Hur dina ideala kunder kan hjälpa dig att skapa massor av nya affärer utan att spendera en cent! |

Det finns ingen större källa till framtida intäkter och vinst än de Idealiska Klienterna du har nu, åtminstone de som du verkligen gillar att göra affärer med, vem pratar inte om prissättning och som betalar i tid.

Vi vill att du ska skriva en personlig anteckning till varje person du hanterar hos var och en av dina Idealkunder, tacka dem för deras affärer och fråga om en personlig möte. På det mötet presenterar du en anpassad översikt över hur du ska fokusera på den enda saken som är viktigast för dem. Du bör erbjuda mycket specifika nya sätt att du ska göra detta.

Starta ditt Referral-program på samma möten.

Säg, "Vi frågar oss varje dag, vad kan vi göra idag för att få XYZ Company en du möter med) för att rekommendera oss? Skulle de förbättringar vi presenterat för dig idag övertyga dig om att rekommendera oss till andra företag som behöver detta tillvägagångssätt? "

När de säger" Ja! ", Säger de:" I så fall är vi glada att kunna erbjuda Hänvisning Pris till dig: I slutet av vårt räkenskapsår kommer vi att kompensera 2% av värdet av alla intäkter som är direkt hänförliga till dina hänvisningar och introduktioner. "Om du har en bättre idé, fortsätt erbjuda det.

Här är Den verkliga hemligheten till ett kraftfullt hänvisningsprogram

Dina referenskällor kommer att känna sig ovilliga att aktivt rekommendera dig, även om de gillar det arbete du gör och de har lovat att hjälpa. Varför? För vem vill riskera att göra en rekommendation som kan visa sig vara en katastrof! Och dessutom, vem kan komma ihåg att leta efter möjligheter att rekommendera dig.

De flesta av oss ber om en rekommendation och då undrar, vanligtvis ungefär sex månader senare, "Vad som hände med den rekommendationen skulle vi ge oss?"

Den här hänvisningsplanen kommer inte att gå själv. Du kommer att behöva berätta för dina hänvisningskällor exakt vad som händer när du kontaktar en av deras rekommenderade kollegor eller vänner, så de litar på dig med den värdefulla informationen.

Tilldela någon att få fallstudier och skriftliga rekommendationer från dina referenskällor, efter upp varje månad för att påminna personer om programmet (en kombination av telefonsamtal, e-nyhetsbrev och personliga möten).

Be om introduktioner till kollegor vid handelshändelser eller insamlingar. Be att bli inbjuden till klubbmöten. Be om att bli inbjuden att gå med i organisationer som du behöver sponsras till. Om du får en hänvisning, se till att du låter din hänvisningskälla veta att du kontaktade hänvisningen och vad som hände.

Det ser ut som arbete, och det är det. Men det handlar också om cirka 75% mindre arbete, och mycket mindre pengar än kallt samtal eller försäljning till utsikter utan rekommendation. Och det fungerar.

Vår favorit hänvisning händelse för ett företag för bostadsförbättring är det öppna huset husägare värd för att visa vänner och grannar deras nya utrymme. En annan är ett tekniskt konsultföretag som tilldelade en kontochef för att hantera sina partnerskap med stora mjukvaruförsäljare som Microsoft och tredubblats deras ledningar.

Elizabeth Walker (tänkande och ord) och Ken Burgin (kreativt geni) är marknadsföringsmästarna. De är båda Duct Tape Marketing Authorized Coaches. Liz leder seminarier i affärsstrategi och kommunikation vid Schulich Executive Education Centre, York University. Vi är glada att jobba med småföretag och s varje dag och härleda stor glädje som hjälper dem att bygga upptagna företag.

web: //www.marketing,masters.ca

blog: // thebuzzwithkenandliz. blogspot.com/