En kampanjens anatomi: En steg för steg för att bygga framgångsrik företagslitteratur |

Jag glömmer aldrig min första klient och ropar på mig i frustration, "C'mon! Det borde inte vara så svårt att göra en anständig annons! Vem som helst kan göra det! "

Tjugo år på rad och hundratals marknadsföringskampanjer senare är jag inte längre frustrerande människor så mycket för att jag har lärt mig att ta bort kött och ben av kampanjer för att bättre förstå hur man producerar effektiva annonser och litteratur.

Men kan någon göra det? Jag är inte säker på att jag håller med min gamla klient på den där, men det finns säkert några meddelanden och designgemenskaper som kan tas ifrån varandra och tittat på för att bygga framgångsrik marknadsföringssäkerhet.

Oavsett om du är en nybörjare eller en kund som letar efter lite ljuddesign och kopieringsrådgivning, kan den här guiden hjälpa dig att förstå anatomin för dina kampanjer och hur varje ska byggas inom testade och testade parametrar.

Se även: Banderoller, tecken och mer: Våra toppval för offline marknadsföringsmaterial

1. Hjärtat i en kampanj: Rubriken

Ge livet till din kampanj

Din rubrik är en viktig del av din kampanj. Det är hjärtat som ger det liv och mening.

En rubrik kan vara lika uppenbar som ordet "försäljning" eller helt enkelt ditt produktnamn. Det handlar om kontext. Varför gör det komplicerat på omslaget till en broschyr eller ett försäljningsblad? Men då igen, varför gör det supergeneriskt på rubriken av en tidningsannons som du vill bli märkt?

Var effektiv snarare än smart

En rubrik kan vara rolig, smart, inspirerande, förförisk och så vidare. Men vad det inte kan vara är inte relaterat till din produkt och ditt företagsmeddelande. Det finns en fruktansvärd vana att många företag kommer in i att försöka lyfta i ord eller kända fraser, en tro som är född av att läsa för många tabloidpapper. Om du kan använda smart ordspel för att få din poäng över det är det bra. Men försök att vara "smart" ska

aldrig vara din motivation för att skriva en rubrik. Använd inte humor för att det ska skullas (och undvik det frysta "pungen")

Här är en jämförelse av faktiska rubriker för liknande produkter med väldigt olika behandlingar:

"Oavsett rätten att bära vapen tolererar vi inte på något sätt rätten att bära fötter."

Enligt min mening är detta rubrik för Kenneth Cole skor (ovan) lämnar tittaren undrar: Vad säljs här? Vilken punkt görs? Hur kan denna information hanteras?

Med tanke på att den här annonsen också försökte göra något socialt uttalande, verkar det bara som fel plats för en "pun" och det hela resulterar i ett förvirrande uttalande med tvingad humor.

"Metro Shoes back-to-school-försäljning-glada fötter gör glada människor!"

Vid första anblicken kan denna rubrik (ovan) ses som ganska orimlig. Men rubriken för Metro Shoes gör sitt jobb eftersom det tydligt definierar ett meddelande och ett syfte för den här reklamlitteraturen.

En rubrik ska berätta för tittaren:

Vem du är

• Vad du är säljer
• vilket problem du löser
• rubrik exempel

Här är några exempel på huvudstrategier som du kan anta för ditt eget företag.

Skrämmar tittaren: "

• Ett litet misstag det kostar lantbrukaren $ 3 000 per år! " Lätt tittaren:
• " God morgon följer en bra Nytol. " Impel tittaren:
• " Inget gör ont mer än att sitta i soffan. " Intrigue tittaren:
• "Hur mår mannen som driver snöploggen till snöplattan?" Inspirera tittaren:
• "Dröm inte om att vinna. Träna för det. " Humor tittaren:
• " En engelsk ale så äkta det kommer att göra dina tänder krokiga. " Se även: 4 Sociala medier misstager ditt företag bör undvika

2. En promotions hjärna: Kopian

Var smart om att skriva din kroppskopia. Oavsett om du skriver en paragraf för en annons eller en hel broschyr, ska kroppskopian avspegla företagets hjärna och röst. Skär inte bara och klistra in en kopia stil vet vem du är och vem du pratar med.

Om du marknadsför ett tekniskt företag behöver du låta informerat och intelligent; Om du äger en händelseverksamhet, låter du "techy" snarare än kul och positiv. Det är helt klart fel inställning.

Planera din exemplar

Tänk innan du skriver:

• Tänk på vad du har att erbjuda och skriv ner funktionerna - och ännu viktigare, fördelarna med dina produkter och tjänster. Känn publiken:
• Var tydlig om vem du pratar med och anta röstet på din kopia i enlighet därmed. Använd enkla ord när du kan:
• vara naturlig men intelligent, och undvik marknadsföringslingo Skriv aldrig passivt:
• säg inte "vi försöker tillhandahålla den bästa servicen" när du kan säga "vi tillhandahåller den bästa servicen" Berätta för en historia:
• Introducera dig själv
  • Berätta för folk vad du erbjuder - inte bara på ytan utan vad du verkligen erbjuder som ett resultat av din produkt eller tjänst
  • Berätta för varför du är " återge det
  • Ge folk en bestämd slutsats:
• erbjuda en takeaway från din berättelse vidta åtgärder från början

Beskriv fördelarna kunderna får fr om ditt företag så snart som möjligt. Fördelen är verkligen vad kunderna är efter; är det billigare, är det snabbare, är det nyare, kommer det att göra mitt hår växa tillbaka?

Dela din kopia i underrubrikerna

Skriv inte i långa stycken. Gör dina stycken korta och söta och se till att varje stycke har ett undernummer som hjälper till att organisera din kopia till en lättläst historia.

När folk läser din kampanj ska underrubrikerna ge en bra sammanfattning av vad du erbjuder utan att behöva läsa varje stycke.

Kulor och andra knep är dina vänner

Var inte rädd för kulor eller specificerad information. Sammanfattade listor med funktioner och höjdpunkter är ett snabbt och effektivt sätt att uppmärksamma stora fördelar samtidigt som tittaren enkelt smältbar information.

Om du kan lägga en komplicerad bit av information i ett enkelt datorgrafik eller grafik gör du det. En bild kan säga mer på en sekund än en hel paragraf eller till och med en sida av kopian.

Innehåll en handlingshandling (CTA)

Glöm aldrig någonsin vad du vill att folk ska göra med kampanjen du " åter erbjuda. Att få kunder att göra vad du vill är lite som herding katter!

Människor har kort uppmärksamhet och får dem att se ditt telefonnummer, lösa in din kupong, länka till din webbadress eller besöka din butik är mycket viktigare än få dem att läsa någon av din kroppskopia.

Gör din uppmaning lätt att se och bygga i motivation för varför läsaren ska vidta den åtgärden. Följande CTA är bara några exempel på vanligt använd CTA-verbiage:

Ring nu på

• Gå med i festen vid
• Upptäck hemligheten vid
• Se hur vi gjorde det
• Gör skillnad vid
• Gå till vår hemsida
• Anmäl dig gratis på
• Skäm bort dig själv nu
• Ring nu för att prata med en succéxpert
• Gilla gratispriser? Gilla oss på Facebook!
• Hitta din egen stil på
• Se även: Hur man håller rabatter från att döda ditt företag

3. Kampanjens karaktär: Designen

Designen av din kampanj är inte bara det som gör det attraktivt, det är också det som hjälper tittaren att ge mening om den information du presenterar. Det är köttet i din litteratur som fyller ut de nakna benen av en idé.

Design Harmoni

Det är absolut nödvändigt att du förstår förhållandet mellan ord och bilder. Innan du börjar med din design, överväga följande:

Använd aldrig en bild eftersom den ser "fin"

• -Varje bild du använder i en annons, broschyr eller annan kampanj behöver relateras till en rubrik eller en bit av information som du presenterar Det finns allt i kompositionen
• -har en visuell plan för var din kopia kommer att sitta och där de relaterade bilderna bäst kompletterar dessa infopunkter På broschyrer och annan litteratur där det finns många kopipunkter, överväg att lägga till bildtexter under varje bild.
• Använd färgblockering, olika teckensnitt och andra knep -rita kopia som en annan aspekt av din design som behöver designuppmärksamhet
• Gör varje block av textläsbar , även om det beror på teckensnittet och läsaren, bör varje avsnitt av kroppskopia vara minst 10 poäng i teckensnittvikt med bildtexter, inte mindre den 7 poängen
• Harmonisera din kampanj för att inkludera både bilder och kopior. Tänk på dina bilder och kopior som går ner i stranden, hand i hand tillsammans! De ska vara ett lag som fungerar gemensamt. Uppdelning av företagsreklam som illustrerar hur varje komponent presenteras tydligt för betraktaren, med varje designelement som arbetar harmoniskt.

Treårsregeln