Hur man ber om en höjning

Du kan känna dig helt bekväm och förklara för vänner vid middagsbordet varför du borde tjäna mer pengar. Men om du är som många människor, frågar du om en höjning på andra sidan din chefs skrivbord är en mycket skrämmare utsikter.

Nio av 10 heltidsanställda anser att de förtjänar en löneökning, men mindre än hälften planerar att begära en i år, enligt en ny undersökning genom att rekrytera företaget Robert Half.

Att försummas för att förespråka för sig själv kan leda till substandard lön och gnagande vrede på jobbet. Så här frågar du om en höjning - och faktiskt får den.

1. Håll koll på dina vinster

Varför det är viktigt: När du är upptagen, är det lätt att glömma en gushing tack e-post från en klient eller den framgångsrika lunch-and-learn du organiserade.

Men när du ber om en höjning, kommer din chef att reagera bäst för konkreta bevis på ditt engagemang och värde. Förvräng inte för att komma ihåg varför du är fantastisk i sista minuten, eventuellt glömma bort värdefulla exempel.

Hur man gör det: I en anteckningsbok, Google doc eller anteckning på din telefon, lista arbetsvinster som de händer - helst konsekvent men minst tre månader innan du ber om mer pengar, säger Lauren McGoodwin, grundare och VD för Career Contessa, en karriärutveckling plattform för kvinnor. Inkludera de små, till exempel beröm från en kollega på ett effektivt möte du sprang, och den stora, till exempel en uppgång i försäljningen som ett resultat av det nyhetsbrev du lanserade.

Samla minst 10 anekdoter och mätvärden som illustrerar ditt arbete. Inkludera hårda siffror när som helst, till exempel ökning av intäkter, medlemskap, nedladdningar, besök, rekryterade volontärer - vad som helst hänför sig till organisationens mål.

Det är också okej om du inte har siffror för att visa att du direkt genererade intäkter, säger Marlena Edwards, vice talman för talangsoperationer på Huge, ett marknadsföringsbyrå baserat i Brooklyn, New York. Du kan inkludera processer som du utvecklat för att hjälpa anställda att arbeta mer effektivt eller ditt nyhyresutbildningsprogram. Du kommer att införliva de mest övertygande bevisen till ett manus senare.

2. Forskning en realistisk mängd

Varför det är viktigt: Dina vinster betyder lite om du begär en höjning som inte överensstämmer med ditt marknadsvärde eller inte är genomförbart för ditt företag.

Planera att begära lite mer än vad du realistiskt vill tjäna, vet att företaget kan förhandla om mindre. Om du vill ha 20 000 dollar per år, säger experter, det är ett tecken på att du vill ha en kampanj eller en förändring av roller, inte bara en ökning - vilket innebär att du kanske vill leta efter ett nytt jobb helt och hållet.

Var uppmärksam på ledtrådar ditt företag skärper sina utgifter. Det betyder inte att en höjning är omöjlig, men du bör erkänna situationen under din diskussion och fråga din chef vad som är rimligt. Detta visar engagemang för vad som är meningsfullt för företaget, inte bara vad som är bäst för dig.

Hur man gör det: Den typiska ökningen inom industrin är 2% till 5% av lönen, säger McGoodwin. Om du är en extremt hög performer, försök med 8%. Kompensationsverktyg - som LinkedIn Salary, PayScale och Glassdoors Know Your Worth estimator - kan visa vad dina ansvarsområden kan vara värda.

För en mer nyanserad vy, fråga betrodda mentorer i din bransch vad en rimlig förfrågan skulle vara. (De kan också hjälpa dig att bestämma hur mycket du vill begära när du förhandlar lön på jobbet). Det är idealiskt om dina kontakter fattar beslut om att fördela höjningar och bonusar på egna företag, säger Edwards. De kan erbjuda tips om att placera dig själv för en höjning och de exempel som ska användas när du kopplar dina bidrag till bottenlinjen.

3. Förbered ett skript

Varför det är viktigt: Om du är nervös att fråga - och vem skulle inte vara? - Den bästa motgiften är beredning. Dina ord ska inte komma överdriven eller oöverskridna, men på ett fåtal starka fraser i förväg kommer det att öka ditt självförtroende.

Hur man gör det: Efter att ha avslutat din forskning och sammanställer dina vinster, planera en incheckning eller ett professionellt utvecklingssamtal med din chef om två veckor, säger McGoodwin. Detta ger dig en deadline och tid att träna. Överväg att göra det runt prestanda-granskningstid, när ditt hårda arbete redan är diskuterat.

Gå tillbaka till din lista över vinster. Välj tre av dina högt värderade färdigheter eller framgångar och bygga dem i ett manus för att dela med din chef när du träffas.

Till exempel, säg: "Jag har varit på det här laget i 18 månader, och jag har tänkt mycket nyligen om hur jag ser mig själv utvecklas med företaget. Jag ledde avgiften att omdefiniera vår varumärkesstrategi, mitt designarbete ökade besök på 20% till vår hemsida och jag har tagit på sig ytterligare ansvar när laget har vuxit. Jag skulle vilja att du skulle överväga att få min lön att återspegla den här tillväxten. Med denna ökade ersättning anser jag att jag kan fortsätta att göra värdefulla bidrag här."

Din chef vill höra att du är dedikerad till företaget och att investera i dig kommer att betala för det. Men att bygga självförsäkringen för att begära en höjning investerar också i dig själv; trots allt blir det bara lättare.

"Det här är en muskel," säger McGoodwin, "och om du inte använder det, förlorar du det."