Det är sant - Innehållet är kung |

Innehållsmarknadsföring är en av de stora buzzwordsna 2012 hittills. Med miljontals webbplatser som strävar efter dina kunders uppmärksamhet och hundratals e-postmeddelanden som täpper till sina inkorgar, behöver du nu mer än någonsin bevisa för din publik att ditt är en röst som är värt att lyssna på.

Och det är där innehållet kommer in. Som Tim Berry noterade i ett nyligen öppet forum för Amex Open Forum:

"Många experter bevisar sig genom att erbjuda innehåll. Ett av de bästa sätten att validera vem du är är att publicera vad du vet. Och vi gör det mesta av det gratis. "

Tanken att leverera relevant, användbar information till dina kunder är inte ny. Men det är gått i stor tid. Och anledningen är den otroliga mängd information som är tillgänglig för alla som kan använda ett tangentbord. T.ex. vet du hur många sökresultat du får när du skriver orden "affärsplan" till en Google-sökning - 127.000.000!

Hör mer om innehållsmarknadsföring med Joe Pulizzi, grundare av Content Marketing Institute, på elfte episod av The Bcast, Bplans officiella podcast (vid 14:02):

Klicka här för att prenumerera på The Bcast på iTunes "

Alla dessa resultat kan inte vara lika stora, så Google gör vad det kan för att servera de bästa resultaten först med komplicerade algoritmer. Men hur vet du vem du verkligen kan lita på?

Att tillhandahålla kvalitetsinnehåll är ett sätt att företagen kan bevisa att de är en pålitlig och kunnig källa i ett hav av tvivelaktiga erbjudanden. dina kunder landar på en sida som inte har den information som de letar efter, eller en sida som lovar en sak men levererar en annan, eller en som helt enkelt stöter på som amatör eller ohjälpsam, kommer de snabbt att gå vidare.

På flipsidan, om de landar på en sida som explorerar ains något till dem eller ger dem användbar information utan bifogade strängar, är de mer benägna att betrakta som en källa att lita på. Och om de litar på innehållet, är de mer benägna att lita på din produkt när du erbjuder dem.

Det bästa med innehålls marknadsföring är att det tvingar dig att tänka som dina kunder och verkligen sätta in vad de vill ha. Att ge innehåll som är värdelöst för dem kommer inte att bygga något förtroende. Att erbjuda smidigt reklamad annonsering och ringa det innehåll kommer att stänga av dem. Att vara bra på innehållsmarknadsföring innebär att du verkligen förstår vem dina kunder är, vad de letar efter och tillhandahåller dem.