3 småföretagstips för försäljning på Amazon

Att sälja företagets produkter på Amazon har en stor fördel: utvidgad räckvidd. E-handelsgiganten har över 310 miljoner aktiva kundkonton över hela världen och svarade för 43% av all online-detaljhandel i 2016, enligt marknadsundersökningsföretaget Slice Intelligence.

Du har också möjlighet att knacka in på 80 miljoner Amazon Prime-medlemmar som får gratis två dagars frakt på kvalificerade beställningar.

"Prime-programmet är en stor faktor i människors köpbeslut, och många kunder kommer att skärpa allt som inte är Prime-berättigade", säger Kiri Masters, grundare och vd för Bobsled Marketing, ett digitalt marknadsföringsbyrå som hjälper företag sälja på Amazon.

Det finns dock ingen garanti för att ditt lilla företag kommer att lyckas på Amazon på en konkurrensutsatt marknad. Här är tre snabba tips som hjälper dig att komma igång.

1. Bestäm om din produkt kan säljas

Mer än 20 produktkategorier kräver inte Amazons tillstånd att sälja, inklusive skönhetsprodukter, kameror och fotoutrustning, och utrustning för hem och trädgård, hemförbättring och sport.

Om du säljer bilar och powerports produkter, kläder och tillbehör, konst, mat och gourmetmat, smycken eller andra föremål, måste du skicka in en ansökan om Amazons godkännande.

För att sälja mer än 40 artiklar i månaden eller sälja produkter som behöver Amazon godkännande är det bäst att anmäla sig till Amazons professionella plan, som kostar $ 39,99 per månad (plus per-avgift). Du kan sälja ett obegränsat antal varor under proplanen.

Du kan komma med en individuell plan om du säljer färre än 40 artiklar i månaden och de behöver inte företagets godkännande. Medan det inte finns någon månadsavgift betalar du 99 cent per vara för varje sålt föremål, plus hänvisningsavgifter, som håller omkring 15% för de flesta produkter.

Bland de förbjudna produkterna är offensiva föremål som främjar våld, intolerans på grund av ras eller sexuell läggning (till exempel anti-HBT-varor), olagliga droger och vapen, pornografi, produkter som innehåller tobak och e-cigaretter. Läs Amazons samhällsriktlinjer noggrant.

2. Gör din produkt uppenbar

När du har bestämt att din produkt kan vara bra att sälja på webbplatsen är det dags att fokusera på att skapa en notering som sticker ut från konkurrenterna.

Några tips:

• Fyll i din lista med en relevant titel och ta bort produktbeskrivningen så att den är sökvänlig och kunder kan enkelt hitta din produkt.
• Ladda upp högkvalitativa bilder som ger kunderna en känsla för produktens storlek och dess förpackning. Du får ladda upp en huvudproduktbild och upp till åtta alternativa bilder. En vit fotobakgrund krävs för huvudproduktens bild och rekommenderas för de andra bilderna. Företaget säger också att ytterligare bilder ska visa olika sidor av produkten, den produkt som används eller andra detaljer som inte är synliga på huvudbilden.
• Kolla in produkter i din kategori som säljer bra i förhållande till andra, säger Masters. Produkter som säljer mest i en kategori rankas högre i "bästsäljare" i varje kategori. Du kan också ladda ner webbläsare plugins som JungleScout, vilket hjälper dig att bestämma hur konkurrenskraftig en produkt är och hur mycket den säljer varje månad.
• Kunder är mindre benägna att köpa en produkt om det inte har några recensioner, säger Masters. Överväg att prissätta din produkt i början för att få order. Ge bra kundservice och fråga sedan nöjda kunder för en recension, lägger hon till.
• Betrakta betald reklam för att komma till toppen av sökresultaten, om din budget tillåter, säger Masters. Din produkt visas överst på en Amazon-app eller webbplatssökning som ett "sponsrat" resultat, och du skulle bara debiteras när en kund klickar på en annons.

3. Bestäm hur man utför order

Du har två alternativ: Hantera uppfyllelse och skicka dig själv när en beställning kommer in, eller gå med Uppfyllelse av Amazon eller FBA, en form av dropshipping.

När du hanterar det själv, lagrar du produkter i ditt hem eller företag, och du är ansvarig för packnings- och fraktorder.

Med FBA skickar du produkter till Amazon och de lagras i sina uppfyllningscentra. Företaget hanterar all förpackning, frakt och retur därifrån. Med hjälp av FBA får dina produkter rätt till Prime-fri, två-dagars frakt, som kan hjälpa dig att nå fler kunder och påskynda försäljningen.

Kostnaden för FBA beror på storlek och vikt på din produkt. Det kan inte vara värt det för produkter som prissätts under $ 10 på grund av låga marginaler, eller tunga eller överdimensionerade produkter på grund av kostnaden för att skicka produkten till Amazon och FBA-avgifterna, säger Masters.

Företag kan använda Amazons FBA-intäktsberäkare för att jämföra kostnader och vinstmarginaler för att själv göra beställningar eller använda FBA.

Vill du starta ett företag?

Investmentmatome har avrundat några av våra bästa uppgifter om att starta ett företag, inklusive strukturering och namnge ditt företag, skapa en solid plan och mycket mer. Vi hjälper dig att göra dina läxor och komma igång på rätt fot.

Läs vår Starta en företagsguide

Fler tips från småföretag från Investmentmatome

• Fördelar och nackdelar med dropshipping för lager
• 5 online affärsidéer du kan börja just nu
• Så skyddar du ditt företagsnamn och mer