Hur man skapar en nisch - Small Business Spotlight |

Hur många gånger har du tänkt "någon ska göra …" eller "varför säljer inte någon …"? Palo Alto Software kund Kelly Chaney hade ett ögonblick så, men istället för att bara undra varför ingen gjorde kakablandning för hundar bestämde hon sig för att lösa problemet genom att bli den som gör det. Och så föddes valpkaka, innovativa och gourmetmat för hundar.

"Människor, inklusive mig, älskar sina hundar. Jag föreställde mig att många hundägare skulle vilja ge sin hund en tårta. Jag ville skapa en kakablandning som var nära kakablandning för människor ", förklarar hon, men med ingredienser som var hundvänliga, som carob i stället för choklad. Blandningarna är professionellt förpackade och som vanlig kakablandning krävs bara ett ägg, olja och vatten för att skapa en färdig tårta eller ett parti muffins. De innehåller även en yoghurt-frostblandning så att du kan toppa hundens godis precis som en traditionell tårta.

Om Puppy Cake låter bekant kan det bero på att du nyligen såg Kelly på T.V. Shark Tank. Kelly säger att hon hade varit ett fan av showen i flera år och tillade att jag har använt de råd som de ger andra s för att hjälpa mitt eget företag. Auditionen för showen var ingen brainer. "Medan hon inte fick finansiering för sin verksamhet fick hon nationell tv-exponering som var en välsignelse för sin verksamhet. "Visa på showen var enorm för valpkaka. Vi betalar fortfarande in på den fria publiciteten. "Faktum är att Kelly nyligen använde affärsplanen som hon skapade med Business Plan Pro för att lägga till en stor investerare som hittade henne efter att ha sett showen. Kelly fann att hennes största utmaning i Att få sin verksamhet från marken var hennes egen oerfarenhet. Hon började företaget vid den mogna åldern på 21 år och säger "Jag trodde att jag kunde göra någonting och att jag visste nog att starta ett företag. På något sätt hade jag rätt - jag kunde göra någonting och jag visste tillräckligt för att starta ett företag, men definitivt inte tillräckligt för att veta hur man driver ett företag bra. "Till exempel kunde hon säkra en kredit för att finansiera Företaget var ganska enkelt, och hon tyckte att det var lika lätt att bränna genom pengarna, främst på ineffektiva reklamkampanjer.

"Jag hade ingen aning om hur svårt det var att göra en dollar", konstaterar Kelly. "Kanske var det min ungdomliga naivete som drevs av den amerikanska drömmen, men jag trodde verkligen att jag skulle ha $ 1.000.000 i försäljning under det första året. Men det tar tid att bygga ett varumärke och rykte. "

Kelly var snabb att lära av sina misstag. "Jag blev kreativ när jag annonserade min verksamhet. Jag kräver att alla mina annonseringskampanjer ska ha 100% avkastning och jag har sofistikerade sätt att beräkna avkastningen innan jag gör annonsutgifterna. "Sociala medier spelar en stor roll i hennes ansträngningar, säger hon och noterar" Det är ett utmärkt sätt att ansluta med mina kunder och fans av valpkaka. "

Valpkaka har redan sett stor tillväxt (försäljningen hoppade 250% från år ett till två!) och Kellys framtidsplaner inkluderar bland annat att blanda sig till mer detaljhandeln. "Jag har ingen tvekan om att i fem år kommer Puppy Cake-produkter att vara i alla större återförsäljare som säljer sällskapsdjur."

Läs mer om valpkaka, hälsosamma och tillfredsställande godis för hundar.