Var inte rädd för att testa - Kör din bilförsäljare

Om du arbetar med en bra bilförsäljare kan shoppingprocessen faktiskt vara kul och du är mer säker på att du får en bra affär.

Tyvärr tror de flesta att de måste hålla fast vid vilken säljare som helst, förstås, även om de börjar känna sig pressade, skrämmas eller vilseledda. Men faktiskt kan bilköpare och bör test-drive, eller vet, deras säljare - och vara villiga att göra en omkopplare om det behövs.

"Kvalificera" din säljare

"Jag kan inte föreställa mig att köpa en bil från någon som jag inte trodde skulle ta hand om mig", säger Matt Jones, en tidigare bilförsäljare som nu är en ledande konsumentrådgivare på webbplatsen Edmunds.com. Dessutom säger Jones, en bra säljare kan varna dig för specialerbjudanden och "tryck på nålen" när det gäller att få ett bättre pris.

"De flesta människor inser inte att de har kontroll över vilken säljare de arbetar med, säger Oren Weintraub, som förhandlar och köper bilar till sina kunder som president för Authority Auto i Tarzana, Kalifornien. Han rekommenderar att kunden "kvalificerar" säljare - en populär försäljningsperiod - liknande hur de kvalificerar dig genom att ställa frågor om dig, ditt jobb och din budget.

Här är vad dessa bilköpsexperter rekommenderar att du letar efter hos en säljare - och de röda flaggor att se upp för.

Vad ska man leta efter

Samtidigt med att en försäljare ser ut bör bilköpare leta efter dem som:

• Rekommenderas starkt. Eftersom receptionister på återförsäljare ser allt som händer, säger Jones att du kan ringa och "fråga vem är den bästa, mest kunniga bilförsäljaren." Andra sätt att hitta rätt passform är att kolla Yelp recensioner eller besöka sidan "Om oss" på återförsäljarens webbplats.
• Reagera snabbt. Ringa innan du går in i återförsäljningen ger dig chansen att skapa en rapport med din säljare, säger Jones. Eller du kan texta en fråga och se hur snabbt de svarar - helst inom en timme. Sedan, om du vill gå vidare, planera en provkörning och be dem att dra ut bilen och få den klar, säger Weintraub.
• Är expert lyssnare. Din bilförsäljare ska förstå dina behov och önskemål - och träffa dem. Det kan låta uppenbart, men många säljare försöker sälja dig en dyrare bil eller vad som helst som de råkar ha på partiet. Som ett test, fråga dem en fråga och lyssna noga på svaret. Om de direkt svarar på din fråga är du på rätt väg.
• Ha utmärkt produktkunskap. Om du frågar hur mycket hästkraft en bil levererar, och försäljaren säger, "Jag tycker att det är …" var uppmärksam, säger Weintraub. Det är dock acceptabelt att säga, "Jag är inte säker - men jag får dig svaret direkt."

Röda flaggor att se upp för

Å andra sidan bör bilhandlare undvika säljare som:

• Använd ostiga säljlinjer. "Är du folk här för att köpa en bil idag?" Klassiska linjer som detta, utformade för att fånga dig till att göra ett specifikt svar, borde omedelbart vakna, säger Weintraub. Ett bättre tillvägagångssätt är en artig hälsning och introduktion, tillsammans med: "Så hur kan jag hjälpa dig?"
• Skapa felaktighet. När du är fysiskt på partiet försöker säljare att göra dig till en "idag köpare" med varje knep i boken. En favorit är, "Vi hade tre personer tittar på den här bilen tidigare idag. Det kommer inte vara här om du lämnar nu. "
• Försök att kontrollera din kredit före en provkörning. Vissa säljare säger att de måste köra en kreditrapport innan du testar en bil. Detta är inte sant. Och det borde vara anledning att undvika denna säljare och kanske återförsäljaren. "Låt dem aldrig köra din kredit förrän du är redo att köpa en viss bil", berättar Weintraub. Be om att se ditt körkort innan en provkörning är en legitim begäran.
• Var inte uppmärksam. Om din säljare tar samtal, textar eller skojar med kompisar på partiet, se upp. Som Jones påpekar: "När du ska spendera 35 grand måste säljaren framför dig vara helt uppkopplad med dig och dina behov."

Byter till en ny säljare

Om din säljare visar en av dessa röda flaggor, eller om du helt enkelt inte känner till en rapport, är det dags att fråga försäljningschefen.

"Det är aldrig en dålig idé att få den överhuvudstaden inblandad," säger Weintraub. "Du kan bara förklara att du inte klickar med din kille och frågar efter en mer kunnig säljare."

Jones tillägger, "Detta händer hela tiden och de är redo att ta itu med det istället för att du går."

I slutändan borde du ha en grundläggande tillit och förtroende för din säljare eftersom en stor summa står på spel, säger Weintraub. Men självklart behöver du fortfarande vara alert. Som det gamla ordspråket säger, lita men verifiera.

Denna artikel skrevs av Investmentmatome och publicerades ursprungligen av The Associated Press.