Femstegsplan för att starta |

Jag accepterade en utmaning för andra gången: fem steg för att starta. Här är mina svar:

1. Se i spegeln.

Kom bekväm med vem du är, vad du vet, var du har varit, vad du gillar att göra och vad du gör bra. Det är en av er om du är en personuppgift och gruppen om du är ett lag. Att starta ett företag är som att gifta sig med någon; du hoppas att vara tillsammans länge, och du skulle bättre kunna vara kompatibel. Strategin är ibland lika enkel som de berömda SWOT-styrkorna, svagheterna, möjligheterna och hoten. Kapitalisera på styrkor, arbeta bort från svagheterna, positionera dig själv för att dra nytta av möjligheter och undvika hot. Det som är viktigt är inte typen av verksamhet utan snarare dess matchning med din verklighet.

2. Hoppa in i kundens hud.

Hoppa in i kundens (eller kundens eller köparens) huvud och titta igenom dessa ögon ute i världen och det företag du föreslår att starta. Se till att du förstår, från kundens syn, vad du säljer, varför folk vill ha det, vilka fördelar de får och vad som får dem att spendera sina pengar med dig. Bada inte dig själv: Bygg en bättre musefälla och världen kommer bara att göra en väg till din dörr om världen har många möss, tycker inte om dem, vet att du är där och bryr sig om hur mycket bättre din musefälla är. Alltför många människor tror att de kan göra något de tycker om och sälja det. Men köparna, inte du, får bestämma om de vill köpa den. Vad händer om ingen vill ha ett vagns-soffbord? Du borde vara säker på att det finns en "där" där, eller gör någon marknadsundersökning. och vara ärlig mot dig själv - om du inte är helt säker, gör dig själv en tjänst och se till.

3. Planera.

Shudder inte; Jag betyder inte nödvändigtvis en fullständig, formell affärsplan, även om jag är positiv till det om du kan göra det. Men även om du inte behöver en fullständig formell plan, ge dig själv en paus: Gör lite planering - förkortad eller inte - för att hjälpa dig att tänka igenom de större målen, stegen och detaljerna. I min nya bok (info på //planasyougo.com) rekommenderar jag att folk börjar snabbt, med bara de bitar de behöver. Fördröja inte igångsättningen för att slutföra en formell plan, utan ta definitivt tid att minska osäkerheten genom att utveckla den grundläggande strategin som planens hjärta och sedan de viktigaste stegen-datum, tidsfrister, budgetar, uppgifter, ansvar - som kött och ben av planen. Lägg till några grundläggande nummer, en försäljningsprognos, kostnadsbudget och startkostnader, och du har det mesta av en plan som är klar. Och vänta inte tills allt är klart. Kom igång där du vill, och gå vidare.

4. Samla ett lag.

Ett av de misstag jag gjorde under vägen försökte göra för mycket ensam. Även om du är ensam ranger, försök inte göra allt lagligt, all bokföring, all administration, all försäljning, all marknadsföring och … whew, jag måste ta andan. Alltför många människor misslyckas eftersom de inte känner igen att ingen är riktigt bra på allt. De spelar för nära och för täta. Få hjälp. Se till att du har en advokat du litar på och en revisor som du litar på, åtminstone. Det här är den verkliga världen; Det tar en by att bygga ett företag.

5. Ta ordet ut.

Målmarknadsföring är kritisk. Bär ner på nyckelmålet kunden och ta reda på vad den personen kommer att säga om dig, tänka på dig, gör om dig. Allting kommer till dig på en gång, så du måste vara fokuserad på de viktiga sakerna. Förväxla inte brådskande med viktiga; se till att viktiga saker blir gjort. Tänk på förskjutningsprincipen: Allt du gör reglerar något annat du inte gör. Bra träning: Ta reda på vem som inte finns på din marknad. Skär din marknad i ditt sinne som om du skar en träfigur från en pinne och ta bort delar av den, en i taget.