Platser, planer, etc.: Berätta för din historia, var god |

Jag har lyssnat på en rad investeringsplatser nyligen, mest som delar av lokala tävlingshändelser relaterade till ängelinvesteringar. Som en reaktion på flera av dessa har jag en grund: Var god, börja med att berätta en historia.

Allvarligt.

Börja med berättelsen om en person som har problem och hur ditt företag löser det. Även om du säljer till företag och inte konsumenter kan du även berätta en historia.

"Denna jordbrukare måste gödsla hennes grödor varannan månad, och när hon gör det …"

"Mabel måste packa snacks för sina barn för efter skolan … "

" Detta stora företag spenderar tiotals miljoner varje år på att sammanställa data om … "

Sedan efter att ha personifierat så att jag vet vad du säljer, vem och hur det löser sitt problem (eller, i fall av icke-nödvändiga lyxvaror, varför de vill ha det), då kan du berätta om din hemliga sås, specialerbjudanden, teknologisk innovation och kunskap om området.

Jag hörde 10- minuta ställen där även halvvägs, helt fem minuter efter starten, visste jag fortfarande inte vad företaget sålde.

Alla gillar historier. Personifiera. Börja med en historia. Om du bara har 60 sekunder ska du klippa ner den till 10 eller 15 av dem. Gör problemet och lösningen levande.