Ett enkelt recept för startstrategi för marknadsföring |

Varför "startup" -strategi, i stället för bara marknadsföringsstrategi?

Bra fråga. Skillnaden är att uppstarten måste syfta mer noggrant. Det finns färre resurser och mindre utrymme för fel. Begreppen är likartade, men du syftar till bullseye, inte bara målet.

Det handlar inte bara om den typiska starten med färre resurser. Det handlar också om sannolikheten för att uppstarten måste visa de bästa resultaten snabbt, ju mer dragkraft desto bättre, för det är i sig riskantare i sin första kämpande fas. Gå till den låghängande frukten.

Så gäller de grundläggande principerna. Marknadsföring är, som jag först hörde från marknadsföringsguru John Jantsch, "att få människor att känna sig som och lita på dig". Och det handlar också om att definiera identitet, mål och affärsutbud (IMO), plus att räkna ut vad faktiskt gör som i marknadsföringsaktiviteter (även kallad marknadsföringsblandning) som sociala medier, reklam, mediaförhållanden och resten.

Med en start måste du bara sikta mer noggrant.

Receptet för uppstart marknadsföring framgång:

1. Ställ in målet

Vid normal marknadsföring är det en bra idé att börja med en ideell målkund och sedan generalisera. Starta med den ideala målkunden, med en start. Generera inte generalisering.

Ideellt vet du att en verklig person eller företag använder sig av dina marknadsaktiviteter. Om du inte har den specifika idén, blir du som en fiktionförfattare som föreställer dig den personen. Ge henne en bra identitet, med ålder, kön, ekonomisk nivå, mediapreferenser, köpförinställningar, även vilken bil hon kör och hennes favoritböcker och filmer. Föreställ dig hennes politik. Gå från vad du vet till vad du gissar.

Hur vet du? Hur gör man det? Om du inte kan göra det måste du antingen samarbeta eller ompröva din start. För mer hjälp på det, kolla in vår artikel om målmarknadsföring.

2. Säsong med identitet och affärsutbud

Du ställer inte in mål i ett vakuum. Du är mycket uppmärksam på din identitet och ditt företags erbjudande:

• Identitet är det som gör dig (ditt företag) annorlunda. Det är en mosaik av faktorer som styrkor, svagheter, kärnkompetenser, resurser, din definition av framgång och så vidare.
• Ditt affärsutbud är dina produkter, tjänster, abonnemang, app eller vad som helst det du säljer.

Du kan inte ställa in din målmarknad utan hänsyn till identitet och erbjudande. Du måste göra de tre faktorerna tillsammans. Om du till exempel är en god matkock som gillar lantgård till frisk och ekologisk, vill du förmodligen inte priskänsliga ungdomar, letar efter en snabb billig måltid som din målmarknad.

Se även: Vad skulle du göra med en 100 000 USD marknadsbudget?

3. Blanda, rör och simma

I en verklig idrifttagning driver du idén om identitet, marknadsföring och affärsverksamhet ständigt mot varandra. Du lär dig alltid något nytt om marknaden, produkten och ditt eget företag.

Låt inte din strategi bli gammal. Du testar hela tiden det med taktik och utförande. Och din marknad ger dig kontinuerligt feedback, så du lär dig och förfina det.

Se även: Topp tio gratis online-klasser för småföretagsmarknadsföring

Startstrategin i realtid:

När du arbetar med din start marknadsstrategi, kom ihåg vilken känd affärsstrategiker Michael Porter sa: "Strategiens väsen är att välja vad man inte ska göra." I min senaste bok, Lean Business Planning, följer jag det med följande:

" Min favoritmetafor är skulptören med ett kvarter av marmor-konsten är vad han flipper ut ur kvarteret, inte vad han lämnar in. Michelangelo började med en stor bit marmor och flisade bitar av den tills det var hans David. Strategin är fokus. "

Kom ihåg det. Du är en start. En av de snabbaste vägarna för misslyckande försöker att behaga alla.