Bootstrapping: Är Startup Funding Oxymoronic? - |

Hur ironiskt att det verkar som mer än 90 procent av onlineinformationen om igångsättning är om att få finansiering - men mer än 90 procent av startuppstart är uppstartade.

Vad betyder bootstrapping? Här är vad Investopedia säger:

"En situation där en startar ett företag med liten kapital. En person sägs vara bootstrapping när han eller hon försöker hitta och bygga ett företag ur privat ekonomi eller från det nya bolagets rörelseintäkter. "

Se även: Ska jag låna pengar, söka investeringar eller starta min verksamhet ?

Den grundstödjande grundaren tar all risk

Vilket innebär helt enkelt att du tar all risk. Men du tar också all belöning.

Hur många startups startas upp?

Det visar sig att under ett genomsnittligt år uppgår endast cirka 70 000 startups till ängelinvesteringar och färre än 5000 får riskkapital. Och banker lånar mestadels till startups via SBA-garanterade lån, som ofta kräver saker som ditt hus som säkerhet och lånas ut till drygt 50 000 företag under 2013. Samtidigt startar nästan 500 000 nya företag varje månad, enligt Small Business Administration (SBA).

Se även: Se hur startfinansiering distribueras i denna finansiering infographic

Vilket visar att den allmänna idén att startups får finansiering är ur basen; Största delen av startuppstart är uppstartade. Och det är mitt argument för uppstartsfinansiering som en oxymoron (ja det är en sträcka men roligt att föreslå).

Och var kommer pengarna ifrån?

Bootstrapping betyder inte nödvändigtvis att man börjar från någonting utan pengar helst. Även om definitioner varierar, kallar de flesta att det startar grunden när startstiftaren tar risken och lånar från kreditkort, eller lånar ett hem eller ålägger andra personliga tillgångar att låna pengarna.

Det var mitt fall i början av året av Palo Alto Software. När vi växte till intäkter överstigande 5 miljoner dollar i början, hade vi inga utomstående investeringar, men min fru och jag hade tre hypotekslån på vägen och 65 000 dollar i kreditkortsskulden vid en tidpunkt. Jag kallar den uppstartningen eftersom risken var allting på oss (och gör som jag säger, inte som vi gjorde, se nedan, sista punkten).

Se också: De 10 bästa sidobjekten att finansiera din start (Plus One Unexpected Förslag)

Det bästa sättet att bootstrap är att hävda sig från tidig försäljning, eller till och med löften om tidig försäljning. Kickstarter är ett mekka för bootstrappare eftersom de kan använda det för att få löften eller löften att köpa, med förbeställningar innan de slutar produkten.

Många konsultföretag börjar med ett stort engagemang från en första kund, vilket i huvudsak är en lovar att betala. Vi gjorde en produkt på Palo Alto Software som finansierades med en avsiktsförklaring från en stor distributör och lovade att köpa 1000 exemplar så snart vi slutade. Och jag känner till personer som har finansierat en start med förskott från företagskunder för ett serviceföretag. Det händer. I själva verket sker det oftare än vad du skulle tro om du gissade från att läsa alla blogginlägg om att få investerare.

Medan vi är på det ämnet, överväga detta: Läs mitt inlägg på 10 bra skäl att inte söka investerare för din start. Inte det jag är mot ängel investerare-Jag är medlem i Willamette Angel Conference, en grupp ängel investerare-men det finns många bra skäl att starta.

Hur mycket pengar tar det? bootstrapper spenderar sina egna pengar. Så tenderar vi att spendera mindre än när vi finansieras av investerare. Vi tenderar att öka värdet genom arbete, ofta gratis, istället för att betala löner.

Vi brukar också spendera mindre och spendera vad vi gör mer försiktigt - när vi startar upp. Här är några punkter från mitt inlägg 10 Lärdomar som lärdes i 22 år med Bootstrapping (utan förklaringar som följde):

Vi spenderade våra egna pengar. Vi använde aldrig pengar som vi inte hade.

• Vi använde tjänsteinkomster för att investera i produkter.
• Vi tänkte kassaflöde först före tillväxt.
• Vi satte tillväxt före vinst.
• Vi anställde människor långsamt och noggrant.
• Och det är ganska mycket hur det går.

Jag fann det inte någon överraskning några år tillbaka när jag upptäckte en liten företagsstudie sponsrad av Wells Fargo Bank, som fann att den genomsnittliga kostnaden för en start, i USA, 2006, var $ 10.000. Det är bootstrapping territorium.

Se även: 19 Finansieringsresurser för nya och befintliga företag

Startstödaren får all belöning

Det är ju bara rättvist. Startstrappen tar all risk, så att hon eller han får all belöning också.

Om du lyckas bygga ett företag utan utomstående investerare, hamnar du ensam allt. Du har inte investerare som chefer (du har kunder, men det är ett annat inlägg). Du kan fatta dina egna beslut. Du kanske eller kanske inte har en styrelse, men om du gör det är det inte ett hot mot din fortsatta anställning. Du äter vad du dödar, så att säga. Du styr ditt eget öde.

Det är en bra känsla. Jag kan tala ur erfarenhet. Jag har haft helvetet av de flera hypotekslånen och smaken av övergående död, och jag har haft nöjet att bygga ett företag som är familjeägt. Men jag vill inte att du ska underskatta vad det innebär att ta all risk. Bootstrapping kan förstöra ditt liv om det går illa. Vänligen gör vad jag säger här, inte vad jag gjorde.

Planera noga. Får inte dig in i ett djupt hål. Beta inte pengar du inte kan förlora. Får inte relationer du inte har råd att förlora. I mitt fall var min fru med mig i alla viktiga ögonblick, och delade risken. Om jag inte hade fått henne ombord, skulle jag inte ha gjort det.

Har du erfarenhetsstart, eller har du fått extern finansiering för ditt företag? Låt oss veta om det i kommentarerna.