Får du sälja sizzle? |

Jag har bott i årtionden med den klassiska idén att bra marknadsföring säljer fördelar, inte produkter. Folk vill ha hål, inte borrar. De vill ha en snygg kropp, inte motion eller dieter. Så marknadsförare utvecklar budskap om fördelar, vad folk verkligen vill ha. Sälj sizzle, inte biffen.

Tyvärr, i många företagsgrupper, vill människor inte jobba, upprepa eller disciplinen som krävs för att få de fördelarna. De vill ha omedelbar tillfredsställelse, som en förskriven affärsplan som förmodligen får investeringar eller ett piller som gör att de går ner i vikt utan hälsosam kost eller motion eller framgång som teoretiskt kan köpas istället för förtjänad.

Så det är sizzle, men utan biffen. Det är som berättelserna om ormolja för mer än 100 år sedan. De skulle säga att det skulle bota vad som helst som gör dig starkare, lyckligare, bättre i sängen … och folk köpte den.

Biffen är åtminstone med sizzle och väntar på att serveras. Men vad sägs om sizzle som inte har någon biff?

Ship, tyvärr, plågas med människor som säljer skeppet som motsvarar ormolja. Lovande resultat utan arbete. Folk vill ha finansiering, webbtrafik, försäljning och framgång. Men kan de bara få framgång utan arbete? Resultatet, utan planering, genomförande, hantering, risk, väntar och hoppar?

Och det är som det eller inte, ett intressant val: Antag att du kan komma undan med att sälja orealistiska eller ouppnåliga resultat … fördelar som är en i en miljon … gör du det?