Tänker om export? Låt oss undersöka din exportaffärsplan |

" Planen är värdelös. Men planeringen är väsentlig. "Tidigare president Dwight Eisenhower sa det. Planering är en process som sätter konkreta milstolpar och spårningsförlopp, med frekvent granskning och revisioner. Men du kan inte göra planering utan att börja med en plan. "

-Tim Berry, grundare, Bplans.com

Nedan är ett utdrag ur Laurel Delaneys bok" Exportera: Den slutgiltiga handboken för att sälja utomlands på ett lönsamt sätt ". boken publicerades i december 2013 och kan köpas online. Om du vill veta mer om författaren, boken eller om att exportera i allmänhet är Laurels blogg en utmärkt källa till information.

Grattis! Du har bestämt att du är redo för export. Du har vad som krävs för att exportera och har bestämt vilken export du vill starta: en produkt, en tjänst eller båda. Nu är det dags att kartlägga vad du tänker åstadkomma under din exportverksamhet. Det är dags att tänka på ditt export välstånd på ett nytt och dynamiskt sätt. Detta börjar med den globala tankegången som vi täckte tidigare och flyttar till att skapa vad som står för ditt företag på den internationella fronten. Processen, som många fruktar för att den kräver en djupdykning i strategiskt tänkande, blir en verksamhetsplan för att kontrollera exportverksamheten och fungerar som en vägledning för tillväxt och exportsucces.

Exportplanen kommer att bli en del av din totala affärsplan - du kommer se hur och varför senare.

Syftet med en exportaffärsplan

Det finns fyra huvudändamål för den exportaffärsplan du ska skriva. Det första är att det kommer att fungera som en guide under de första stadierna av din exporttillväxt. Den andra är att det ger dig en chans att beskriva ditt produkt- eller tjänsteutbud, detaljera en realistisk försäljnings- och marknadsstrategi (t.ex. hur du kommer till dina kunder), tillhandahålla en rad lönsamma avkastning på investeringar siffror och förklara vilka variabler som påverkar dessa siffror positivt eller negativt. Det tredje syftet är att om du planerar att söka lån, oavsett exportrelaterad eller inte, krävs en affärsplan som innehåller en internationell expansionskomponent av potentiella partners, långivare och investerare för att förstå din affärsstrategi. Och senast, om du letar efter riktning, skapar en bra exportplan för exporten dig snabbare.

Att lägga en plan på plats betyder inte att du tittar på den en gång och lägger den i ett skåp. Det är ett kraftfullt levande dokument som speglar dina idéer, lag och ansträngningar. Det är tänkt att redigeras, hänvisas till och delas ständigt under tillväxten av verksamheten. En plan kan vara så enkel som idéer som är nedtryckta på baksidan av en servett eller lika noggrant som en tjugofemsidig rapport. Oavsett om det är kort eller långt ska planen fokusera på vad som är viktigt för dig, vad som ger energi och motiverar dig, och vad ger dig en känsla av syfte och mening - gör något större och bortom dig själv. Börja med grunderna:

• Vad tycker du om att göra?
• Vad tänker du göra?

Fråga dig själv om de två svaren du kommit fram till är anpassade. Till exempel kan mina svar vara:

• Vad tycker jag om att göra? Jag älskar att äta italiensk mat.
• Vad tänker jag göra? Jag planerar att exportera hammare eftersom jag har en bra försörjningskälla.

OK, du förstår det. Jag är inte i linje med min vision för vad jag älskar att göra mot vad jag tänker göra för att göra den visionen verklighet. Låt oss försöka igen:

• Vad tycker jag om att göra? Jag älskar att äta pizza.
• Vad tänker jag göra? Jag planerar att exportera frysta pizzor.

Där har du det! Min passion för något jag älskar att göra är i linje med vad jag planerar att göra för ett företag - det ideala scenariot för att starta ett företag. Det betyder att min kärlek till produkten kommer att bibehålla mig under de vassa varv och stötar på vägen för att uppnå export framgång. Experimentera tills du hittar din passion. Ibland kan det ta flera försök innan du inser vad som händer - om det säljer pizzor, hammare eller pengar!

Att vara målmedvetet är inte något som bara händer. Du måste vara proaktiv och avsiktlig. Startade jag personligen mitt företag med en exportaffärsplan? Ja, för mig själv och fördelen med mitt team. Följde vi det? Inte exakt. Vårt primära fokus var att säkra en första utländsk kund som skulle översätta till en exportförsäljning och sedan driva transaktionen genom att göra vinst. Vi granskade sedan planen för att se hur vi gick i förhållande till vad vi försökte åstadkomma, och vi jämförde resultaten med verkligheten på marknaden. Vi bestämde oss sedan för att gå vidare med liknande typer av affärer i andra länder.

När du får ett företag eller ett initiativ som en exportaffär utanför marken, är det viktigt för kunderna, men du måste gå vidare. En bra plan skisserar och stöder de antaganden du har gått in i affärer och fungerar som en guide för var du är på väg.

Nästa veckas extrakt

Njutte du extraktet? Goda nyheter - nästa vecka kommer vi att lägga ut ett utdrag ur kapitel två i Laurels bok, "Skriva en exportaffärsplan." I detta utdrag kommer Laurel att diskutera och lista fallgroparna inte med en affärsplan, samt några tips för att utveckla en exportaffärsplan. Om nästa vecka är för lång för att vänta och du vill ha en stor del av ämnet ASAP är Laurel Delaneys bok tillgänglig för köp på Amazon, Barnes & Noble och Apress.