Hur man använder din affärsplan |

Bill Payne hade ett bra inlägg på gust.com i slutet av förra månaden med hjälp av din affärsplan, där han listar de olika formerna eller utgångar människor förvirrar sig med en affärsplan och ställer in var och en i rätt användningsområde.

Han definierar hissens tonhöjd, bildhöjd, sammanfattning, PowerPoint-presentation och affärsplan som olika former. Detta passar vackert med mitt tänkande att planen är vad som ska hända, när och varför, och hur mycket det kostar och tar in; och alla dessa variationer är bara utgången. Och jag gillar hans sammanfattning:

Föreställ dig en fiskeanalys: Hiss- och videolägen är lockar - brukade locka till sig investerare. Efter pitching, ge dessa investerare en kopia av din sammanfattning. Intresserade investerare kommer då att skapa en muntlig presentation. Använd din PowerPoint-presentation för att "ställa in kroken". Förvänta dig många frågor från din investerare. Investerare som vill fortsätta investera kommer att begära en kopia av din affärsplan och skriva in ett skede som heter "due diligence" och spenderar mycket tid med att validera investeringsmöjligheten. "Rulla investerarna i" och avsluta affären.

För mer om detta kan du hitta en hel del av samma typ av tänkande i min form följer funktionspost på min planering Startups Stories blogg, en del av en serie om affärsplanering fundamenta. Illustrationen här är från den posten.

Och jag gillar Bills specifika råd här också. Dessa förslag är alla utmärkta:

• Spendera inte för mycket av din tid med investerare som pratar om produkter och teknik. Tala om att lösa kundproblem.
• Ge inte investerare din affärsplan när du möter dem först. De kommer med artighet att acceptera det och sedan sannolikt kasta bort det innan de läser. Vänta tills du har lockat investerare och de ber om en kopia av din affärsplan.
• Uppskatta inte intäkterna i procent av marknaden. Gör en botten up analys. Vilka kunder kommer att köpa hur mycket av din produkt.
• Överumfa inte betydelsen av "först till marknaden". Investerare vet att bland framgångsrika jättar, som Facebook, Google och Internet Explorer, var ingen först på marknaden.

Om du inte känner till gust.com är det en webbplattform för s och ängel investerare att träffas och dela information.