Disneyland deltar inte i lågkonjunkturen, är du? |

När jag frågar småföretagare vad deras främsta utmaning i marknadsföring är, får jag en rad olika svar. Senast har jag hört "ekonomin", "bostadsmarknaden", "höga skatter" eller någon annan kraft som ligger utanför vår kontroll.

Så varför lämnar vi oss? Om våra största marknadsföringsutmaningar är dessa oöverstigliga krafter som ligger utanför vår kontroll, hur kan vi någonsin lyckas? Ser det inte ut som om du är defeatist? Vill du inte tänka på marknadsföringsutmaningar när det gäller saker du kan kontrollera? Ja, ekonomin suger, men betyder det att vi ska ge upp? betyder det att vi måste luta oss tillbaka och misslyckas? Absolut inte! Vad det betyder är att vi som småföretagare har möjlighet att ompröva våra marknadsföringsstrategier, få kreativ och djärvt hävda vårt stycke paj (ja det är en mindre bit men det är fortfarande paj!).

En marknadsföring utmaning är ett problem som ditt småföretag har det du kan kontrollera. Gilla: Att inte få tillräckligt med ledare; inte konvertera tillräckligt många ledningar; minskande kundlojalitet; minskande utgifter från befintliga kunder osv. Du klarar noga på huvudet, men alla dessa saker har att göra med en dålig ekonomi … Ja, folk spenderar mindre och är mer uppmärksamma på de inköp de gör, men gissa vad - de spenderar fortfarande! Får du en del av det, eller sitter du tillbaka med en defeatistisk attityd och gör ingenting för att fånga vilken marknadsandel det finns?

Ekonomin är dålig, det förnekar det inte. Men har alla slutat köpa? Nej, det har de inte. En vän av mig gick bara till Disneyland på nyår och det såldes ut. Han frågade, "Var är den här recessionen jag fortsätter att höra?" Är Disneyland med lågkonjunkturen som en ursäkt för att sluta marknadsföra? Tvärtom är de där ute mer än någonsin och erbjuder riktigt bra erbjudanden till dem som är sjuka och tröttna på att äta i varje natt, titta på varje öre och hoppa över dyrare semester. Disney förstår att ekonomin inte är deras främsta marknadsföringsutmaning - nå sin målmarknad med övertygande budskap och erbjudanden är deras utmaning.

Om du är en av de småföretagare som tycker att din största marknadsutmaning är en verklighet som är ute av din kontroll vill jag utmana ditt tänkande: Ekonomierna kommer alltid att häva och byst, bostadsmarknaderna kommer att stiga och falla, konkurrenter kommer alltid att komma ut med en bra försäljning som kommer att locka din marknad eller ens göra några av dina kunder att tänka - eller ännu värre än butiken. Det här är inte marknadsföringsutmaningar. Det här är verkligheten.

Så jag frågar igen: Vad är din första marknadsutmaning? Och vad gör du för att övervinna det?

Carolyn Higgins är president och grundare av Fortune Marketing Company. Hennes personliga uppdrag är att hjälpa småföretag att sluta slösa pengar på reklam och kampanjer som inte levererar och hjälper dig att genomföra ett effektivt marknadsföringssystem som kommer att ge dig fler kunder - konsekvent.

För mer information om Carolyn Higgins och Fortune Marketing Company vänligen besök FortuneMarketingCompany.com.

E-post [email protected] eller ring oss på 707.631.6340.