Tre marknadsföringskrav som kräver läxor |

I det här inlägget beskrivs tre vanliga marknadsföringskrav som kräver extra läxor innan de levereras till din målgrupp. Snabba din förmåga att ansluta till potentiella köpare från början av din marknadsföring genom att tillhandahålla det bevis som behövs för att säkerhetskopiera dessa påståenden. Utan bevis kommer dessa påståenden långt ifrån de mål som du förväntar dig att uppnå från din marknadsföring.

"Vi är en branschledare."

Köparna hör ofta "branschledarens" påståenden, särskilt i B2B-rummet. Vissa tillverkningsföretag använder detta krav utan att ge bevis för att de är ledare, vilket jag tror att ledarpositionen kan vara självutnämnd. Om så är fallet är det ett krav som drivs av ett egocentrisk förhållningssätt till affärsutveckling snarare än ett kundcentrerat tillvägagångssätt.

Baserat på en 2010-artikel från Economy Watch definieras en

branschledare som "Those varumärken, produkter eller företag som har hög dominans i branschen. Industrins ledare har den största andelen marknadsandelar i förhållande till de totala försäljningsintäkterna. Industrins ledare kan upprätthålla sin marknadsdominans på grund av deras image, distributionstäckning, marknadsföringskostnader och uppskattat värde på marknaden. "Några exempel som hänger samman är Microsoft och Comcast på den digitala arenan P & G i tvättmedel och McDonalds i snabbmat. Tänk på hur många spelare det finns i vissa produktkategorier på B2B-arenan. Till exempel finns det 753 metallstämplingsföretag som betjänar tillverkningskunder i Illinois. I en sådan splittrad affärskategori skulle jag vara försiktig med att inte göra anspråk på ledarskap utan rätt bevis.

Jag föreslår att om du vill imponera på köpare, bevisa att du är ledande. Ledande företag utmärker sig i alla aspekter av sin verksamhet, från anställda relationer, till produktkvalitet, till innovativa bearbetningstekniker. Om ditt företag kan nå den högsta stapeln på viktiga framgångsåtgärder, skulle ledningsanspråk vara lämpligt.

"Vi har den bästa kvaliteten."

Många företag säger detta om deras produkt eller tjänst. Det är en kostnad för inträde för många företagskategorier, så var redo att säkerhetskopiera det och inte bara hävda det.

Du kan återställa det med relevanta testimonialer eller påståenden. Buick gör med Peyton Manning och Subway restauranger gör det med Robert Griffin III. Naturligtvis har de flesta småföretagare inte råd med professionella idrottare att marknadsföra sitt varumärke så titta på din bransch för sina egna "kändisar" eller "rockstjärnor".

Ett annat sätt att göra kvalitetsåtagandet fungerar för dig, använder oberoende studier eller certifieringar. Du kan ge resultaten av en studie som dokumenterar effektiviteten hos din produkt som Trident tuggummi gör. Det webbplatser publicerade studier som säkerhetskopierar effektiviteten av en primär ingrediens i sin produkt. Detta lämnar lite tvivel i konsumentens sinne om objektiviteten hos ditt krav.

"Vi är stolta över att kunna betjäna våra kunder."

Denna påstående berättar inte den potentiella köparen mycket om tjänsten eller produktens faktiska fördelar. Det fokuserar på de känslor säljaren känner för sin produkt.

Konsumenterna kommer att ha svårt att relatera till denna påstående eftersom den inte adresserar sin värdeekvation. Den ekvationen uttrycks vanligtvis i frågor som "Vad får jag för min investering (det vill säga mina pengar)?" Konsumenterna vill veta vad din produkt kommer att göra för dem. Kommer din sportutrustning att förbättra min poäng? Kommer ditt tuggummi att göra mina tänder vitare? Kommer dina däck att ge mig bättre gas körsträcka? Kommer dina fönster att göra mitt hem mer energieffektivt?

Någon av dessa tre påståenden kan fungera för ditt marknadsföringsmeddelande. Men de kräver att du ska säkerhetskopiera dem med bevis om du vill vinna nya kunder. Se till att ditt krav tar itu med deras behov och önskemål, inte företagets. Ett ego-centrerat tillvägagångssätt för marknadsföring kommer att falla långt ifrån det önskade resultatet: utveckla nya affärer!

Stötta ditt anspråk genom att ge ett starkt säkert uttalande till dina framtidsutsikter. Det innebär att du måste ha en bra förståelse för de problem de möter och hur din produkt hjälper till att lösa dem. Det betyder också att du måste använda strategier som data eller testimonials för att säkerhetskopiera kravet du använder för att vinna dem över.