Sammanfattningsöversikt |

Stora post över på Guy Kawasakis blogg om Konsten i Executive Summary.

Vi har nyligen läst många affärsplaner för vårens affärsplan tävlingssäsong och det är deprimerande hur många hemska executive sammanfattningar finns där ute. Här är några av de vanliga fallgroparna:

1. Språkbarriären : Många planer förutsätter att läsaren redan vet din bransch inifrån och ut, att läsaren vet exakt vad alla dina akronymer betyder och vet unikt ordförråd som används i din verksamhet. Det är inte sant. Ingenting är ett större problem än att inte kunna förklara din verksamhet i vanlig engelska. Håll sakerna enkla och förklara din verksamhet på språk som alla kommer att kunna förstå.

2. Marknadsstorlek: Din marknad är inte $ 300 miljarder widgetmarknaden. Det är en specialiserad del av den marknaden. Tänk inte ens på att projicera din försäljning baserat på 1% marknadsandel på någon enorm marknad.

3. Vi kommer att dominera världen, men först … : Att ha långsiktiga planer och mål är bra, men det som gör ett framgångsrikt företag och en lyckad plan är ett mer kortsiktig och uppnåeligt mål. Den finansiering du letar efter är att komma till denna första milstolpe, så gör affärsplanen om det och fokusera din sammanfattning på vad du ska uppnå de närmaste åren, inte nästa 10 eller 15.

I Jag uppdaterar det här inlägget eftersom jag läser mer planer denna vecka.