Affärsmarginaler är grundläggande |

Hur man går över det 3-åriga Hump ​​på BNET, John Warrillow, författare av Byggd till Sälja, kokar ner till bruttomarginalen:

Oavsett om du startar en lemonadstativ eller nästa Groupon, är det förmodligen den enskilt viktigaste förutsägelsen för din framtida framgång vad du betalar för de saker du behöver göra din slutprodukt.

Och den enkla matematiken är försäljningen minus försäljningskostnaden eller försäljningen minus direkta kostnader, vilket vi kallar bruttomarginalen. I en butik är det vad du säljer för mindre vad du betalat för det. I ett serviceföretag är det vad du tar ut mindre servicekostnaderna för att leverera tjänsten. Det blir svårare med tjänster eftersom det finns kostnader för människor. Inkluderar du dig själv som en del av dina kostnader?

Avdrag från dina bruttomarginaler, som lönerna som inte ingår i direkta kostnader (oftast inte), hyra och självklart all försäljning och marknadsföring kostnader och du får vinst före ränta och skatter. Nästa steg, ta ut ränta och skatter, och det är vinst.

Det är en bra påminnelse om grunden. Han säger att du får tre uppenbara fördelar med att tänka på den underliggande lönsamheten för bruttomarginalen:

1. Kassaskydd

2. Mer pengar till försäljning och marknadsföring

3. Mer vinst.

Så då kommer han till det riktiga budskapet, hur man ökar din bruttomarginal:

Hemligheten att feta din bruttomarginal skiljer din produkt så att den inte blir en vara. Det finns ett dyrt sätt och ett billigt sätt att skilja på ditt varumärke.

Det dyra sättet är att sluga ut det genom reklam i en Coke vs Pepsi-liknande kamp för konsumentens sinne. Om du vinner kan du ladda obscena marginaler. Tiffany betalar lika mycket för sina diamanter som din lokala juvelerare men laddar dig tre gånger så mycket för privilegiet att presentera din gåva i den lilla blå rutan.

Det billiga sättet att höja din bruttomarginal är att skilja ditt företag med Omdefiniera ditt företag som den enda spelaren i en viss nisch istället för en liten fisk i ett hav av större konkurrenter.

Bra saker. Trevligt inlägg. Jag har inte läst boken ännu (den är i den aktiva stacken och väntar) men inlägget får mig att tro på boken.