10 Saker jag letar efter när man läser en affärsplan |

(Obs! Jag skrev ursprungligen detta igår på gust.com, min favorit ängel investerar webbplats / plattform. Jag reposterar det här med tillstånd.)

Det är slutet av maj som Jag skriver detta så jag har precis avslutat min årliga april-maj affärsplan marathon läser mer än 100 affärsplaner för min ängel investering grupp och fyra olika affärsplan tävlingar. Det här verkar som en bra sak att sammanfatta det jag söker efter i en affärsplan.

1. Tryck inte på adjektiv. Låt mig tilldela min egen. I år för varje plan som verkligen ser ut som det kan vara störande eller speländring såg jag 20 eller så som hävdades vara.
2. Berätta historier. En berättelse berättar marknaden behöver sätt bättre än allmänna marknadsnummer. Skriv om problem du löser och vem har dem, hur du löser dem och varför gör du det bättre än någon annan.
3. Jag vill ha en prognos som börjar med specifika kanaler eller trafik och omvandlingar eller segment och bygger upp. Jag hatar prognosen som aktiverar en stor marknad och tar en liten andel av det. Det verkar som varje gång jag läser "det här är en $ X-miljard dollar marknad" saknar den omgivande diskussionen djup och trovärdighet.
4. Jag vill ha en ekonomi. Detta är ofta en del av en bra prognos. Berätta för mig vad det kostar att producera en enhet, vad kanalen betalar för (om kanalerna är relevanta) eller vad köparen betalar för det, vad det kostar att skicka och så vidare.
5. Jag vill ha realistiska utgifter. De flesta planerna är ganska bra om att uppskatta direkta kostnader men dåliga om underliggande kostnader. Du kan inte ha en försäljningsuppskattning på 20 miljoner dollar med 10 anställda i företaget och några hundra tusen dollar av marknadsföringskostnader. Det händer bara inte.
6. Skriv aldrig att du inte har någon tävling. Att ha ingen tävling betyder en av två saker: antingen ditt företag suger, eller du har inte gjort dina läxor och du känner inte till din verksamhet. Även de mest fantastiska störande spelförändringsplanerna har konkurrens. Om inte nu, då imorgon. Vem ska gå in på denna marknad?
7. Jag vill ha bra positionering. Försök inte att tacka alla. Börja med en relativt smal produktmarknadsform och, om du kan, flytta den gradvis upp till fler marknader och fler segment. Förklara i din plan vilket segment som är första och varför. Förklara vem du lämnar ur din marknad och varför.
8. Jag vill se grundläggande siffror. Jag förväntar mig prognos månadsinkomst, balans och kassaflöde för nästa år och årliga prognoser för andra och tredje året. Och jag vill se dem, som i användbara företagsdiagram, men jag vill också kunna se siffrorna i detalj.
9. Jag vill se milstolpar: datum och deadlines. Och framsteg gjorda. Vad har du faktiskt gjort under senaste tiden? Skriv om prestationer.
10. Den bästa valideringen av en plan är den faktiska försäljningen som redan gjorts. Människor har skrivit kontroller. Näst bästa är brev från framtida kunder som lovar framtida affärer.
11. (Bonuspoäng) Gör inte det för mycket med vetenskapen. Det är inte en forskningsplan, det är en affärsplan. Sammanfatta vetenskapen så jag har en aning och berätta sedan om verksamheten.
12. (Bonuspoäng) Låt inte dokumentet komma i vägen. Jag vill inte tänka på formatering eller redigering, jag vill läsa dina berättelser och föreställa er din framtid. Håll det rörligt och tänka på verksamheten, inte stavfel eller repetitioner.

Glasögon på pappersbild (från hemsidan) med tillstånd av Shutterstock