Marknadsföring Din webbaffär |

En webbplats gör ingenting för ditt företag eller din organisation själv. Användningen beror på trafik, och trafiken beror på marknadsföring. En webbplats utan marknadsföringsplan är lika användbar som ett gratisnummer som ingen vet om.

En av de största och mest utbredda missförhållandena på internetboomen i slutet av 1900-talet i USA var tanken att en webbplats skulle eller kunde skapa affärer på egen hand. Denna skandalösa idé var befolkade av meddelanden som tv-reklam, betraktade av miljoner i slutet av 1990-talet och visade två kvinnor som uppfann en förbättring på solglasögon medan de var på stranden och i en efterföljande scen var de fortfarande lyckliga på stranden men därmed peka på att leva av sin hemsida.

I själva verket händer det bara inte så. Här är några grundläggande sanningar för att kompensera vanliga myter:

1. Webbplatser utan trafik erbjuder inget företag eller organisationsändamål : Sad men sant, det här är bara ren myt. Om du bygger en vacker webbplats och ingen kommer, oavsett hur användbar eller artistisk webbplatsen är, är den värdelös. Tänk på en webbplats som en ny version av gratisnummeret. precis som ett gratisnummer är värdelöst om ingen kallar det, så också en webbplats är värdelös om ingen besöker den.
2. Hemsidor får inte trafik själva : Om du bygger det och inte gör något annat, kommer komma. Det är också en myt. Webbplatser genererar inte längre trafik bara för att de är bra eller användbara.
3. Trafiken tar marknadsföring : Det krävs marknadsföring för att generera trafik på en webbplats. Framgångsrika webbplatser genererar trafik genom nya tillämpningar av gammaldags marknadsföring, inklusive reklam, PR, och muntliga ord. De genererar också trafik genom ny Internetmarknadsföring, framhävd genom noggrann hantering av sökstrategier.
4. Internethögtiden är över : Tiderna har förändrats för Internet, investerare kommer inte längre att investera i trafik ensam. Dessa dagar måste planer vara fullständiga, från marknadsföring till intäkter och kostnader, med affärsintresse.

Din konkurrensfördel

Vad är din webbplats konkurrenskraft? Hur skiljer du dig från alla andra? På vilket sätt står det ut? Finns det ett hållbart värde som du kan behålla och utveckla över tiden?

Den mest klassiska av konkurrensramarna är de baserade på proprietär teknik och skyddad av patent. Ett patent, en algoritm, till och med djupt förankrad know-how, kan vara en solid konkurrensfördel. I tjänster kan kanten emellertid vara så enkel att ha telefonnummer 1 (800) Blommor, vilket är ett faktiskt fall. Ett framgångsrikt företag byggdes kring det telefonnumret.

Ibland är marknadsandel och varumärkesacceptans lika viktiga. Know-how behöver inte skyddas av patent för att erbjuda en konkurrensfördel. Exempelvis kan några av dessa värden leda till konkurrensfördelar:

• Snabblastning av sidor -2 sekunder vs. 12 sekunder, 8 sekunder är genomsnittet. Köpes genomsnittliga laddningstid är exempelvis 2-4 sekunder. Detta har verkligen varit fallet med Yahoo !, det laddas konsekvent i mycket liten tid.
• Färskt innehåll . t ex stora nyhetssajter. Detta är mindre oroande för läsare av theonion.com eller e-zine-webbplatserna, där förväntan är att innehållet uppdateras varje vecka, månadsvis eller kvartalsvis.
• Hävstångseffektiv marknadsföring . Zoom.com ägs till exempel av NBCi, ett dotterbolag till NBC, som är det största nationella TV-nätverket. NBC styr trafik i NBCi: s riktning. National Football League-webbplatsen på NFL.com genererar trafik genom att länka till fotbollsändningar med live-interaktion.
• Lita på . En gemenskap där folk ger sig fritt att lägga upp sina tankar och bekymmer kommer att ha en konkurrensfördel baserat på förtroende. Nya inlägg och nya idéer tar tillbaka dem till din webbplats. Fool.com har exempelvis behärskat konsten att bygga ett nätverk av användare. De har dussintals anpassade e-nyhetsbrev, varav några har de mest populära meddelandekortinläggen för den dagen.

Konkurrensfördelningen kan vara annorlunda för ett visst företag, även mellan ett företag och en annan inom samma bransch. Du behöver inte ha en konkurrensförmåga för att driva ett framgångsrikt företagssnabbt arbete, integritet och kundnöjdhet kan ersätta det - men någon kant kommer säkert att ge dig ett försprång om du behöver ta in nya investeringar. Kanske är det din kundbas, som i fallet med Hewlett-Packards traditionella relation med ingenjörer och tekniker, eller kanske det är bild och medvetenhet, som hos Dell. Kanske är din konkurrensförmåga kvalitetskontroll och konsistens, som i IBM.

Utlåtanden om fördelar och fördelar

En bra webbstrategi identifierar först ett marknadsbehov, vilket indikerar en målmarknad och fyller sedan behovet. Nu när Internetboomen från slutet av 1900-talet är slut, måste din strategi vanligtvis lägga till ett element av grundläggande företagsintäkter, med tanke på vem som ska betala hur mycket det behöver fyllas.

Funktioner och fördelar uttalanden är klassiker för standardmarknadsföring. För varje produkt och varje tjänst du säljer, utveckla dina funktioner och fördelar uttalanden. Följ denna logik till din webbplats:

Först förstår skillnaden mellan funktioner och fördelar. Ta en titt på exemplet nedan, beskriva funktioner och fördelar med Bplans.com:

Benefits

Features

Försäkring: Jag kan göra det här. Sinnesro: Min plan är okej. Information: hur man utvecklar en plan. Svar: experter svarar på relaterade frågor. Resurser: konsulter, experter, författare.

Exempel på affärsplaner Expert Q & A Provplaneringsplaner Provplaner Planeringsforum Överväg nu skillnaderna. Funktioner är särdrag hos webbplatsen, medan fördelar är positiva värden för den person som använder webbplatsen. Funktionerna tjänar som ett sätt att erbjuda den avsedda kundfördelen. Vanligtvis köper folk fördelar mer än funktioner. Webbplatsens förmåga att ge människor försäkran om att deras plan är okej, svar på frågor, lösa tvivel och specifika steg för steg är varför det är framgångsrikt. Webbdesigners skapar funktioner, men folk köper fördelar.

Bra marknadsförare förstår funktioner, men betonar fördelar. De använder funktioner för att förklara och utveckla fördelar. Det finns undantag från den allmänna regeln. Vissa webbplatser, vissa marknader och till och med vissa branscher är funktionsdrivna. För vissa köpare har datorer och personlig elektronik denna tendens. Ibland går funktionerna och fördelarna samman.

När du kommunicerar funktioner och fördelar, alltid betona fördelar. Vanligtvis säljer fördelarna din webbplats, inte funktionerna. Ingenjörer och produktutvecklingsgrupper älskar funktioner, liksom gadget-orienterade köpare, men fördelar säljer, medan funktioner verkligen levererar fördelar.

Bland marknadsföringswebbplatser säljs exempelvis reklam ofta fördelar relaterade till tillförlitlighet och expertis, mer än specifika webbplats funktioner. När du tittar på online-mäklare marknadsföring, tänk på detta som bakgrund. De flesta av dessa annonser påverkar fördelarna, men enbart push-priser, och några push-funktioner. Tänk på annonser du vet och hur de föreslår fördelar och specifikt informera om funktioner.