Gör din annonsering billigare? |

Jag öppnade det ljusblå Val-Pack-kuvertet i morse, som jag ibland gör, mer ur marknadsförarens nyfikenhet än någonting annat. Jag använder inte kuponger Det är för mycket av ett besvär för mig att spara några pengar. Men jag går igenom kupongerna bara för att se vem som annonserar, vad de annonserar, och om kan hitta något där för att blogga om. Skojar bara. Det är bara och tilläggsbonus idag!

Så när jag prissätter otaliga pizza- och bilvattenkuponger märkte jag en stor skillnad i hur de större företagen annonserade jämfört med de små lokala företagen.

Helig ko - det här är exakt vad Jag är alltid ranting och raving om och här är det i tryck. I fullfärg även! Eureka, jag har slagit marknadsföringskonsult guld!

Men innan jag börjar analysera kupongerna, låt oss se om du kan upptäcka skillnaden. Jag ger dig 60 sekunder … Klar? GÅ …

OK, tiden är uppe. Vad har du kommit upp med?

Ge upp?

Jag kan bäst sammanfatta det i ett ord: VÄRDE.

Visste du att de lokala företagen automatiskt antog att allt vi bryr oss om är PRICE? Och de större nationella företagen pratade med vårt behov, vill, eller smärta ??? Ser du det?

Petrillo säger: " Professionell fordonsreparation - För Mindre." Översättning: Vi säger vi är professionella men vi förväntar oss inte att ni att betala oss som professionella. Vi förväntar dig att betala mindre än du skulle betala en professionell …

Lucky Cleaners säger : "Sluta betala för mycket för kemtvätt … Vi är de finaste kvalitetsrenare i stan! "Översättning: Vi är de finaste kvalitetstvättarna i stan, men vi förväntar oss inte att du betalar oss som vi är … du kan betala mindre än du betalar de andra, inte så bra, renare som inte är så bra.

Är inte "kvalitet" och "billig" nu exklusivt i den verkliga världen? Verkligen. Var ärlig. Tänk som en konsument, inte en företagsägare. Kan du verkligen få kvalitet och billigt? Inte vanligtvis. Därför köper vi namnskyltar istället för generiska och varför väljer vi Starbucks kaffe över McDonalds och Safeway över Food4Less.

Billiga till mig säger att det kommer att smaka dåligt eller det kommer att bryta på en dag. Kvalitet säger, det är bättre, det kommer att ta ett tag. Så hur kan ett företag vara "kvalitet" och billigt? Det kan inte.

Jämför nu meddelandet med vad de nationella företagen säger:

Sports Authority : " Har du vad du behöver för våren? Hitta allt redskap du vill ha här … " Översättning: Vi vet vad du behöver och vi vet att du är villig att betala för det. Men för att detta är Valpak och du förväntar dig det, ger vi 20% rabatt. Men ingenstans säger det "Köp oss eftersom vi är billiga" - Och den som har handlat där vet att även med 20% rabatt är det långt ifrån billig.

Anderson Windows: " Varför deflate Ditt hem värde med billiga, fula fönster ? "Översättning: Du vill inte att ditt hem ska se grymt ut? Så då varför skulle du köpa billiga fönster? Vi tar betalt mer - men vi vet att du betalar det eftersom du vill skydda värdet på ditt hem och du vill inte ha fula fönster.

Lektion:

De större företagen förstår VALUE. De förstår att när de kommunicerar med potentiella kunder i sina ord, på deras villkor och med produkter och tjänster som de verkligen behöver behöver de inte vara billigast att få sin verksamhet.

Anledningen till att jag gör vad jag gör beror på att jag har arbetat med stora multinationella företag och jag har arbetat med små företag och jag ville ta de verktyg och rutiner som de stora företagen använder och undervisar små företag hur man slutar slösa pengar och jagar dålig marknadsföring. Detta exempel gör det perfekt.

Att göra grunden är avgörande. Att studera dina kunder, din tävling och din marknad är grundläggande. Att veta din målmarknad och varför de köper det de köper är kritiska. Att bestämma hur du skiljer sig från din tävling är viktigt. Att lära sig att kommunicera dessa saker effektivt är obligatoriskt. Eller du kommer alltid att behöva falla tillbaka på priset. Vem vill tävla på pris? Vem vill bli BRA? Skulle du inte hellre ladda vad du verkligen är värd och kallas kvalitetsföretaget?

Vad säger din annonsering om ditt företag? Berätta för oss!