5 sätt Millennials kan göra bil köpa en mjukare rida

Som millennials shop för hjul - en del för första gången - de tycker att det inte är så enkelt som att sippra direkt på sin smartphone. Vissa återförsäljare kan anta tusenårsåldern har inte tillräckligt med pengar och visa dem lite respekt. Värre, vissa yngre bilköpare kan bli pressade att överbetala, fatta dåliga finansieringsbeslut eller våren för extras som de inte behöver.

Under en tid visade det sig att tusenårsåldern inte ens ville ha bilar, men de senaste trenderna visar annars. En studie av Jumpstart Automotive Media som funnits årtusenden överträffar inte bara babyboomers som den största amerikanska generationen. De köper också fler bilar oftare än medlemmar i andra åldersgrupper. De kommer sannolikt att utöva ökad inköpsklausul trots lite bilköps erfarenhet.

Oren Weintraub, en bilköps concierge och president Auto Authority, i Tarzana, Kalifornien, säger att årtusenden som anställer honom säger att de är rädda för att överbetala och känna sig ofördelaktiga när de förhandlar. Vänner frågar ibland Jaclyn Trop, en fordonsexpert och själv millennievis, för att hjälpa till med bilköp och citerar säljare som är oriktiga om fordon och inte kan förklara skillnaden mellan en hybrid- och en elbil. Ron Montoya, chef för konsumentrådgivning för Edmunds.com, säger årtusenden har lite tålamod för bilköpsprocessen och förväntar sig att produkterna - och deras priser - är lättillgängliga.

För att hjälpa årtusenden undvika vanliga bilköpshuvud, erbjöd experter dessa fem tips.

1. Använd teknik

Millennials, stereotyper som alltid på sina smartphones, kan använda dessa enheter för att kontakta en återförsäljare utan att fysiskt gå till en, säger Edmunds Montoya. Emailing av internetavdelningen - som fungerar separat från det traditionella showroom säljkåren - kan snabbt få dig ett fast prisuppdrag och en mindre konfronterande köpupplevelse. Eller prova texting, säger han. Många återförsäljare har skapat text- och direktchattlinjer för att svara på frågor om inventering och ibland förhandlingar.

Men även innan du kommunicerar med återförsäljaren, besöker du bilens webbplatser, som kan berätta vad du borde betala för en bil, beredningsgrunden, säger Trop. Börja med jämförande forskning för att välja rätt bil och kontrollera prisguide, till exempel Kelley Blue Book, för det aktuella marknadspriset som betalas av andra köpare.

2. Få preapproved för ett bil lån

Även om återförsäljare normalt har tillgång till de lägsta räntorna, är det fortfarande viktigt, särskilt för tusenårsåldern, att köpa billån innan de går till partiet. Få preapproval "sätter en baslinje, så att du vet vilken ränta du förtjänar" när du är på återförsäljaren, säger Montoya. En preapproval avböjer också försäljarens favoritförhandlingsgambit, säger Weintraub, "som försöker göra dig till en månatlig betalningsköpare" så att han eller hon kan dölja den sanna kostnaden för bilen.

Förhandsprocessen är också en bra tid att kontrollera din budget. Uppskatta bilbetalningar som matchar din inkomstnivå med en automatisk lönekalkylator. Montoya varnar köpare för att inte frestas av långa lånevillkor, upp till 84 månader. "Om det är vad som krävs för att köpa en bil, ta en titt på leasing istället", rekommenderar han.

3. Kör flera bilar

Enligt Montoya brukar tusenåriga hoppa över provkörningen, stängas av genom att besöka en återförsäljare och interagera med påträngande säljare. Men han säger att det är viktigt att köra flera bilar för att jämföra funktioner och göra det bästa valet.

Konfigurera back-to-back test-drive-möten för dina bästa plockningar via internetavdelningen, helst under de långsammare vardagen, rekommenderar Montoya. Skillnaderna mellan konkurrerande modeller kommer snabbt att bli tydliga.

4. Undvik provkörningsbesvär

Weintraub, en tidigare återförsäljare, säger att vissa säljare kan vägra att låta tusenåriga provköra en bil, eller först kräva en kreditkontroll för att se till att de har tillräckligt med pengar. Med ett förhandsgodt lån kan shopparen helt enkelt säga att han eller hon är en "kontantköpare". Att fråga en shoppers körkort är legitim, tillägger han, "men se till att du får tillbaka den direkt så att de inte kan hålla dig gisslan."

Unga eller självklart utrustade bilköpare kan ignoreras av säljare som ytligt utvärderar kunder. För att undvika detta rekommenderar Trop att dressing som om du ska jobba eller ett affärsmöte.

5. Håll affären ren

För att underteckna försäljningskontraktet eskorteras en kund till ett återförsäljares finans- och försäkringsbyrå. Där säger Weintraub, finanschefen försöker bygga mer vinst i affären genom att sälja utökade garantier, larm och andra extrafunktioner. Säljare är utbildade för att övervinna motstånd genom att isolera invändningar och använda taktik som han beskriver som "psykologisk krigföring".

Bestäm i förväg vad du vill och vad du är villig att betala för det. Om allt annat misslyckas, rekommenderar Trop att du använder den tidsbestämda förhandlingsstrategin för att låta dina fötter tala för dig: "Var beredd att gå bort om du måste."

Philip Reed är en personalförfattare på Investmentmatome, en personlig finanswebbplats. E-post: [email protected].

Denna artikel skrevs av Investmentmatome och publicerades ursprungligen av USA Today.