Hur man imponerar på ängelinvesterare |

Innan jag hoppa in och dela hemligheterna om hur man imponerar på ängelinvesterare, ska jag berätta för vad en ängelinvesterare är och hur de skiljer sig från riskkapitalister.

En ängelinvesterare är en välbärgad individ som ger kapital för företagsstart, vanligtvis i utbyte mot konvertibel skuld eller eget kapital.

En ängelinvesterare är en hög nettovärde som investerar egna pengar till startföretag i hopp om att få en avkastning på sina pengar. Många änglar är själva, eller chefer och företag eller samhällsledare.

Wikipedia definierar en ängelinvestor som "en välbärgad individ som ger kapital för företagsstart, vanligtvis i utbyte mot konvertibel skuld eller eget kapital." änglar investerar

Ängel investerare kan investera individuellt, eller som en del av en ängel investerare grupp. Änglarna kommer i alla former och storlekar - från nybörjare till erfarna investerare - och de investerar var som helst från väldigt små steg på $ 5000 (det här är mer typiskt för en ängelgrupp som drar sina pengar för att skapa en större investering - som $ 300,000 - som går in i en företag efter gruppen röster) upp till mycket större belopp, som $ 1 till 2 miljoner dollar per affär. De typer av affärer och branscher de investerar i, företagsstegen och det belopp de investerar beror på den enskilda eller ängelgruppen.

Jag har stigit till hundratals ängelinvesterare genom åren som ett resultat av att man grundade två tech företag och höjer bara blyg på $ 1m i ängelkapital. Jag var VD för båda startarna, så det var mitt jobb att kasta till änglarna. Min favorit del av pitching till dem var due diligence processen.

Om du har tur och en ängel (investerare eller grupper) intresseras av din första korta rutt, vill de schemalägga mer tid med dig för att få att känna dig och ditt team och att gräva djupare in i din affärsplan (det vill säga vad som ligger bakom din ekonomi, din strategi för marknadsföring, din nuvarande dragkraft på marknaden, din konkurrens och varför du är bättre, din immateriella äganderätt eller "Hemlig sås", din avslutningsstrategi osv.).

Jag lärde mig också snabbt att inga två änglar är lika. Vad en ängel gillar en annan kanske inte bryr sig om. Till exempel, en av änglarna som jag slog för att bry sig om vårt konkurrenskraftiga landskap, medan en annan inte var alltför bekymrad över det konkurrerande landskapet, han var mer intresserad av våra ekonomiska antaganden och mitt lags förmåga att implementera på ett smidigt sätt. > Änglar kontra venturekapitalister

Änglar skiljer sig från venturekapitalister på många sätt. Venture Capitalists (VC) investerar vanligtvis över $ 1M-räckvidden, och mer sannolikt över $ 3M-räckvidden, men det har faktiskt börjat förändras under de senaste åren tack vare ökningen av ängelinvesteringsgrupper, och särskilt tack vare "superänglar "Göra investeringar".

VCs måste nu tävla med "superänglarna", som diskuteras i denna TechCrunch-artikel. Jag tycker om hur Angel Capital Association beskriver skillnaden mellan änglar och riskkapitalister: "Änglar investerar i allmänhet sina egna pengar i nystartade företag och företag i mycket tidigt skede, medan VCs för det mesta ger kapital de har höjt från andra till senare verksamheter för tillväxt."

Beroende på riskkapitalisterna kanske de äger huvuddelen av ditt företag (dvs. 51 procent). Detta kommer definitivt att förändra företagets dynamik, så det är viktigt att du gör din due diligence till alla investerare som är intresserade av att investera kapital i ditt företag.

Se alltid på portföljen av investeringar företaget har gjort och kontakta VD och grundare av dessa företag att ta reda på hur det är att ha dessa investerare som en del av deras företag. Fråga dem, peka blankt - skulle de ta sina pengar om de skulle kunna göra det hela igen? Och vad har varit för och nackdelar med att ta riskkapital?

Vad imponerar änglar? Eftersom inga två änglar är lika, tyckte jag att det skulle vara roligt att ta med tips från en provtagning av ängelinvesterare från hela USA om vad som imponerar dem - och i vissa fall slår dem bort - när de möts med s. Jag har haft glädje att arbeta med ängel-investerare under åren på grund av hur eklektisk deras bakgrund kan vara.

Nedan hör du tips från änglar som kommer från alla samhällsskikt, från en ängel till dag, komedi på natten, till en Försäljnings rekryterare och tränare ängel. De har alla gjort investeringar i startups de senaste tre åren och har några roliga och intressanta tips att dela med sig på hur man imponerar på dem, och förhoppningsvis gör det till "startup heaven".

"Jag är imponerad

när talar till mig om att lösa en viss kunds problem.

Om han / hon verkligen vet vad kunden vill ha och villig att betala för, sätter jag mig upp och märker. "

- Dan Whitaker, Angel från Corvallis, OR | Twitter | Linkedin "imponerar mig mest med en professionell men också snäll / jordnär presentation.

Jag måste tro att de tror på sin egen produkt. De måste absolut vara beständiga. Änglarna får massor av e-postmeddelanden och hur de sticker ut är genom

obevekliga uppföljningar ("Åh här är den här Pete-killen igen" vs. "vem är du igen?"). Korrekt stavning och skiljetecken skadar inte heller. " - Candice Yoneyama, Angel från Los Angeles, CA | Twitter | Linkedin "Jag är imponerad när s

känner deras nummer inifrån och ut och är realistiska om deras värderingar.

Jag är också lockad till företag som kan berätta för mig hur de kommer att lyckas om de får aldrig nästa finansieringsrunda. " - Jessica Magoch, Angel från Philadelphia, PA | Webbplats | Twitter "För mig kommer det ner till" intrapersonal kommunikation ". Varje uppstart har en bra idé som vanligtvis är född av en visionär som kommer att skapa rikedom. Nästa steg är prognoser och marknadsplaner. Varje uppstart har dem självklart.

Så vad ska du skilja du

från alla andra? Jag är svävad av människor som kan kommunicera och visa för mig varför jag borde dela sin passion och motivation för att bli involverad. Som uppstart säljer du dig själv, ditt företag och din vision - och du måste kommunicera med ängel investerare att du har idéer, strategi, team och förmåga att leverera vad det skulle innebära att bli involverad. " - Don DeZarn, Angel från Eugene, OR "Jag är en ängel investerare om dagen, komiker på natten. En av de saker jag letar efter när jag investerar (förutom den uppenbara frågan om hur det kan tjäna pengar) är en känsla av finansiellt ansvar från grundarna. Det finns en tendens när man använder andra människors pengar för att fritt bort det. Till exempel kan du komma ihåg att grundaren av GoDaddy spenderade $ 90 på en konferensbord, och han sa att det fungerar lika bra som en konferensbord på 10 000 dollar. Jag tycker om att se en ansvarsfullhet när det gäller miljön, som svävar med tanken på att spendera mindre pengar. " - Dan Nainan, Angel från New York City, NY

| Webbplats | Twitter

"För många grundare träder den fina linjen mellan arrogans och okunnighet. Deras pitch-stil, i försök att vara övertygad, kommer ut som arrogant och säger att de kan slå oddsen för misslyckande på nivåer före ängeln, och de kan slå konkurrens ofta långt före dem. Okunnighet framträder när det ofta är klart De har inte riktigt forskat på konkurrens, särskilt när jag hör det dödligaste och dumaste uttalandet: "Ingen gör vad vi gör." - Kim Garretson, Angel från Edina, MN

| Webbplats | Twitter "Jag är imponerad när en uppvisning

klädd professionellt, är formulerad om vem de är och varför jag borde ge dem mina pengar och

kommunicerar med mig på ett språk jag kan förstå . Jag är trots allt en lekman med hänsyn till deras affärer - och min tid är värdefull. "

- Gena H., Angel från Eugene, ORvisar att de har gjort en realistisk bedömning av den totala adresserbara marknaden (TAM) som de kan fånga. De ska också visa att de har

mätt kostnaden för att nå den marknaden

genom att jämföra kundens livstidsvärde (LTV) till kundens anskaffningsvärde. - Anthony Alfidi, Angel från San Francisco, CA | Webbplats | Twitter "Håll din strategi, taktik, nummer och berättelser i anpassning." Använd en ramlinjeformad affärsplan som berättelsen och se till att sammanfattande memo, pitch deck och huvudberättelser alla matchar. Det verkar självklart, men jag ser mer än 100 platser / planer varje år, och minst hälften av dem vänder och äter sina svansar vid någon tidpunkt. Glöm det dumma IRR (det är interna avkastning) som de lärde dig i handelshögskolan. Det är resultatet av att vi villig osäkerhet genom vild osäkerhet genom att vild osäkerhet multipliceras, allt i räknemodus och det är värdelöst. Och föreslår att ängel investerare vill att du ska koka sin osäkerhet i ett enda nummer är antingen dumt, naivt eller förolämpande (jag vet inte vilken, jag antar att det beror på kontext). Din investerare vill föreställa sig egna ROI-nummer på sin egen väg.

Var en linje, inte en punkt. Håll dig uppdaterad med investerare och visa dem framsteg över tiden.

Inget lägger till trovärdighet som milstolpar träffade. Löfte inte dragkraft; visa det. " - Tim Berry, Angel från Eugene, OR

| Webbplats | Twitter

"Jag älskar att höra brutal ärlighet oavsett vad, och ett plus om det är knutet till tidigare erfarenheter, till och med barndomen, som gör integritet och öppenhet högsta prioritet. Dessutom har du inget svar för allt

. Om du får en obskur eller överraskningsfråga kan ingen logiskt veta som ett faktum, fråga frågan "Jag är inte säker, vad tycker du?" Detta kommer att indikera vilka beslut som kommer att vara som en gång i affärer tillsammans. " - Dan Fugardi, Angel från Beverly Hills, CA

| Webbplats | Twitter Den här artikeln är en del av vår Business Funding Guide: finansiera ditt företag idag med Bplans.