Framgångsrika företag bygga på syftet |

När du startar ett nytt företag börjar du självklart med en idé. Men en kritisk ingrediens för framgång är att förstå din "varför". Varför gör du vad du gör? Det är fantastiskt hur många affärsägare och deras lag går igenom motionerna att driva sina affärer på en daglig basis utan att någonsin förstå syftet bakom vad de gör. Du kan lika bra vara en zombie. Företag utan syfte har inget hjärta. De står inte för någonting, och som ett resultat stannar de inte heller ut från andra liknande företag. Framgångsrika företagare förstår både deras syfte och kan formulera det till deras team, deras kunder, deras investerare-i själva verket till världen.

Tänk på de affärsmärken du älskar. Har du inte en visceral förståelse för deras syfte? Tänk på den nästan kultliknande följd som Apple åtnjuter. Människor identifierar med varumärket eftersom det står för något. Det talar till dem. Det är vad du vill ha för ditt varumärke.

Det borde vara självklart att en del av ditt företags syfte är att tjäna pengar. men att tjäna pengar borde inte vara det enda syftet med ditt företag. Det måste vara en känsla att den tjänst eller produkt som ditt företag erbjuder ger värde till marknaden, och att på grund av det värdet tjänar företaget pengar. Om du inte bygger ett varumärke baserat på syfte, kommer du att hitta dig själv i ett råvaruföretag som ständigt tävlar om pris.

Kunderna kommer inte till dig eftersom de vill göra dig rik. De kommer till dig för att de tror på det värde du tillhandahåller för dem, om det här värdet är i detalj i sin bil, grooming deras hund, skapar sin fastighetsplan eller säljer dem en gräsklippare. Och förresten är de villiga att betala ett högre pris för det värdet. Så det är upp till dig att bestämma vad det här värdet - ditt syfte är. För mig personligen vet jag att syftet med mitt företag är extremt viktigt för en annan praktisk anledning: det driver mig och ger mig mod och förtroende för att "sälja "Mitt företag."

Jag har aldrig velat eller ville vara i försäljning. Faktum är att jag försökte ett par försäljningsställen under min professionella karriär, och, låt oss bara säga att jag inte satte världen i brand. Ändå säger alla att jag är en mästare när det gäller att sälja mitt eget företag. Anledningen måste vara att jag inte känner som om jag säljer, för att jag verkligen tror på vad jag gör och varför jag gör det. Faktum är att någon nyligen kommenterade mig, "Du gör det inte för pengarna, gör du?" Naturligtvis gillar jag - gör det kärleksskapande pengar, men jag drivs lika med mitt syfte. Det är, jag älskar också spänningen att göra något jag tycker är givande för kunden och för min verksamhet.

Fråga dig varför ditt företag finns. Vilket värde tar det med på marknaden? Varför ska kunder eller kunder välja dig över en konkurrent? Om ditt svar är detsamma som varje annat företag i din bransch, har du inte tillräckligt definierat ditt värde eller syfte. Lär dig att berätta för din affärshistoria på ett övertygande sätt att engagera din kundbas.