Vad gör en affärsplan mer än bara önskvärt tänkande? |

Vad är värdet av en affärsplan? Beslut. Åtgärd.

Hur bygger du beslut och handlingar i din affärsplan? Milstolpar. Vad gör en affärsplan mer än bara strategi och önsketänkande? Milstolpar. Milstolpar är konkreta specifika prestationer, till exempel en produktlansering, ett antal kunder, öppnande av en ny plats, antal recensioner, närvaro på vissa listor, övervinning av juridisk hinder, såsom godkännande av FDA eller en patent, färdigställande av ett utkast eller ett komplett dokument, uppnår 1000: e blogginlägget, något definierat antal gillar på Facebook eller Twitter-följare eller någon annan mätbar, synlig, spårbar prestation.

Se även: Hur man utvecklar din affärsstrategi

Milstolpar är vad du använder för att hantera ansvar, spåra resultat och granska och revidera din plan. Och utan att spåra och granska, finns det ingen ledning, och ingen ansvarighet. Dina milstolpar är substansen i de strategiska handlingsplanerna för företagserbjudanden och marknadsföring och försäljning som du ska göra.

"Din milstolpe är substansen i de strategiska handlingsplanerna för affärsutbud och marknadsföring och försäljning som du är kommer att göra. "

Var inte en av de frustrerade affärsägarna som ibland stannar från verksamheten för att utveckla strategi, men ser aldrig strategin genom den normala affärsrutinen i verkliga affärsverksamheter. Det händer alltför ofta.

Att få resultat från en affärsplan tar inställning av specifika mål och spårningsförlopp.

Du måste ställa in milstolpar och skicka dem. Milstolpar gör ditt företag från en punkt till en linje. En punkt är bara ett statiskt tillstånd. En linje går från en punkt till en annan.

Se även: 8 Vanliga affärsplanfel

Utveckla din lista över milstolpar

Ge varje milstolpe åtminstone följande:

Namn

• Förfallodatum
• Budget
• Personansvarig
• Du kan också ha slutdatum, avdelning, planerade fördelar att resultera (med mätvärden som kan spåras) och ytterligare information för huvudmiljön. Se sedan till att alla dina personer vet att du kommer att följa planen, spåra milstolparna och analysera plan-vs-faktiska resultat. Om du inte följer upp, kommer din plan inte att genomföras.

Och du utvecklar dina milstolpar genom att tänka igenom strategi, taktik och åtgärder för företagsutbud och marknadsföring. Så självklart kan du självklart dela dem i kategorier: marknadsföring och försäljning, produkt och annat. "Övrigt" kan till exempel vara finansieringsverksamhet som att höja investeringar eller upphandla kommersiell kredit. Eller de kan vara relaterade till juridiska problem eller hantera ett team eller logistik som att flytta eller öppna en ny plats.

Se även: 7 Key Metrics Varje företagsägare ska övervaka

Hantera milstolparna

Du ska använda milstolparna för att underlätta den verkliga förvaltningen. Se till att du har ett månatligt granskningsmöte så att du kan komma ihop med nyckelpersoner, kontrollera specifika framsteg för varje milstolpe och göra kurskorrigeringar. Titta på de milstolpar som berodde och de som kom fram. Ställ frågor:

Är du på budget?

• I tid?
• Behöver du göra några korrigeringar?
• Uppnådde vi de önskade resultaten?
• Vad var de specifika värdena?
• Värdet på en plan mäts vid genomförandet. Milstolparna borde vara en av de viktigaste delarna av hela affärsplanen.

Bryter du din affärsplan i handlingsbara milstolpar? Har du tips för medarbetare om hur man gör det så effektivt? Dela dem i kommentarerna.

Och om du hellre vill lämna det till proffsen, kolla in LivePlans affärsrådgivning - du får en MBA-skriftlig affärsplan om fem arbetsdagar.