Bilförhandlingshemligheter för människor som hatar haggling

En kort stint som bilförsäljare lärde mig att återförsäljare är proffs som förhandlar hela dagen för att leva - och de har alltid hemfältets fördel.

Senare, samtidigt som jag köpte dussintals provfordon för en fordonswebbplats, var jag på andra sidan förhandlingarna och upplevt trickhandlarna att använda för att trycka köpare.

Jag har funnit att enkla, icke-konfrontationella förhandlingstaktik kan hjälpa till att även bilhandlare som hatar att pruta fortfarande få bästa möjliga affären. Dessa strategier, i kombination med onlineverktyg, kan hålla bilshopping från att bli en kamp med återförsäljaren.

Här är fem sätt att jämföra spelplanen:

1. Känn dina nummer

I bilbranschen står ett ordstäv: "Slå dem med höga siffror - skrapa dem sedan från taket och gör en deal." Men om du har en bra uppfattning om vad du ska betala för en bil, kommer det här tricket inte arbete. Titta på detta: Återförsäljaren säger att en SUV är 27 500 dollar, men din sökning visar att det aktuella priset är 24 500 USD. Tycker du att du har problem med att säga nej?

Forskning nyckelnumren och den kunskapen kommer att leda dig genom förhandlingarna och depersonalisera interaktionen eftersom du är beroende av data istället för åsikt eller känslor för att fastställa försäljningspriset.

Här är siffrorna du borde veta:

• Nuvarande marknadsvärde för den bil du vill köpa, som du kan undersöka på webbplatser som Edmunds, Kelley Blue Book eller TrueCar
• Eventuella incitament du kan kvalificera dig för, till exempel kund tillbaka eller låg ränta finansiering
• Handelens värde för din nuvarande bil
• Beräknade avgifter och lokal moms

Med dessa siffror kan du bestämma ett målpris för att bemyndiga dig i förhandlingar.

2. Förhandla fjärran

När du testar bilen, kan du göra nästan allt annat hemifrån. Det betyder under en förhandling att om du inte gillar siffrorna eller hur du behandlas behöver du inte lämna återförsäljaren fysiskt. I stället kan du bara säga adjö om du är i telefon eller helt enkelt sluta e-post eller textkommunikation.

För att använda detta tillvägagångssätt, ring återförsäljaren och be om internetavdelningen. Eller maila internetansvarig via företagets hemsida. Svaret på en fjärrfråga är ofta "Kom igen! Vi tar hand om dig! "I stället säger:" Jag testade redan bilen och jag vet vad jag vill ha. Nu handlar jag till mitt bästa pris."

3. Köp ditt pris

När du får ett pris från en återförsäljare kan du "shoppa" det genom att kontakta andra återförsäljare för ett offert. Berätta för de andra återförsäljarna att du redan har ett erbjudande i handen. Återförsäljare testar ofta konkurrenternas priser så att de vet vilken siffra de ska erbjuda för att vinna försäljningen.

En återförsäljare kan säga, "Vi slår alla konkurrenters pris." I stället för att tippa din hand och ge dem ett nummer att slå (så att de kan raka bort några hundra dollar), fråga bara deras bästa pris.

4. Var oförutsägbar

Säljare uppmuntras att styra kunder genom att pressa dem in i en provkörning, få dem till ett försäljningskontor och jobba för att stänga affären snabbt. Om du föredrar att besöka en återförsäljare för att hamra ut en affär - som jag inte rekommenderar - se till att du ringer upp bilderna.

Ett snabbt sätt att visa dig kan inte kontrolleras är att vara oförutsägbar. När du gör ett erbjudande på en bil och säljaren lämnar "ta erbjudandet till min chef" ska du också lämna försäljningskontoret. Berätta säljaren, "Jag behöver få något från min bil." Eller lämna utan förklaring och gå runt på showroom. Tro mig, de hittar dig bråttom.

5. Förhandla med dina fötter

Jag hade en pensionär vän med tiden på händerna som gillade att gå till återförsäljare, sparkade däcken på en ny bil. Han lät säljaren prata ett tag, och då gick han ut - två gånger. Vid det tredje besöket köpte min vän bilen och bestämde säljaren förhandlade sig till sitt lägsta erbjudande.

En annan min vän tog sin rastlösa 2-årige i försäljningskontoret. När förhandlingar stallade, hämtade han sitt barn och var beredd att lämna. Det enkla draget sjönk priset $ 750. Kom ihåg att kroppsspråk kan tala högre än ord.

Innan du säger "ja"

Se till att lockande erbjudanden är så bra som de verkar. Innan du godkänner något avtal, be om en fördelning av avgifter för att se totalpriset - eller "ut genom dörren". I vissa fall sätter återförsäljare in falska avgifter eller uppblåser dokumentationsavgiften för att försöka ta tillbaka någon vinst de gav bort. När du väl vet det totala priset, och om det fortfarande ser bra ut, kan du köpa med förtroende för att veta att du är en kunnig förhandlare.

Denna artikel skrevs av Investmentmatome och publicerades ursprungligen av The Associated Press.