5 Tips om förhandlingsavtal>

Igår kväll lyssnade jag på advokat Karen McKercher som presenterade tips för att förhandla om en investering till en grupp ängel-investerare (Willamette Angel Conference Members). Jag tror att hennes lista med fem poäng är bra läsning för båda sidor av bordet, både startande grundare och ängel investerare. Här är en sammanfattning (poäng är Karen och förklaringarna är min sammanfattning):

1. Balanserad ränta . Om en affär inte är bra för båda sidor är det inte en bra affär. En investering börjar ett djupt gemensamt förhållande. Båda sidorna måste ha gemensamma mål, gemensamma mål.
2. Affärsledningen ska ha en specifik branscherfarenhet. . Affärsledning hänvisar i detta sammanhang till den ena ängelinvesterare som leder förhandlingar för gruppen av ängel-investerare.
3. Använd en erfaren advokat . Hon betyder erfarenhet av att förhandla om investeringsavtal mellan investerare och s.
4. Förhandla inte . Det händer mycket, folk fokuserar också hårt på förhandlingsprocessen och slutar spendera för mycket tid och pengar på grund av för mycket fokus på relativt obetydliga detaljer.
5. Observera beteende . Förhandlingen handlar om att skapa ett långsiktigt affärssamarbete mellan investerare och s. Det finns saker som folk kan göra som indikerar att lång sikt inte kommer att träna. Vill du göra affärer med dessa människor? Det är en fråga som båda sidor borde fråga. Förhandlingar kan avslöja mycket om hur människor närmar sig affärer och, för den delen, livet.

s: Håll den här listan i åtanke när du förhandlar med investerare. Det hjälper dig att förstå vad de tänker.

(Bild: Dmitriy Shironosov / Shutterstock)