Innehåller varje affärsplan en marknadsplan? Vad är skillnaden? |

Vad är skillnaden mellan en marknadsplan och en affärsplan? Innehåller inte en affärsplan en marknadsplan? Varför skulle någon göra den ena utan den andra?

Bra frågor, och eftersom jag får dem mycket bestämde jag mig för att svara på dem här:

1. En affärsplan täcker hela verksamheten, inklusive övergripande strategi, finansiella planer, målmarknader, försäljning, produkter och tjänster, verksamhet och hur de alla relaterar till varandra. En marknadsplan är däremot inriktad på marknadsföring: marknadsföringsstrategi, målmarknader, marknadsmix, meddelanden, program mm Kassaflödet är avgörande för en affärsplan, men ingår vanligtvis inte i en marknadsplan
2. Ja, en affärsplanen omfattar nästan alltid marknadsföringsdelen. Tonvikten varierar, och jag har sett några planer som fokuserar mycket mer på produkt eller tjänst än på marknadsföring. Men de är ovanliga.
3. Massor av människor gör marknadsplaner istället för affärsplaner eftersom jobbet eller deras uppmärksamhet eller deras fokus ligger på marknadsföring, inte hela verksamheten.

För några dagar sedan presenterade.com mina fem steg att skapa en marknadsplan, min senaste kolumn där. Jag innehåller en sammanfattning här:

Steg 1: Din identitet som företag.

Skapa separata listor som identifierar dina företags styrkor, svagheter och mål. Sätt ner allt och skapa stora listor. Ändra eller avvisa inte någonting.

Hitta sedan prioriteringar bland punkterna. Om du har gjort det här har du mer än du kan använda, och några viktigare än andra. Kick några av de mindre viktiga kulorna från listan och flytta de som är viktiga till toppen.

Detta kräver ibland inlägg från dina chefer också. Till exempel anser ditt ledningsgrupp att vara konservativ när utgifterna är svaga men det gör du inte. Det kan vara något att släppa bort listan.

Steg två: Marknadsfokus.

Nästa lista måste du redogöra för dina affärsmöjligheter och hot. Tänk på båda som externa för ditt företag - faktorer som du inte kan kontrollera men kan försöka förutsäga. Möjligheter kan innefatta nya marknader, nya produkter och trender som gynnar ditt företag. Trusler inkluderar konkurrens och tekniska framsteg som gör dig till nackdel.

Gör också en lista över uppfunna personer eller organisationer som tjänar som ideala köpare eller din ideala målmarknad. Du kan överväga var och en en person, som en mormor som upptäcker e-post eller en universitetsstudent som får sitt första kreditkort. Dessa människor är ikoniska och idealiska och står för bästa möjliga köpare.

Sätt dig i stället för var och en av dessa ideala köpare och tänk sedan på vilka medier han eller hon använder och vilket meddelande som skulle kommunicera ditt erbjudande mest effektivt. Håll din identitet bakom dig när du slår ut dina målmarknader.

Steg tre: Fokusera på strategi.

Nu är det dags att dra dina listor tillsammans. Leta efter korsningen av din unika identitet och din målmarknad. Vad gäller dina företagserbjudanden, vad kan du släppa bort från listan eftersom det inte är strategiskt? Tänk sedan på att släppa bort dem som inte befinner sig på din målmarknad.

Till exempel skulle en restaurangverksamhet som fokuserar på hälsosam, organisk och fin mat sällan tillgodose människor som överensstämmer med gröna trender och med högre än genomsnittliga disponibla inkomst. Så kan det utesluta människor som föredrar att äta snabbmat som hamburgare och pizza, och som letar efter fynd.

Resultatet av steg tre är strategi: Begränsa ditt fokus till det som är mest anpassat till din identitet och mest attraktiva för din målmarknad. Med andra ord, fokusera på det område som delas av alla tre raderna i diagrammet här.

Steg fyra: Ställ mätbara steg.

Gå ner till detaljerna som är konkreta och mätbara. Din marknadsföringsstrategi ska bli en plan som inkluderar månadsbedömning, spårning och mätning, försäljningsprognoser, kostnadsbudgetar och icke-monetära mätvärden för spårning av framsteg. Dessa kan omfatta ledningar, presentationer, telefonsamtal, länkar, blogginlägg, sidvisningar, omvandlingsfrekvenser, förslag och resor bland annat.

Match viktiga uppgifter till personer i ditt lag och håll dem ansvariga för deras framgångar och misslyckanden.

Steg fem: Läs ofta och granska.

Precis som med din affärsplan ska din marknadsplan fortsätta att utvecklas tillsammans med din verksamhet. Dina antaganden kommer att förändras, så anpassa sig till det förändrade affärslandskapet. Vissa delar av planen kommer också att fungera bättre än andra, så granska och revidera för att rymma vad du lär dig när du går.