Vad sägs om de mervärde Nyårets resolutioner? |

Jag älskar slutet på slutet där vi ser översvämningen av "Bästa av 2009" listor med tips, tricks och idéer att stjäla.

Jag älskar verkligen att få dessa. Jag gillar att granska dem och se om vi har använt något under det gångna året och om de har arbetat för oss. Det finns alltid nuggetter att gruva, och i en nypa kan vi kompilera alla listor vi får och skicka dem till kunder, som älskar att få dem också. (Ja, vi får alltid tillåtelse först.)

Hittills har ingen ersatt frågan Barry Nalebuff, medgrundare av Honest Tea, och Oxford och Harvard Economics Guru frågar: " Vad är ditt mervärde ? "Där" mervärde "betyder" totalt värde, minus värdet utan dig ".

Vad sägs om det? Om du frågade dina kunder, leverantörer och kollegor hur du mervärde skulle de få ett tydligt svar? Här är några idéer som vi alla kan göra till nyårsbeslut 2010.

Skriv ner och kategorisera allt du vet om din bransch : alla spelare, lagar och förordningar, nuvarande perceptioner, marknadsdefinitioner och så vidare. Nu kan du se din bransch som ett spel, med välförståda regler, traditionella sätt spelarna kan flytta och en gemensam förståelse för hur spelet vinner.

Tänk nu på vad som skulle hända om du ändrade några av dessa element. Börja med att undersöka de taktiska reglerna; Det här är de rörelser som inte fundamentalt förändrar spelet, som att öppna gambiter i schack. Kolla sedan på de strategiska reglerna, eller de som egentligen definierar spelet. Till exempel, hur en riddare får flytta är en av de definierande reglerna för schack, och om riddaren rör sig på ett annat sätt kan du legitimt fråga om schack spelades längre.

Nu börjar du se hur att skriva om reglerna och skapa ditt eget spel. Vad skulle hända om du skulle kunna omforma branschen?

Speländring hör inte alltid till de stora stora killarna som eBay och Google. När den första marknadsföringskonsulenten eller annonsbyrån avstod erbjuds coaching till kunder, som faktiskt installerade kompetens istället för att sälja det, ändrades konsultspelet. 1984 erbjöd Cirque de Soleil ett teatraliskt, karaktäristiskt skådespel som utelämnade djuren och cirkusen förändrades.

Omvärdering av värdet är inte en garanti för framgång (Cirque de Soleil gick nästan under tre gånger). Men det verkar för mig att när vi går in i vad som kanske inte är en återhämtning, måste vi fråga frågan om hur vi ger värde. Om vi ​​inte erbjöd de produkter och tjänster vi gör, skulle någon vilja märka? Skulle någon bry sig?

Ken Burgin och Elizabeth Walker är Marketing Masters (www.MarketingMasters.ca), ett fullservice marknadsförings- och reklampartnerskap som hjälper till att bygga upptagna affärer. Skicka dina idéer om hur man trivs i tider som dessa till [email protected] eller [email protected] eller ring 1-866-908-5720.

web: //www.marketing,masters.ca

blogg: //thebuzzwithkenandliz.blogspot.com/