11 Foolproof sätt att locka till sig investerare |

Vissa företag passar inte ängel eller riskkapitalfinansiering. Men vad är om din start är en bra kandidat, men du har problem med att få möten och övertyga investerare om att ditt företag är det nästa stora sak?

Kanske är det dags att försöka på ett annat sätt.

Här är 11 tips från Young Council som hjälper dig att locka ögonen på en ängelinvesterare eller en VC och göra din verksamhet mer tilltalande investering.

1. Prova den "mjuka sälj" via nätverk

Nätverk är vanligtvis nummer ett tips för nya s, med goda skäl, så att du kan lägga upp din start på ett mindre formellt och ekologiskt sätt.

"Om du har varit Att bygga ett bra företag, ta sig ut och nätverket inom det lokala uppstarts- och investeringsgruppen kan vara ett bra sätt att träffa investerare ", rekommenderar Diana Goodwin från AquaMobile Swim School. "De flesta av mina möten med investerare som utvecklats genom att vara ute vid ett evenemang och nämnde mitt företag."

På ytan verkar det som om det kan vara lite besvärligt. När allt kommer omkring säljer du fortfarande ditt företag Inte nödvändigtvis. "Om de verkar intresserade av din verksamhet, kommer de att fortsätta samtalet", säger Diana. "Att låta saker hända organiskt kan ge bra resultat."

Medan det finns något av en konst till den organiska mjukförsäljningen, kan det göra investerare mer benägna att betrakta din verksamhet när de är färdiga. När allt kommer omkring lägger du inte bara upp din idé - du bygger också strategiskt på den sociala kapital som byggts genom nätverksprocessen för att påverka deras investeringsbeslut.

Se också: Vet du hur man står inför dina rädslor och kommer ut till nätverket?

2. Visa resultat först

Det kan vara en svår cykel att bryta: Du behöver pengar för att få kunder, men du behöver kunder för att få pengar.

En fångst-22 kan det vara, men det är värt att försöka förvärva kunder eller användare innan du närmar dig en investerare, snarare än att söka pengar först och kunderna andra. "Gör en plan för att få din första kund som inte är beroende av enorma utlandsinvesteringar", säger John Rood i Next Step Test Preparation.

Varför är detta så viktigt? "Speciellt om du är första gången blir det mycket lättare att få investeringar på goda villkor (i synnerhet från icke-institutionella investerare) om du har lite dragkraft först", förklarar han.

Investerare vill ha bevis på att din idé är går till jobbet, och ingenting visar sig bättre än att ha riktiga betalande kunder.

3. Be om rådgivning

Istället för kalla kalla investerare ber dem att investera i ditt företag, överväga att fråga att välja sin hjärna först. "Kalla samtal eller e-postmeddelanden som frågar investerare att överväga din start kommer i allmänhet att vara desperata", säger Hussein Ahmed of Transpose. "I stället föredrar jag att söka råd från investerare som jag beundrar."

Genom att strategiskt nå ut till en investerare för rådgivning först kan du bygga upp ett förhållande med dem som leder till ökad investeringsvilja ditt företag senare. Det ger dem en chans att påpeka eventuella brister i ditt företag och visar att du värdesätter deras inmatning. "Enligt min erfarenhet kan det vara en engagerad, passionerad investerare som ber om äkta rådgivning, säger Hussein.

4. Med co-grundare

När du närmar dig investerare säljer du inte bara dem på din produkt eller tjänst. Du säljer dem på ditt lag. "Änglar och VCs letar ofta efter begåvade medstifter, i motsats till en enda grundare, vilket är ett sällsynt fall, säger Ben Lang of Mapme.

Med det sagt, ta inte på någon. Att välja rätt ledningsgrupp för din start är en ömtålig process. Att ha fel medgrundare kan i sista hand vara mer skadlig för ditt företag än att inte ha någon medstifter alls.

Men om du kan hitta den perfekta medgrundaren kan det göra startprocessen oändligt lättare - även bortom att locka till sig investerare. Att starta ett företag ensam är mycket svårt, säger Ben. "Att ha partners ger dig folk att lita på, vilket kan vara ett stort steg för ditt företag."

Se även: Hur man hittar en affärspartner

5. Placera en avkastning på investeringar

Medan investerare kan tro på ditt företag, är deras investering i sista hand ett medel till ett slut - de måste tjäna pengar på sin investering. Så det är viktigt att markera vad de personligen kommer att vinna av att investera i ditt företag. "Om du ställer en ängel, VC eller din rika farbror, är det absolut nödvändigt att visa hur du ska få dem att återvända, Förklarar Nick Braun från PetInsuranceQuotes.com. "Det är frestande att fokusera på dig själv och din affärsmodell, men i slutändan vill investerare veta vad som finns för dem. Det bästa sättet att sticka ut och få intresse är att tydligt illustrera hur och när du kommer att få dem en avkastning. "

6. Hitta en investerare som också är en partner, inte bara en check

En insprutning av pengar till din verksamhet är stor (och realistiskt är det det du söker i första hand), men var på utkik efter investerare som kan verkligen lägga till något konkret med ditt företag utöver bara pengar. En investerare som kan hjälpa till att göra ditt företag starkare - oavsett om det är råd eller branschförbindelser och kunskaper - kommer i slutändan att tjäna dig bättre än en investerare som har pengar att erbjuda och ingenting mer. "

" Fråga dem hur de ser ditt företag, vad de se ditt företag åstadkomma, och deras ultimata tillväxtmål med ditt företag, "föreslår Aron Susman från TheSquareFoot. "Det är idealiskt att hitta en aktiv investerare istället för en som planerar att lägga in lite pengar och lämna det där."

7. Anslut till en startaccelerator

"För första gången s utan direkt VC-anslutningar rekommenderar jag att du applicerar på välrenommerade startacceleratorer som kan låna sitt nätverk och trovärdighet till din start," föreslår Vishal Shah of NoPaperForms.

Från mentormöjligheter Att arbeta ut kinks i din startprocess, att ansluta till en accelerator kan vara mycket till hjälp för nya startupar. Medan det inte garanterar att du kommer att investera, gör det din starta en mer tilltalande investeringskandidat. "Graduating från en toppaccelerator som Y-Combinator eller TechStars garanterar inte självfinansiering, men det kan väsentligt förbättra oddsen att du skulle uppnå en uppföljningsrunda till en gynnsam värdering", förklarar Vishal.

Se även: Hur acceleratorupplevelsen förbättrade min start

8. Följ genom

Du kommer nog att ha tillräckligt med på din tallrik när du börjar söka uppstartsinvesteringar, men om du säger att du kommer följa upp med en potentiell investerare, följ upp.

"Insamling är vanligtvis inte en snabb process. Engagera en potentiell investerare innan du faktiskt behöver pengarna, föreslår Douglas Hutchings i Picasolar.

Douglas råd om hur man behåller potentiella investerare i slingan? "Berätta för dem var du befinner dig, var du kommer att vara innan du stänger nästa runda och vad den nya kapitalen gör att du kan göra. Få dem att hålla med om att mätvärdenna är meningsfulla och sedan slå dem. Alla tycker om någon med en historia om vad de säger att de kommer att göra! "

9. Dela användarengagemang och statistik

Precis som vi nämnde i tips nummer två, som faktiskt visar att människor gillar och använder din produkt kommer att bli en av dina största tillgångar när det gäller att locka till sig investerare.

"Dina användare" recensioner är ditt bästa vapen på en tävling, säger Nanxi Liu of Enplug. "Vi har ett kalkylblad med en lista över våra bästa kunder; För varje kund i listan innehåller vi ytterligare data som citat från kunden, hur mycket de betalar, hur länge de har varit en kund och hur många gånger de har uppgraderat sin programplan. "

Inte bara hålla reda på och dela den här informationen visar att människor är intresserade av din produkt eller tjänst, det visar också ditt engagemang för tillväxten av din start. "Kalkylbladet visar att du bryr dig om resultat," säger Nanxi.

Se även: 7 Key Metrics Varje företagsägare ska övervaka

10. Utnyttja online-insamlingsmarknaden

Nätverk i person är viktigt, men din plats borde inte vara din begränsande faktor när det gäller att säkra investeringar.

"Med popularitet av insamlingsplattformar som AngelList, Gust och CircleUp, du är inte längre begränsad till att bara kunna hämta pengar om du är i Silicon Valley, säger Fan Bi of Blank Label. "Om ditt företag har högsta klassvärden för din bransch, kommer du kunna tjäna pengar."

Hans råd? "Skicka in ditt företag till en av dessa webbplatser och markera dina bästa mätvärden och hitta investerare på plattformen som täcker din bransch."

11. Undvik att följa publiken

För att locka en investerares uppmärksamhet, se till att din produkt löser ett verkligt problem. För många s försöker du helt enkelt återuppfinna hjulet, så undvik att vara en av dem.

"Som Jeff Hammerbacher, grundare och chefsforskare av Cloudera, sätta det:" Min generations bästa tänker på hur man får folk att klicka annonser. Det suger. "Säger Aidan Cunniffe of Dropsource. "Jag har hittat fler investerare än förväntat vem som var trött på att finansiera" me-too "-apps och inkrementella framsteg."

"Bygg någonting först, oavsett företag du är i", tillägger Jay Johnson of Small Lot Wine. "Gör det så scrappy som möjligt, och få användare och intäkter. Det finns många sätt att göra detta tänkande utanför lådan. "

" Som det gamla ordspråket går: Fortune gynnar den djärva ", säger Aidan, och råder andra att försöka" göra något underbart ".