Småföretagslån: Få handla runt

De flesta företagare bry sig inte om att handla de bästa småföretagslånen trots att de nu har fler finansieringsalternativ, säger en ny studie.

Många småföretagare ägnar sig också huvudsakligen till traditionella banker eller kreditföreningar för information om de bästa alternativen för att säkra ett lån, enligt rapporten från Lending Tree, en online utlåningsplattform.

Dessa företagare kan vara "sakna potentiella besparingar genom att helt enkelt inte handla runt den bästa räntan och jämföra långivare", sa företaget i ett uttalande.

Studien grundades på en undersökning av 170 småföretagare i USA som hade ansökt om ett lån under de senaste tolv månaderna.

Mer än hälften av de undersökta, eller 58%, sa att de "inte jämförde affärslån på nätet under deras ansökan." De flesta 61% gick också direkt till en bank eller kreditförening för att kolla småföretagslån och andra finansieringsalternativ.

MER: Fler långivare säger ja till småföretagslån

Resultaten kommer till följd av stora förändringar i småföretagens utlåningsmarknad, där alternativa långivare är en framväxande kraft. De erbjuder mindre företag enklare och snabbare sätt att säkra finansiering jämfört med traditionella banker, även om vissa låneprodukter har högre räntor.

Det skiftet följer finanskrisen 2008 när småföretagens utlåning av traditionella banker och långivare sjönk.

Utlåningsträdrapporten återger en annan studie som publicerades 2014 av National Funding och Northwestern Universitys Kellogg School of Management. Den fann att många småföretagare tenderar att göra affärer med den första långivaren som de möter.

"Traditionellt kommer en småföretagare att söka finansiering från den första källan som de anser att de kan få finansiering från", säger David Gilbert, National Finance Director, Investmentmatome. "De tenderar inte att handla för finansieringsalternativ. Processen är rigorös. De har inte energi att göra det."

David Goldin, verkställande direktör för alternativa småföretag långivare AmeriMerchant, säger också att studiens resultat inte är överraskande.

Entreprenörer, säger han, vill snabbt ta itu med de ekonomiska behoven hos sin verksamhet, så de är mindre benägna att ägna sin begränsade tid till att shoppa.

"För småföretag är deras mest värdefulla tillgång sin tid," berättar han för Investmentmatome.

Utlåningströmsrapporten understryker också vikten av långvariga relationer när det gäller finansiering av småföretag.

I studien sa 51% av småföretagare att de hade etablerat förtroende med sin långivare. Men bara 9% sa att de värderade varumärkets rykte för sin långivare.

Därför är det viktigt för alternativa långivare att nå ut till företagare för att låta dem veta om andra alternativ. "Vi spenderar mycket pengar på marknadsföring och reklam," säger Goldin.

Gilbert of National Funding betonade också vikten av marknadsföring för alternativa långivare. "Bankerna har funnits i hundra år. Alternativ utlåning har funnits i ungefär ett decennium, säger han. Det tar tid för alternativa långivare att bli ett välkänt alternativ för småföretagare, säger han. "Det finns för närvarande ingen Bank of America i vårt utrymme."

Den goda nyheten är att "när de kommunicerar med dig, har du bättre skott på att arbeta med dem eftersom de inte handlar".

För att få mer information om finansieringsalternativ och jämföra dem för ditt lilla företag, besök Investmentmatomes bästa affärslån sida. För gratis, personliga svar på frågor om finansiering av ditt företag, besök Litet företag avsnitt av vår sida Fråga en rådgivare sida.

Benjamin Pimentel är en personalförfattare Investmentmatome, en personlig finanswebbplats. E-post: [email protected] . Twitter: @benpimentel .

Bild via iStock.