4 Essentials i den tillväxtorienterade affärsplanen

Affärsplanen för strategisk tillväxt är en av mina favoriter eftersom det handlar om kärnbeslut, steg, mätvärden och att saker händer. Det överensstämmer med min vision om affärsplanering som löpande ledning och styrning av ett företag.

Det handlar inte om att förklara eller försvara ett företag för utomstående. Det handlar om vad som ska hända.

Viktiga komponenter i affärsplanen för strategiska tillväxt:

1. Strategi
2. Taktik
3. Milstolpar och mätvärden
4. Viktiga företagsnummer

Låt oss titta på var och en av dessa.

1. Strategi

Strategi kan vara lika enkelt som en lista med punktpunkter, korta beskrivningar eller till och med en serie bilder.

Strategin är fokus. Strategin är vad du inte gör. Min favoritmetafor är skulptören med ett kvarter av marmor-konsten är vad han flipper ut ur blocket, inte vad han lämnar in. Michelangelo började med en stor bit av marmor och flisade bitar av den tills det var hans David. Så, strategin i din affärsplan tjänar som en påminnelse om vad som är viktigast. Michael Porter, som kanske är den mest kända affärsförfattaren på strategi, sa:

"Strategiens väsen är att välja vad man inte ska göra. "

Jag har arbetat med affärsstrategi i flera årtionden. Jag var VD för ett konsultföretag som heter "Creative Strategies." Jag har kommit inse att strategin är som körning och kön. Vi tycker alla att vi är ganska bra på det.

Men förenkla, gör idag vad som verkar uppenbart imorgon är geni. Jag säger alltid att de bästa strategierna är uppenbara så snart du förstår dem. Dessutom verkar det som om de inte verkar självklara efter det faktum, fungerade de inte.

Jag har behandlat dussintals strategiska ramar, och de fungerar alla bra om de tillämpas korrekt. Fortfarande är min favorit den jag utvecklade:

IMO, eller identitet, marknad och erbjudande (produkt eller tjänst).

Dra inte dem ifrån varandra. Det är förhållandet mellan dem som driver din verksamhet. Var och en påverkar de andra två. Företagsidentitet: Varje företag har sin kärnidentitet. Hur skiljer du dig från andra? Vilka är dina styrkor och svagheter? Vad är din kärnkompetens? Vilka är dina mål? Vad gör dig annorlunda?

• Marknaden: Din identitet påverkar ditt val av målmarknad. Ju mer tydligt identifierad, desto bättre. Framgångsrika restauranger fokuserar på människor i vissa områden med definierad smak, priskänslighet (eller inte), tidskänslighet (eller inte), par, föräldrar med barn, affärsresenärer och så vidare. Vilken del av marknaden identifierar du med? Vem är du mest bekväma servering?
• Erbjudande: Erbjudanden är din produkt eller tjänst. Du kan redan se från restaurangexemplet att valet av marknad påverkar affärsutbudet. Det är strategin på jobbet. Din identitet påverkar ditt val av marknad, vilket påverkar ditt val av produkt. Ditt val av produkt påverkar ditt val av marknad. De måste arbeta tillsammans.
• Dessa tre saker är din affärsstrategi. Tillväxten i din strategi är vad som gör skillnaden. Finns det utrymme i din nuvarande strategi att växa verksamheten? Kollar du på en ny marknad, kanske intill din befintliga marknad? Nya produkter? Geniet är att hitta tillväxten och hantera stegen och resurserna för att få det att hända.

Dra inte strategin ifrån varandra. Ta inte de olika elementen en åt gången. Sluta aldrig tänka på dem. Kom ihåg, i planeringen och i alla aspekter av verksamheten förändras sakerna.

Håll ögonen på denna förändringen. Ändring är möjligheten att växa.

Se även: Affärsplanering gör dig mer framgångsrik och vi har kunskapen att bevisa det

2. Taktik

Strategin är meningslöst utan taktik.

Taktiken är stegen, aktiviteterna, de beslut du fattar och vägar du tar för att genomföra strategin.

Tactics är nyckelelementen i en marknadsplan, produktplan och finansplan. Prissättning, produkter, marknadsföring, meddelanden, kanaler, sociala medier, support, lead generation-det är all taktik. Och du kan inte göra en strategisk tillväxtplan utan att arbeta genom de taktik som kommer att utföra strategin.

I planen själv är taktiken bara så formell som du behöver för genomförandet. De är förmodligen enkla listor och punktpunkter. Du behöver inte utarbeta om din plan är endast för ditt lag för att hantera tillväxten. Men skriv ner dem så att du kan använda dem senare som påminnelser och checklistor för att analysera utförandet. Huvudanvändningen av din plan är för kontinuerlig granskning och revision, som en instrumentbräda.

När du arbetar med taktik, tänk på strategisk anpassning. Se till att din taktik matchar din strategi. Om du har en hög prisstrategi, bör du se till att dina prissättning och produktutbud matchar. Se till att dina meddelanden, kanaler och kampanjer matchar. Det är strategisk anpassning.

Se även: Hur man utvecklar din affärsstrategi

3. Milstolpar och mätvärden

Ditt mål är utförande, och milstolpar och mätvärden informerar utförandet. Tänk på datum, deadlines och konkreta detaljer.

Fråga dig själv hur du vet när du utför din strategi, oavsett om du är på rätt spår. Människor gillar att arbeta mot milstolpar, och de tycker om att se deras framsteg markerade i specifika och konkreta mätvärden.

Metrics är försäljning och utgifter, förstås. Men även beroende på vilken typ av verksamhet som helst, andra prestanda indikatorer som trafik, ledningar, omvandlingar, presentationer, besök, resor, förlovningar och till och med gillar, retweets och följer. Gör dina mätvärden mätbara och meningsfulla.

I din strategiska tillväxtplan är milstolpar och mätvärden vackert redigerad text. De är listor. De är datum, lag, namn och nummer.

Se även: Milstolpar Gör din affärsplan riktigt

4. Viktiga företagsnummer

Verklig planering måste vara förankrad i specifika uppgifter, inklusive försäljning, utgifter och kassaflöde. Om du har en befintlig verksamhet, hanterar du förmodligen redan kontantflöde och granskar dina prestationsnummer regelbundet.

Se även: Så här prognoser Försäljning

Dina projektioner leder dig graciöst till att granska planen jämfört med faktiska resultat och letar efter kurs korrigeringar.