5 Sätt att hålla din mäklare ärlig |

Under de senaste åren har det skett en tektonisk förändring, eftersom mäklare har lämnat sina stora företag för att skapa butik själva. Generellt sett är denna övergång goda nyheter, eftersom den nya oberoende mäklaren helt enkelt kan fokusera på dina behov.

Men om du fortfarande arbetar med en av de stora pojkarna måste du komma ihåg det tryck som läggs på dess mäklare att göra försäljning och push erbjudanden. Som ett resultat kan din mäklare inte fungera till ditt intresse.

Det är inte nödvändigt att anta att du alltid kommer att få den råa delen av något avtal, men det är din rätt att utveckla en hög grad av komfort. Och det betyder äkta kommunikation och mycket öppenhet.

För att se till att din mäklare tittar på din rygg, håll koll på dessa platser som äntligen kommer att kosta dig.

1. "Min analytiker älskar det här beståndet." Om din mäklare trycker på en stockide på dig är det minst några dagar gammalt, och kanske mycket längre än det. De bästa idéerna delas först diskret bland företagets mest gynnade kunder och, ännu mer i stort, med företagets proprietära handelsdisk. Någonsin undrar hur dessa interna handelsverksamhet verkar tjäna pengar, även när deras kunder förlorat pengar? Nu vet du. Och ibland bestämmer ett företag att sina handlare håller för mycket av ett visst lager. Och gissa vem har blivit tillsagd att hjälpa till att bli av med dessa aktier? Mäklaren. Lösningen: Arbeta med personer som har nollkonflikter av intresse.

2. "Vi fick denna aktie till ett bra pris för dig." Din mäklare kan ha fått dig aktier på $ 24, men hans firma kanske bara har betalat $ 23,90 per aktie. Det kanske inte ser ut som mycket, men det är en dold källa till vinst för företaget. Varje "buy" eller "sell" -order ska ha en handelsbiljett. Och det är lätt att "tilldela" dessa biljetter till särskilda affärer. Elektronisk handel har eliminerat något av detta missbruk, men det fortsätter fortfarande, särskilt hos mindre mäklare. Det finns en rad högintegritet mäklare-återförsäljare företag där ute, men det finns ännu fler företag som skär för många hörn. För att hålla din mäklare ärlig, ta reda på vilken tidpunkt på dagen som en handel gjordes och gå tillbaka till dagdiagrammet på Google Finance eller Yahoo! Finans för att bekräfta. Bättre än, insistera på realtidsbekräftelser.

3. "Vi kommer in på denna heta nya affär."

Var försiktig med några erbjudanden om immateriella rättigheter eller andra finansiella instrument som säljs i ett erbjudande till kunder. Varje affär kommer med ett prospekt som framhäver ledande affärschefen, och sedan de stödjande företagen, som kallas syndikatet. Om ditt företag ligger längst ner på listan, var då borta. Så här fungerar det: Om ditt företag bara har händerna på vissa aktier att sälja, och affären kommer att äga rum om några dagar, så är det säkert ett tecken på att efterfrågan var ganska svag och ditt företag togs in på sista minuten. Det betyder ofta att affären är en hund. Håll näsan och säg: "Nej tack." 4. "Du borde köpa det här nu. Det kommer inte bli en bra affär nästa vecka." Aktiemäklare är under pistolen för att skapa affärer. Och deras handledare kommer att driva dem för att möta kvoter i slutet av månaden eller i slutet av kvartalet. Känn inte en skyldighet att ta din mäklare råd om hans eller hennes idé inte verkar som en bra och kommer i slutet av en av dessa perioder. Jag föreslår att jag blir van att minska vissa av din mäklare idéer när du först upprätta ett förhållande. Se hur dessa idéer utfördes över tiden. Om din mäklare värderar ditt företag, förklara bara att du kommer att acceptera mer av hennes idéer på vägen, men har henne fortsätt att berätta vad hon gillar just nu. 5. "Din mäklare har precis lämnat, men vi har bättre att ta sin plats." Huh? Vart tog de vägen? Varför lämnade de? Försök att hitta var den mäklaren gick och försök att prata med honom eller henne. De kan förhindras från att säga upp varför de lämnade, men deras "kroppsspråk" över telefonen ska berätta allt. Mäklare lämnar ofta av grundläggande skäl som högre provisioner. Men ibland lämnar de sig när företaget släpar under deras standard för integritet. Att upprepa är en bransch fylld med många ljusa, omtänksamma människor. Men det betyder inte att dina behov alltid kommer först. Håll ögonen mot god kommunikation och öppenhet. Förnjut dig inte för mindre.