Förälskelse med nischer

Jag tyckte särskilt om Jim Blasingams underbara värld av nischer i en av hans veckovisa e-postmeddelanden förra månaden. Jim är advokat för småföretag och han gör en daglig show på internetradio. Jag tror att de flesta av oss redan har det här, men det säger Jim fortfarande mycket bra:

Under de senaste 30 åren har marknadsplats har alltmer blivit som den "bästa" socketnyckeln; varje år förvärvar det fler skåror. Med undantag för marknadsplatsen kallas skåror som nischer … Eftersom nischer har ökat i antal, så har jag möjligheter, vilket resulterar i den mest dramatiska expansionen av småföretag i historien.

Det är en bra påminnelse. Strategin är fokus. Det är inte vem som har den största målmarknaden, men vem har en smal och väldefinierad målmarknad som älskar vad de gör. Jim lägger till detta exempel:

Rebecca Boenigk är president för Neutral Posture, Inc., en liten Texas-verksamhet grundad av henne och hennes mamma för över 20 år sedan. Rebecca och 75 anställda tillverkar riktigt bekväma och ergonomiskt korrekta kontorsstolar. Hon berättade för mig att hennes verksamhet går bra, för att de fyller en nisch istället för att försöka vara alla saker för alla.

Är du inriktad på en viss nisch? Kan du enkelt definiera den nischen? Förstår dina kunder vad du gör Kan du förklara exakt vem som finns på din marknad, och vem är det inte? Kan du beskriva en ideell målkund i detalj, som om du beskriver dem som en karaktär är en novell?

(avslöjande: Palo Alto Software är sponsor för Small Business Advocate-radion)

(Bild: Dmitriy Yakovlev / Shutterstock)