Definition av marknadskannibalisering och exempel |
Innehållsförteckning:
Vad det är:
Marknadsanalysering avser en minskning av försäljningsvolymen eller marknadsandelen för en produkt som ett resultat av införandet av en ny produkt gjord av samma företag.
Hur det fungerar (Exempel):
Marknadskannibalisering kallas också företags kannibalism.
Marknadsanalysering sker när ett företags nya produktlinje skarar ut den befintliga marknaden för sina nuvarande produkter, i stället för att expandera bolagets marknadsbas som ursprungligen var avsedd. Med andra ord, snarare än att locka till ett ytterligare segment av marknaden, appellerar en ny produktlinje till företagets nuvarande marknad, vilket minskar efterfrågan på sina etablerade produkter. I detta avseende är marknadskanibalisering en förekomst där ett företags egna två produktlinjer konkurrerar mot varandra.
För att illustrera, anta att ett företag, XYZ, som är känt för sina högkvalitativa armbandsur, bestämmer sig för att introducera en rad bandfobfickor i ett försök att fånga ett större marknadssegment. XYZ upptäcker snart att trots den framgångsrika utbyggnaden och den höga försäljningsvolymen av sina nya fickur har volymen av armbandsurförsäljningen tagit en samtidig nosediv. Ombudet av XYZs armbandsurförsäljning genom försäljningen i fickur utgör marknadsanalys.
Varför det gäller:
Marknadsanalysering kan kosta ett företag betydande summor pengar om det inte utför en korrekt marknadsundersökning innan en produkt släpps. Om en ny version av en produkt släpps för tidigt (för att ersätta företagets befintliga produkt), eller om en produkt är lik den annan produkt som bolaget har släppt, kan det sluta en befintlig produkts liv i förtid, så att den totala försäljningen skadas.
