Ok, så, om jag inte hänvisar till en särskild polisenhet, vad är SWOT och hur kan det hjälper dig att driva ditt företag bättre? SWOT står för styrkor, svagheter, möjligheter och hot. Varje företag ska göra en SWOT-bedömning varje år för att se till att de förstår den nuvarande marknaden och fokusera ...

Nyligen hade vi en företagsägare Fråga oss om SWOT:

Hur skulle / skulle kunna Jag använder SWOT-analysverktyget för att hjälpa till i mina köpförhandlingar. Hur hjälper det att veta dina styrkor och svagheter, etc.?

Det här är en bra fråga eftersom det lyser på varför alla företag behöver veta deras SWOT och bör se över det årligen. Om du plötsligt är i stånd att sälja ditt företag, till exempel som ovan, vet du att din SWOT kan hjälpa dig i förhandlingar på följande sätt:

Du kan tydligt beskriva intäkterna för ditt företag genom att förstå Möjlighet del av SWOT. Eftersom möjligheterna är marknadsdrivna är de helt enkelt där för att ta - om verksamheten kan känna igen dem och sätta resurser på rätt plats. Det här är en bra försäljningsplats för ett företag eftersom möjligheter borde vara oavsett vem som äger verksamheten.

1. Genom att förstå hoten kan du mildra vissa frågor / rädslor som en potentiell köpare kan ha. Du kan ta itu med vissa hot och tydligt lägga fram en plan för att bekämpa dem. Du ser ut som en smartare affärsägare och ger intrycket att du kör ett tätt fartyg - något som alla potentiella köpare vill veta.
2. Genom att känna till dina styrkor kan du betona dem i dina förhandlingar. Kanske är en styrka din historia i branschen eller kundens lojalitet. Kanske är en styrka det faktum att din produkt och / eller tjänst har varit den tydliga vinnaren på marknaden. Du vill tydligt redogöra för dina styrkor, eftersom de borde hjälpa dig att få mer $$ för ditt företag om du försöker sälja den.
3. Din svaghet kommer sannolikt att försämras under processen att sälja ditt företag. Men att veta dina svagheter förbereder dig för att ta itu med de problem som den framtida köparen kan ha.
4. Så nu vet du specifikt varför SWOT kan hjälpa dig om du säljer ditt företag, men hur kan det hjälpa dig att driva och växa ditt företag? Tänk på detta exempel:

John är en fastighetsmäklare som försöker sälja ett hus. För att prissätta huset, och räkna ut rätt sätt att marknadsföra huset, börjar han notera de olika fördelarna och nackdelarna:

Huset ligger i ett bra stadsdel. (Möjlighet)

1. Huset har inget garage. (Svaghet)
2. Huset har ett internt vakuumsystem. (Styrka)
3. Huset kan vara i ett område med svaga planeringsrestriktioner. Det betyder att huset över gatan skulle kunna riva ner och en lägenhetsbyggnad skulle kunna sättas in på plats. (Hot)
4. Huset har ett helt nytt kök. (Styrka)
5. Huset har en skuggig bakgård. (Svaghet i Oregon, Styrka i Arizona)
6. Du kan se den mentala processen som John har gått igenom för att marknadsföra och sälja det här huset. Detta är samma sak som du vill göra för ditt företag. För att förstå fördelarna och nackdelarna och positionera dina produkter och tjänster på den nuvarande marknaden behöver du förstå vilka marknadsförhållanden du står inför (hot) eller göra din lösning perfekt för kunden (möjligheter) och vad ditt företag medför till bordet (styrkor) och vad ditt företag inte är mycket bra på (svagheter). Genom att identifiera din SWOT kan du sedan bygga en strategi för att antingen dra nytta av (styrkor och möjligheter) eller bekämpa (hot och svagheter). Din SWOT är vanligtvis det första steget mot att skapa en strategisk plan för att marknadsföra och sälja dina produkter och tjänster. Och när verksamheten blir lite hårdare, kanske på grund av en dålig ekonomi, vet du att din SWOT hjälper dig att sätta din energi på rätt ställe, samtidigt som du är medveten om vilka faktorer som kan hota eller försvaga din verksamhet.

Har du fler frågor om SWOT? Läs mer här.

Ladda ner din gratis SWOT-analysmall här.