Hur man skriver "Vad du säljer" av din företagsplan |

En fullständig affärsplan beskriver vad du säljer: antingen produkter, tjänster eller båda. Denna del av planen är huvudsakligen beskrivning. Ibland kommer det att innehålla tabeller som ger mer information, till exempel en faktura eller detaljerade prislistor. Ofta är detta avsnitt emellertid huvudsakligen text. Den visas normalt i planen, efter företagsbeskrivning, men före marknadsanalysen.

Den detaljerade beskrivningen av vad du säljer

Lista och beskriv de produkter eller tjänster du säljer. För varje affärsutbud täcker du de viktigaste punkterna, inklusive:

• Vad produkten eller tjänsten är
• Hur mycket kostar det?
• Vilka typer av kunder köper och varför
• Vilken kundbehov gör varje produkt eller service linje fyller? Du kanske inte vill ha eller behöver inkludera varje produkt eller tjänst i listan, men överväga åtminstone de viktigaste säljlinjerna.

Det är alltid en bra idé att tänka på kundbehov och kundfördelar När du definierar dina produktutbud snarare än att tänka på din sida av ekvationen, hur mycket produkt eller tjänst kostar och hur du levererar det till kunden. När du listar och beskriver dina försäljningslinjer kan du komma in i en av de serendipitösa fördelarna med bra affärsplanering, vilket genererar nya idéer. Beskriv dina produkterbjudanden i form av kundtyper och kundbehov, och du kommer ofta upptäcka nya behov och nya typer av kunder att täcka. Det här är hur idéer genereras.

Se även: 7 strategiska sätt att prissätta dina produkter och tjänster

Konkurrensjämförelsen

Använd det här ämnet för en allmän jämförelse av ditt erbjudande som ett av flera val en potentiell köpare kan göra. Använd ett separat ämne i marknadsanalysavsnittet för detaljerad jämförelse av styrkor och svagheter hos dina specifika konkurrenter.

Du bör diskutera hur dina produktlinjer och detaljhandelstjänster jämför i allmänhet med de andra. Till exempel kan din utomhusaffär erbjuda bättre skidutrustning än andra, eller kanske den ligger bredvid backarna och tillgodoser hyresbehoven. Din smycken butik kan vara mellanklass i pris men väl känt för skicklighet i bedömningar, remounts och renovering. Din hobbybutik har överlägset det största urvalet av modelltåg och flygplan.

Med andra ord, i det här ämnet vill du diskutera hur du placeras på marknaden. Varför köper folk från ditt företag i stället för från andra på samma marknad? Vad erbjuder du, till vilket pris, till vem, och hur jämför din mix med andra? Tänk på specifika typer av fördelar, funktioner och marknadsgrupper, jämföra var du tror att du kan visa skillnaden. Beskriv de viktiga konkurrenskraftiga egenskaperna hos dina produkter och / eller tjänster. Säljer du bättre funktioner, bättre pris, bättre kvalitet, bättre service eller någon annan faktor?

Se även: Vad är en SWOT-analys?

Sourcing och uppfyllelse

Förklara din produktsourcing och kostnaden för att uppfylla din tjänst. Tillverkare och montörer ska lägga fram kalkylarkutmatning som visar standardkostnader och kostnader. Distributörerna bör presentera rabatt- och marginalstrukturer. Serviceföretag bör presentera kostnader för att uppfylla serviceförpliktelser.

Till exempel är inköp av extremt viktigt betydelse för ett tillverkningsföretag. Dina leverantörer bestämmer dina standardkostnader och håller nyckeln till fortsatt drift. Analysera dina standardkostnader och de material eller tjänster du köper som en del av din tillverkningsoperation. Sök efter styrkor och svagheter.

Tillverkningsföretag vill ha riklig information om resursplanering och inköp av viktiga material, speciellt om du förbereder en plan för utomstående, som banker eller investerare eller för företagsvärdering. I det här fallet kan du ha ytterligare dokumentation som du kan kopiera och bifoga som bilagor, kanske till och med kontrakt med viktiga leverantörer, standardkostnadsfördelningar, materialräkningar och annan information.

Om material är särskilt viktiga för din tillverkning kan du diskutera om andra källor eller alternativa källor finns tillgängliga, och huruvida du använder dem eller upprätthåller relationer med dem. Det här är också en bra tid att titta på din sourcingstrategi, och huruvida du kan förbättra ditt företag genom att förbättra produktkällan.

Men sourcing är inte bara för produktbaserade företag. Till exempel kommer ett professionellt serviceföretag, såsom en redovisningspraxis, medicinsk praxis, lagspraxis, konsultföretag för konsultföretag eller grafisk designfirma, normalt att tillhandahålla tjänsten genom att anställa proffs. I det här fallet är kostnaden huvudsakligen lönerna till de professionella. Övriga serviceföretag är ganska olika. Resebyrån tillhandahåller en tjänst genom en kombination av kunskap, rättigheter och infrastruktur, inklusive datorsystem och databaser. Internetleverantören eller telefonbolaget tillhandahåller en tjänst genom att äga och upprätthålla ett nätverk av kommunikationsinfrastruktur. En restaurang är ett serviceföretag vars kostnader är en kombination av löner (för köks- och bordsvänt) och matkostnader.

Teknik: Hur påverkar det dig?

När tekniken ändrats

endast när Nästa våg av invaderare svepte över Mesopotamiska bondgårdarna. Nu kan tekniken förändra våra liv när vi läser morgondokumentet. Förklara hur tekniken påverkar ditt företag, de produkter du säljer, det sätt du använder för att sälja dem och behoven hos de kunder du serverar. I vissa fall kan det vara en förändring i scanningsteknik, försäljningsstället system eller till och med bildskärmar. I andra förändras tekniken av de varor eller tjänster du säljer, till exempel mobiltelefoner eller DVD-videor som inte ens existerade för några år sedan. Vill du inkludera Internet? Kommer en webbplats att förändra hur du gör affärer?

Ibland kan tekniken vara avgörande för ett serviceföretag, till exempel när det gäller internetleverantören som använder trådlösa anslutningar som en konkurrensfördel eller det lokala företaget som erbjuder konferensrum för videokonferenser. En redovisningspraxis kan få en konkurrensfördel från proprietär programvara eller breda nätverksanslutningar till sina kunder. Ett medicinskt laboratorium kan helt bero på vissa dyra teknologier för medicinsk diagnostik. En resebyrå kan bero på dess anslutning till ett flygbolagssystem.

Teknik kan vara kritisk för ett tillverkningsföretag på minst två sätt: För det första tekniken som är inblandad i montering eller tillverkning, såsom vid tillverkning av datortillbehör; och för det andra tekniken som ingår i din produkt, såsom proprietär teknik som förbättrar produktens värde. I båda fallen kan tekniken vara en kritisk konkurrensfördel. Om du skriver en plan för utomstående måste du beskriva tekniken och hur väl eller noggrant du har tekniken skyddad i din verksamhet, genom avtal, patent och annat skydd.

Teknik kan vara en negativ faktor, något att inkluderas i en plan eftersom ett hot ska hanteras. Exempelvis kan samma resebyrå som beror på ett datoriserat bokningssystem också notera ökad konkurrens från Internetreserveringssystem som är tillgängliga för konsumenter som föredrar att köpa direkt.

Inte alla företag är beroende av teknik. Teknik kan också vara irrelevant för ditt företag. Om så är fallet kan du ta bort det här ämnet om det inte verkar vara viktigt.

Se även: Hur tekniken kan hjälpa ditt företag att bli finansierat

Framtida produkter: Vad är din strategi?

Nu vill du presentera din outlook för framtida produkter eller tjänster. Har du en långsiktig produktstrategi? Hur utvecklas produkterna? Finns det en relation mellan marknadssegment, efterfrågan på marknaden, marknadens behov och produktutveckling?

Här ingår också det som ingår i din plan. I vissa fall är framtida produkter den viktigaste punkten för investerare som vill köpa in i ditt företags framtid. Å andra sidan kommer en bank inte att låna ut pengar för produktutveckling eller förhoppningar om framtida produkter. så i en plan som åtföljer en låneansökan skulle det förmodligen vara mycket mindre stress på denna punkt.

Du kan också behöva ta itu med frågan om sekretess. När en affärsplan innehåller känslig information om framtida produkter, bör den noggrant övervakas, med god dokumentation av vem som får kopior av planen. Mottagare kan rimligen uppmanas att underteckna meddelanden om utlämnande och uppgifterna bör sparas.

Se även: 10 Verktyg för att designa din bästa produkt än

Försäljnings litteratur: Var ska man inkludera det?

Det är generellt en bra idé att inkludera specifika delar av försäljnings litteratur och säkerhet som bilagor eller bilagor till din plan. Exempel skulle vara kopior av annonser, broschyrer, direktbrev, kataloger och tekniska specifikationer. När en plan presenteras för någon utanför företaget är försäljnings litteratur ett praktiskt sätt att både förklara dina tjänster och presentera företagets utseende.

Om det är relevant för ditt företag, ska du också använda det här ämnet till diskutera din nuvarande situation rörande företagslitteratur och dina framtida planer. Är din försäljnings litteratur en bra match med dina tjänster och den bild som ditt företag vill presentera? Hur är det utformat och producerat? Kan du förbättra det avsevärt, eller minska kostnaden eller lägga till ytterligare fördelar?

Beroende på syftet med din plan bör du ge bra och praktisk information om de produkter eller tjänster du säljer. Ge dina planläsare vad de behöver för att utvärdera planen. Se till att de förstår behovet du tjänar, hur bra du uppfyller det behovet, och varför dina kunder köper från dig istället för någon annan. Idealiskt är beskrivningarna i detta kapitel att din försäljningsprognos verkar realistisk och till och med konservativ.