Brandar du innan du strävar efter? |

På tisdag presenterade jag en workshop för en grupp av småföretagare med titeln - Hur man bygger en rock-solid grund för ditt företag.

Eftersom det var första gången jag levererade detta seminarium, Jag var inte helt säker på hur bra innehållet skulle bli mottaget av publiken. Gissa vad? Jag var golv på ett mycket bra sätt.

Huvudtemat bakom verkstaden var vikten för företagare att bygga en grund eller strategi för sin verksamhet innan de gjorde taktiska marknadsföring "saker". Tyvärr, de flesta företagare, om de engagerar sig i någon form av marknadsföring, bara "elda" bort utan att tänka på att göra sig redo och sedan rikta sig.

Varför är det?

Tja, de flesta företagare har utbildats den marknadsföringen är bara taktisk "saker", nyhetsbrev, hemsida, direktpost. Förse mig inte fel. Taktisk marknadsföring är mycket viktig. Men din taktiska marknadsföring kommer aldrig att bli lika effektiv och kommer inte att ge de fantastiska resultaten förrän du utvecklar en strategisk plan. Din strategiska marknadsplan består av vad du säger, hur du säger det och publiken säger du till .

Här är elementen i en strategisk marknadsplan eller en grund för ditt företag:

• Identifiera din målmarknad och din ideala målmarknad så att du inte hamnar på marknadsföring till "världen".
• Förstå vad din målmarknad vill och förväntar sig av ett företag som tillhandahåller de produkter eller tjänster du tillhandahåller.
• Utbildning som riktar sig mot de fördelar eller resultat som du levererar med din produkt eller tjänst.
• Utveckla sätt att bygga upp, känna och lita på din målgrupp.

Marknadsföring är inte magisk, även om vissa marknadsföringsguruer kanske försök att få dig att tro på det här. Marknadsföring utvecklar en strategi och sedan konsekvent och upprepade gånger berör ditt mål med rätt taktisk plan.

Joe Costantino är ägare till Business Marketing Success i Boston, ett marknadsföringsföretag som hjälper professionella serviceföretag att lära sig att effektivt marknadsföra sina affärer med en steg för steg marknadsföring system. Han är också en certifierad Duct Tape Marketing Coach och East Coast Regional Guide som hjälper till med rekrytering och utbildning av nya Duct Tape Marketing-tränare. Joe ger också keynotes, seminarier och workshops om ett antal marknadsföringsämnen. Du kan lära dig mer om Joe på www.businessmarketingsuccess.com eller via e-post på [email protected]