5 Tips om hur du ställer in konsultavgifter |

Under alla år var jag enstaka företagsplaneringskonsulting, en av de svåraste delarna av att överleva i den branschen var att räkna ut hur mycket man skulle debitera kunden. Självklart oroade jag mig för att ta ut för mycket och inte få jobbet. Men å andra sidan laddas för lite av ditt arbete. Det skickar fel budskap och om du vinner jobbet lägger du mindre pengar i banken.

Så hur mycket ska jag ta betalt? Jag får denna fråga mycket.

Det som påminde mig var "Bestäm vad som ska laddas som konsult", av Karen Klein, på BusinessWeek.com. Hon delar resultatet av intervjuer med flera olika konsulter. Ett tips, till exempel:

Regeln är att ladda vad du är värd och vad marknaden kommer att bära, säger Gene Fairbrother, en långvarig småföretagskonsult …

Och missa inte kommentaren som anges nedan den artikeln, av David Winch. Han är alldeles för negativ om vad de andra säger, men gör några bra poäng oavsett.

För rekordet, här är några tips jag tar från de 12 åren jag levde från professionell företagsrådgivning:

1. Jag satte alltid fast belopp för jobbet (förresten, vi kallar dem "engagemang" istället för "jobb" i samråd). Jag skulle beräkna belopp baserat på en takt per dag men isolera klienten från mina beräkningar. Arbetet var en del i tusentals dollar.
2. När det var möjligt skulle jag sätta en tidig milstolpe, ett första steg, som skulle ge mig och mina kunder en bra bild av värdet av jobbet. Det skulle vara en övergivande punkt, utan några frågor. Det gjorde det lättare för kunderna att säga ja. Vi engagerar oss bara så mycket, och om vi inte gillar det, släpper vi resten. Mycket kraftfullt att sälja.
3. Scope creep var alltid ett problem för mig. När åren gick, blev jag mer grundlig i omfattande engagemang och resultat i början av jobbet. Ändå var den långsiktiga nyckeln till framgång upprepad verksamhet, så jag sa sällan till en kund "nej, det ligger utanför jobbet." Den mest troliga användningen av förslaget var att tillåta mig att omförhandla avgifter som omfattningen växte. "Det är faktiskt bortom jobbet, men jag gör det gärna för dig, för $ XXXXX."
4. Vid ett större företag handlade jag om en specifik chef som var smärta att arbeta med. Jag ville inte förlora relationen med det större företaget, men den här personen utnyttjade alltid, drev räckvidden, ville ha mer, gjorde mitt liv svårt. Så för den personen skulle jag ta mitt beräknade pris och trippla det.
5. Om du är osäker, ladda mer. Ersättningen är ditt värdeförklaring. Undvik att underköra dig själv. Ett fortfarande smärtsamt minne var jobbet jag förlorade med att erbjuda 24 000 dollar till en konkurrent som erbjöd $ 76 000. Klienten var olycklig med valet, ville arbeta med mig men sa: "Mina chefer trodde inte att det dyrare erbjudandet inte skulle bli högre kvalitet." Leva och lära.

Jag hoppas det hjälper dig med detta inbyggda problem i ditt konsultföretag.