Pitch Presentation |

För en del riskkapitalhistoria blev tonpresentationen trendig under slutet av 1990-talet under dotcom-boomen när investerare ofta köpte till företag som hade webbplats trafik och inga pengar och ingen affärsmodell som de kunde använda för att få pengar.

Tonpresentationen är en 20-minuters (eller så) bildpresentation, som vanligtvis görs live men med antingen PowerPoint eller Keynote-bilder i bakgrunden, som berättar investerare om ett nytt företag. Det bästa skrivandet var som helst på detta är i Guy Kawasakis "Art of the Pitch" kapitel i sin bok

Startartet. Art of the Starta

av Guy Kawasaki Läs mer om den här boken … Och jag är glad att säga att Kawasaki har lagt upp mycket av samma material på sin blogg, i posten The 10/20/30 regel för PowerPoint-presentationer. Han säger på det inlägget:

Det är ganska enkelt: en PowerPoint-presentation ska ha tio bilder, senast högst tjugo minuter och innehålla inga tecken mindre än trettio punkter. Medan jag befinner mig i riskkapitalverksamheten, gäller denna regel för att varje presentation ska nå en överenskommelse, till exempel att höja kapital, göra en försäljning, bilda ett partnerskap, etc.

Tio är det optimala antalet bilder i ett PowerPoint presentation eftersom en normal människa inte kan förstå mer än tio begrepp i ett möte - och riskkapitalister är mycket normala. (Den enda skillnaden mellan dig och en riskkapitalist är att han får betalt för att spela med andras pengar.) Om du måste använda mer än tio bilder för att förklara ditt företag har du förmodligen inget företag. De tio ämnen som en riskkapitalist bryr sig om är:

Problem

1. Din lösning
2. Affärsmodell
3. Underliggande magi / teknik
4. Marknadsföring och försäljning
5. Tävling
6. Team
7. Prognoser och milstolpar
8. Status och tidslinje
9. Sammanfattning och uppmaning till handling
10. Det är givetvis en utmärkt allmän riktlinje, men du anpassar och skräddarsyr den för att passa dina exakta behov.

Till exempel, du don ' t behöver en bild på affärsmodellen om inte din modell är ovanlig. Om du köper saker och säljer dem med vinstmarginal, eller tillhandahåller du en tjänst och vinst, eller tillverkar något som du kan sälja för vinst, ignorerar du affärsmodellen. Om det inte är uppenbart, måste du förklara det. Det kommer oftast upp med webbplatsföretag.

Eller om du gör en presentation för ditt eget team och sammanfattar de viktigaste punkterna i din affärsplan behöver du inte nödvändigtvis bilder som visar laget eller affärsmodellen, eller den underliggande magiken. Dessa beskrivningar är för utomstående, inte för internt bruk.

Var alltid flexibel. Ändra inte sanningen för en presentation, men presentera först den del av sanningen som svarar publikens viktigare frågor. Gör presentationen lätt för människor att följa och markera de viktigaste sakerna, inte alla detaljer.

Vänligen använd bra presentationsteknik. Ge folk bilder för att titta på det som är relaterat till ditt ämne, men inte mycket kulpunkter att läsa medan du pratar.

Presentation Zen

	av Garr Reynolds Läs mer om den här boken … Utöver Bullet Points
	av Cliff Atkinson Läs mer om den här boken … PowerPoint-presentationer kan vara fruktansvärt tråkiga. Läs Garr Reynolds bok

Presentation Zen om du kan, eller Cliff Atkinson's bok Beyond Bullet Points eller Seth Godins utmärkta inlägg, riktigt dåligt PowerPoint, eller, åtminstone, Guy Kawasaki's kapitel på presentationer i Startens konst. Glöm inte att du kanske använder en bildpresentation som den enda produktionen av din kärnverksamhetsplan. Det skulle vara ovanligt, men det kan fungera mycket bra. I stället för punktpunkter eller ett hisstal, lägg det i en bildpresentation. Då är du redo när tonhöjden kommer.