13 Sätt att göra ditt online-företag till en attraktiv inköp |

Det finns mycket att tänka på när du vill sälja. Från att hålla din verksamhet smidig till scouting potentiella köpare, är redo att passera på din verksamhet mycket arbete.

Denna process är dock lättare om ditt företag är ett attraktivt alternativ för potentiella köpare. För att ta reda på hur framgångsrika grundare lyckades tidigare frågade vi en grupp på 13 s från Young Council (YEC) hur de förberedde sig. Deras svar är nedan.

Vad är en sak jag kan göra nu för att göra min online-verksamhet mer attraktiv för potentiella köpare?

1. Strama upp dina mätvärden och rapportering

Utvärdera statistikspårningen och se var du förlorar data. Har du en fullständig bild av varifrån dina ledningar kommer, konverteringsprocessen och livstidsvärdet av olika typer av kunder? Noggranna, enkla att förstå data gör ditt företag mycket mer tilltalande för köpare.

- Laura Roeder, LKR Social Media

2. Dot Din jag är och korsar din T

Att hålla oklanderliga finansiella poster är en stor sak när det gäller framtida köpare. Så många människor glömmer denna viktiga detalj, och det går långt i ditt första intryck för dessa människor. De kommer att veta att du är någon som betyder affärer, och som inte anser att det är för liten när det gäller ditt företags livslängd.

- Rob Fulton, Automation Heroes

3. Skapa en handbok för allt

När du överväger att köpa ett företag, är en av de viktigaste sakerna som investerare gillar att se ett företag som kan löpa smidigt utan grundaren / VD. Jag är glad att säga att mitt team och jag har uppnått detta, och det beror till stor del på att vi har en detaljerad handbok om varje enskilt förfarande och politik som någon i företaget kanske behöver referera till.

- Mark Krassner, Knä Walker Central

4. Gör inte affärsberoende på dig

Ja, du är tydligt nyckeln till verksamheten och dess framgång. Men om du lämnar den till en köpare, kan de fortsätta att köra den? Är processer skrivna ner? Är rapportering på plats? Om du vill kunna komma bort från verksamheten, se till att allt är på plats för att det ska hända.

- Brooke Bergman, Allied Business Network Inc.

5. Utveckla och testa stora landningssidor

Utveckla, testa och kontinuerligt optimera effektiva direktsidesidor som bygger din publik, öka försäljningen och öka medvetenheten på marknaden och över sociala medier.

- Parker Powers, Millionaire Network

6. Stå ut

En av de saker som får uppmärksamhet hos köpare är effektiv PR. Ansök om så många priser som du kvalificerar dig för och fira varje med ett företags pressmeddelande. Köpare använder listor som Inc. 500, Forbes mest lovande företagslista och Magazines Hot 100 eller 500 som förvärvslistor. Ju mer PR, desto bättre om du vill locka köpare.

- Kristopher Jones, se Lokal

7. Utveckla och bygga din e-postlista

Nordstrom köpte flash-försäljningsstället Hautelook för 270 miljoner dollar 2011. Varför? Eftersom Hautelook byggt upp en medlemslista-e-postlista med 4 miljoner personer som var intresserad av massivt diskonterade försäljningsevenemang. Baserat på anskaffningspriset är det ungefär $ 67,50 per medlem. Åtgärdspost: Börja bygga upp din e-postlista i en förvärvad tillgång.

- Brett Farmiloe, Digital Marketing Company

8. Få fokuserad

Ju mer specialiserad ditt företag är desto mer värdefull blir det för en potentiell köpare. Om dina kunder t.ex. är alla fastighetsmäklare blir det lättare för ett fastighetsprogram för att förvärva dig än om dina kunder var väldigt breda. Vi hör om stora vinster från mycket breda företag, men det finns många fler förvärv som uppstår på grund av produktfokus.

- Dave Nevogt, Hubstaff

9. Testa, antar inte

Ibland är det inte en bra idé alls. Använd tillgängliga mätvärden och A / B-testverktyg för att se vad som verkligen fungerar på din webbplats och vad som inte gör det. Du kan vara personlig förtjust i den fina "parallaxeffekten" som din webbplats erbjuder, men din kundvisningsfrekvens kan berätta för en helt annan historia. Tweak och testa ett element i taget och veta vad som verkligen fungerar. Sluta gissa.

- Juha Liikala, Stripped Bare Media

10. Gör köpprocessen enkelt.

Håll klart anrop till handling och ge återbetalningar om dina kunder inte är nöjda.

- Alfredo Atanacio, Uassist.ME

11. Användbar

Enligt en ny studie från Google ser genomsnittskonsumenten på 10,4 olika webbkällor för information innan man köper. Varför? Eftersom de letar efter ett svar på deras problem-de vill se till att de gör det bästa köpet för det bästa resultatet. För att bli mer attraktiv, bli källa till denna information, för om du inte gör det hittar de någon som vill.

- Charles Gaudet, förutsägbara vinster

12. Koncepttestning

Om du marknadsför, förhoppningsvis riktar du redan in på "rätt pool" av prospekt. En svår del är att hålla varierande hur du pratar med dem, med olika visuella och meddelanden, tills du får mer dragkraft. Denna taktik, som kallas "koncepttestning", är ett standardiseringsverktyg för marknadsföring. Men att köra en framgångsrik kampanj kräver ofta en förmåga att förstå data och göra smarta antaganden.

- Mike Seiman, CPXi

13. Fokusera på din produkt

Det är viktigt att fokusera på att bygga den bästa produkten du kan, inte på att sälja ditt företag. Sätt dina kunder fram och i centrum för att skapa en upplevelse, för det är hur folk kommer ihåg dig. När du bygger det bästa företaget möjligt, kommer andra att märka utan att du behöver berätta historien. Om du glömmer bort vad som är viktigt kommer premiumvärdet av ditt varumärke bara att minska.

- George Bousis, Raise Marketplace Inc.