medan många företag använder rabattplatsen som ett sätt att dra i kunder, när dessa couponing-äventyr är felaktiga kan det stava katastrof för verksamheten. Detta gäller för Drew's Eatery, som ligger i Chicago. Drew's Eatery stängdes på grund av dåligt förvaltade rabatter, trots ägarens erfarenhet i näringslivet. Vad folk inte inser är att Groupon tar hälften av vad konsumenten betalar och lämnar bara en fjärdedel av priset till verksamheten. När det gäller Drew's Eatery var det helt enkelt inte tillräckligt för att täcka kostnaden för maten de sålde, och flera erbjudanden senare stängde ägaren dörrarna.

Mycket förberedelse och forskning går in i att främja en kampanj, och tyvärr finns inga garantier för att en kampanj kommer att bli framgångsrik. Lycka och marknadsföringsstrategier spelar en stor roll för att bestämma hur framgångsrik - eller katastrofal - en kupongkampanj verkligen är.

Referens