5 Sätt att förlora ett perspektiv |
A Boogie Wit Da Hoodie - Look Back At It [Official Video]
Om du har varit tillräckligt länge kan du återkalla en gammal sång som heter "50 sätt att förlora en älskare". Tja, här är 5 garanterade sätt att förlora utsikterna.
1) SPAM dem - Inmatar informationen i en automatiserad droppkampanj eller kallar dem obevekligt. Idag kan det även inkludera SMS och automatiserade samtal. Ingen gillar att vara stalkad! Se till att du tillhandahåller frekvent kommunikation av hög kvalitet - inte galen mängder skräp!
Foto via Flickr-användare Emilio Labrador
2) Sälj till dem istället för att engagera dem - Visst kommer vissa människor att vara redo att köpa från dig snabbare än andra, men att presentera dig själv eller produkten i person eller via dina annonser och kampanjer och sedan ge dem ENDAST alternativet att sälja, fungerar bara om din produkt eller tjänst är billigt och / eller ett impulsköp. Vanligtvis måste du tillåta din utsikter att datera dig. Låt dem lära känna dig och smaka på vad du kan erbjuda. Erbjud testprodukter, gratis resurser, undersökningar och frågesporter för att engagera dem.
3) Lyssna inte på dem - Du vet vad som händer när du antar. En av de första frågorna som jag gillar att fråga en företagsägare är: "Vem är din idealiska klient?" Vanligtvis är svaret jag får är en "demografisk dumpning" av ålder, kön, inkomstnivå eller arbetsställning, branschtyp och intäkter. Vad betyder ditt perspektiv värde? Det finns skäl (ja flera) att de letar efter din produkt eller tjänst, det finns viktiga motivatorer för att hjälpa dem att välja en leverantör, det finns speciella tider eller händelser som kommer att leda till att de köper. Du måste fråga dem och lyssna på deras svar (dvs. undersöka dem) för att förstå deras köpprocess.
4) Dålig uppföljning - Som småföretagare är det vanligt att vi släpper samtal till röstbrevlåda och låt e-postmeddelanden gå till en allmän inkorg. Dina framtidsutsikter har blivit utbildade för att få svar direkt, så se till att du har systemen på plats för att svara i god tid.
5) Vilja dem - Det snabbaste sättet att du kan förlora utsikterna är att vilseleda dem. Annonsera det största bäst har gått av vägen. Idag litar prospekter på sina kamrater mer än en annons. Genomskinlighet är nyckeln. Var ärlig och humanisera ditt företag. Detta är mantra av sociala medier, och kan inte ignoreras. Med andra ord "Håll det riktigt"!
