3 Steg till Sweet Sweet Start |

(Obs: reposted från Planning Startups Stories)

Varje start har sin egen naturliga startkostnad. Den är inbyggd i omständigheterna, som strategi, plats och resurser. Ring det till den naturliga uppstartsnivån; eller kanske den söta fläcken.

1. Planen

Till exempel kommer Mabels thailändska restaurang i San Francisco att behöva cirka 950.000 dollar, medan Ralphs nya cateringaffär behöver bara cirka 50.000 dollar.

Nivån bestäms av faktorer som strategi, omfattning, grundare mål, plats, och så vidare. Låt oss kalla det sin naturliga nivå. Den naturliga uppstartsnivån är inbyggd i verksamheten, något som DNA.

Uppstartskostnadsuppskattningar har tre delar: en lista över utgifter, en lista över tillgångar som behövs och ett initialt kontantnummer beräknat för att täcka företaget genom tidiga månader när de flesta startar fortfarande är för unga för att generera tillräckliga intäkter för att täcka sina månatliga kostnader.

Det handlar inte bara om branschtyp eller bästa praxis. strategi, resurser och plats gör stora skillnader. Det faktum att det är en vietnamesisk restaurang eller en grafisk verksamhet eller en detaljhandel skoaffär bestämmer inte den naturliga uppstartsnivån, av sig själv. Mycket beror på var, av vem, med vilken strategi och vilka resurser.

Medan vi inte vet det säkert - för även om vi räknar med de faktiska kostnaderna kan vi alltid gissa våra faktiska utgifter - Jag tror att vi kan förstå något som naturliga nivåer, på något sätt relaterat till den specifika uppstarten.

Marknadsföringsstrategi, som ett exempel, kan göra en stor skillnad. Företaget som planerar att köpa webbtrafik kommer naturligtvis att spendera mycket mer i sina tidiga månader än att företaget planerar att vara beroende av viralt ord från munnen. Det ligger i planen.

Så med plats, produktutvecklingsstrategi, ledningsgrupp och kompensation, många olika faktorer. De är alla i planen. De resulterar i vår naturliga startnivå.

2. Finansiering eller inte finansiering

Det finns ett uppenbart samband mellan hur mycket pengar som behövs och huruvida det finns finansiering, och var och hur du söker finansiering. Det är inte slumpmässigt, det är relaterat till själva planen. Här återigen är idén om en naturlig nivå, en anpassning mellan verksamhetsstarten och finansieringsstrategin.

Det verkar som om du börjar med dina egna resurser, och om det är tillräckligt stannar du där också. Du tittar på vad du kan låna. Och du handlar om verkligheten hos vänner och familj (begränsad för de flesta), ängelinvesteringar (för mer pengar, men också begränsade av realiteter av investerares behov, utbetalningar etc.) och riskkapital (tillgängligt endast för några mycket höga slutplaner med bra lag, försvarbara marknader, skalbarhet etc.).

3. Starta eller granska

Någonstans i denna process är en skala av skala och verklighet. Om den naturliga startkostnaden är 2 miljoner dollar, men du har inte ett beprövat lag och en stark plan, så hämtar du inte bara mindre pengar, och du gör inte bara mindre. Nej - och det här är viktigt - vid den tidpunkten, måste du ändra din plan. Du går inte blint på att spendera pengar (och förmodligen dumpar det i avloppet) om pengarna som höjts, eller pengarna som kan höjas, inte matchar det belopp som planen kräver.

Ändra planen. Sänk dina webbplatser. Begränsa din marknad. Slakta din prognostiserade tillväxttakt.

Ta in ett starkare lag. Nya partners? Mer erfarna människor? Kanske kan en annan ägarstruktur hjälpa.

Det som är verkligen viktigt är att du måste hoppa ur ett felaktigt antagningssätt och ändra planen. Jag har sett det här för ofta: du gör planen, ställer in beloppen, misslyckar finansieringen och fortsätter bara utan att behöva finansiering.

Och det är bara inte troligt att jobba. Och viktigare är att det kommer att orsaka att du misslyckas och förlorar pengar medan du gör det.

Repetition for emphasis: Du reviderar planen för att ge den en annan naturlig behovsnivå. Du gör inte bara med mindre. Du gör också mindre.