Effektivitet i marknadsföring på webben

Bygg en bättre webbplats och de kommer? Inte en chans. Värdet på din webbplats beror på trafik, och trafiken beror på marknadsföring. En webbplats utan marknadsplan är lika användbar som ett gratis telefonnummer som ingen vet om. Om du har en onlinebutik eller helt enkelt använder din webbplats som informationsverktyg för att kommunicera med befintliga och potentiella kunder eller kunder, vill du optimera kraften på din webbplats, var du än kan.

Det finns fyra grundläggande riktlinjer som kan erbjuda Inblick i din webbmarknadsstrategi.

1. Känn dina kunder: Undersök din kundbas. Dina nuvarande kunder är förmodligen din viktigaste marknad. Vet så mycket du kan om vem dina nuvarande kunder är, hur de hittade dig och vad de tycker om din verksamhet eller organisation. Dina nuvarande kunder kan också leda dig till framtida kunder.
2. Utför en målsegmentanalys: Vem är din idealiska kund? Använd kundundersökningar, slumpmässiga intervjuer, feedbackblad och sunt förnuft för att identifiera den här gruppen. Samla så mycket information som möjligt om dina befintliga kunder, deras gemensamma egenskaper och bygga på det som visat sig vara framgångsrikt.
3. Genomföra marknadsanalys: Marknadsanalys är grunden för att utveckla din webbmarknadsstrategi. Varje webbplan ska innehålla en tydlig förklaring av marknadssegmenteringen, målmarknadsfokus och en marknadsprognos. Det bör innehålla detaljerad information om vart och ett av målmarknadssegmenten.
4. Utför din konkurrenskraftiga analys: Vem tävlar med dig för dina kunders tid och pengar? Säljer de direkt konkurrenskraftiga produkter och tjänster, ersättare eller möjliga ersättare? Vad är deras styrkor och svagheter? Hur är de placerade på marknaden? Att svara på dessa frågor kan ge fokus och riktning för din e-handelsmarknadsföring.

Det finns en enorm mängd marknadsdata på Internet, mycket av det gratis. Utmaningen är att sortera igenom den här informationen och bestämma vad som är användbart.

Till exempel kommer din tillgång till konkurrensinformation att variera, beroende mycket på var du befinner dig och vem din konkurrens är. Konkurrenter som är offentligt handlade kan ha en betydande mängd information, eftersom regelbunden finansiell rapportering är ett krav på varje seriös aktiemarknad i världen. Konkurrenskraftig information kan vara begränsad när dina konkurrenter är privatägda. Om möjligt kan du ta uppgiften att spela en potentiell kunds roll och få information ur det perspektivet.

Webblänkar för grundläggande demografiska data

Det verkar inte finnas något sätt att följa med och katalogera det ständigt växande utbudet av marknadsföring information på webben. Din första strävan i marknadsundersökning är för din grundläggande demografiska information. Det betyder de grundläggande siffrorna och "hur många", och tillväxten är viktig.

Grundläggande demografi för USA

Om du arbetar i USA, besök exempelvis USA: s folkräkningskontor först. Folkräkningskontoret har mycket mycket viktiga grundläggande uppgifter om befolkningen, hushållen och företagen i landet. Den innehåller nu information från 2000 års folkräkning och rikedom av information är imponerande. Mycket av detta är tillgängligt gratis via webben. Den amerikanska folkräkningsplatsen kan vara överväldigande först, eftersom det finns så mycket information där. Här är några specifika sökexempel som kan hjälpa dig att hitta din väg.

• Demografisk profilsökning för stat och län. Klicka på ditt tillstånd på kartan, och sedan på ditt län inom staten. Du kommer att sluta med ett urval av specifika datarapporter för ditt specifika län.
• Statistiska rapporter sök. Den här länken tar dig till en meny med tillgängliga rapporter som innehåller rapporter om olika tillverkningsindustrier, länsspecifika ekonomiska undersökningar och andra. Du kan till och med få 1996 affärsmönster för en viss postnummer.

USA. Folkräkningsdata kommer att vara omfattande och omfattande och kan visa sig vara en utmärkt utgångspunkt för solid och trovärdig marknadsundersökningsinformation.

Grundläggande demografi för andra länder

Demografisk och ekonomisk statistik blir tillgänglig över hela världen. Om du arbetar med marknadsdata för ditt eget land, anta inte att du inte kan få statistik där du är. Kolla med dina lokala företagsutvecklingsbyråer, handelshögskolor och branschorganisationer för att hitta den information du behöver. Följande är några hemsidor länkar som kan också vara till hjälp:

• Resurser för ekonomer på internet har en bra lista över statistisk tillgänglighet för flera länder.
• Förenta Nationernas statistikavdelning har en FN-samling statistik och källor, och även en bra lista över nationella källor i olika länder.

Även om du alltid bör kolla lokalt först finns det några amerikanska webbplatser som erbjuder data för andra länder och andra marknader. Handelsdatabanken, USA: s import- och exporthistorik, internationell handelsstatistik och annan internationell handelsinformation tillgänglig inom USA

• Handelsdepartementets internationella handelsförvaltnings informationssida har en samling datakällor, inklusive landets företagsrapporter.
• Information från tidskrifter och publikationer

Branschspecifika tidningar erbjuder en mängd information om ditt företag och din marknad. Affärsmagasin är en viktig källa till företagsinformation, förutom stora företagsrelaterade publikationer (

Business Week, Wall Street Journal, Inc., Black Enterprise etc.) finns hundratals specialpublikationer som adresserar Specifika industrins behov. Specialisering är en viktig trend i förlagsverksamheten. Tidskrifter är ett viktigt medium för branschspecifik annonsering, vilket är viktigt för såväl läsare som annonsörer. Redaktionen hos dessa tidningar måste fylla utrymmet mellan annonserna. De gör det genom att publicera så mycket branschspecifik information som de kan hitta, inklusive statistik, prognoser och branschprofiler. Paging genom en av dessa tidningar eller besöker en webbplats kan ibland ge en hel del affärs- och marknadsprognoser och ekonomisk information.

Om du inte vet vilka tidningar som fokuserar på ditt affärsområde, så är det bästa stället att börja titta på internet:

Yahoo! listning av tidskrifter.

• Ulrichs Periodicals Directory, en medlem av RR Bowker-familjen på webbplatser, är en av de största listorna av tidningar, tillgänglig papperskopia (fråga din biblioteksreferens sektion, eftersom den är dyr) och online.
• Revisionsbyrån för cirkulation är en annan källa du kan leta efter i bibliotekets referens. Om du har någon förening med en reklambyrå, be dem att låna den till dig i några timmar.
• För traditionella tryckta kataloger listar flera bra referenskällor tidningar, tidskrifter och andra publikationer. De erbjuder även index till publicerade artiklar som du kan använda för att söka efter exakta referenser du behöver. Dessa kommer att behållas i referensdelen av de flesta bibliotek.

Läsarhandbok för periodisk litteratur

• indexer populära tidskrifter. Publicerad av H.W. Wilson i New York. Business Periodicals Index
• , också publicerad av H.W. Wilson i New York. Indexer från företagstidningar och tidskrifter. Information från branschföreningar

Vissa branscher är välsignade med aktiva branscher eller branschorganisationer som kan förse dig med marknads- och industrins information till en relativt låg kostnad, ofta till och med gratis. De flesta branscher har en aktiv branschorganisation som fungerar som en viktig källa till branschspecifik information. Sådana föreningar publicerar regelbundet kataloger för sina medlemmar, och de bättre publicerar statistisk information som spårar branschens försäljning, vinst, förhållanden, ekonomiska trender och annan värdefull data. Om du inte vet vilka branschorganisationer som gäller för din bransch, ta reda på.

Platser att besöka på Internet inkluderar:

Yahoo! Förteckning över branschorganisationer. Detta är en fantastisk lista över hundratals branschorganisationer som börjar med Air Movement & Control Association och slutar med World Wide Pet Supply Association.

• Encyclopedia of Associations-serien. Dessa kostar flera hundra dollar vardera och är normalt tillgängliga på referensbibliotek. Samma organisation erbjuder även de mer uppdaterade föreningarna Obegränsad databas på nätet med mer än 400 000 organisationer.
• Internetbiblioteket har en stor lista över föreningar på webben.
• Utbildningsforumet har en föreningsdatabas på webblistan mer än 10 000 föreningar.
• Initiativet
• Action Without Borders listar tusentals icke-vinstdrivande organisationer. De flesta av dessa föreningar har industristatistik, marknadsstatistik, guider, årliga referenser och andra bransch- specifik information. Många tillhandahåller företagsförhållanden per region eller av jämförbar affärsstorlek. När du hittar möjliga föreningar, kontakta dem eller besök deras webbplatser för att se vilken information de har tillgång till. De flesta har kataloger från industrins deltagare.

När du är osäker, ring eller maila branschorganisationskontor och kommunicera med cheferna. Föreningar leds ofta av valda tjänstemän eller styrelse, men hanteras dagligen av professionella medarbetare.

Bottom line

Det ultimata målet är information. Den viktigaste aspekten i denna process är att få tillgång till information som är värdefull för din organisation för bättre webbaserad marknadsföring. När det är gjort korrekt kommer det att ge dig insikt, hjälpa dig skriva en solid marknadsplan och förbättra effektiviteten i dina marknadsföringsinsatser. Dessa resultat kommer att visas i din bottom line.