De tre "riktiga" reglerna för marknadsföring framgång |

Clate Mask är VD för ett av Inc 500: s snabbast växande företag, Infusionsoft.com. Fråga honom om hur man bygger ett framgångsrikt företag, och han kommer att säga, "Det finns tre och bara tre faktorer som verkligen har ett järngrepp på vinsten av någon marknadsföringsinsats. De smartaste marknadsföringen på jorden har kokat dessa faktorer ner till den här enkla men otroligt kraftfulla formeln: Rätt meddelande … Till rätt marknad … vid rätt tidpunkt! "

Problemet är att de flesta företag skickar ett meddelande det är bara relevant för företagets ägare, det vill säga till människor som inte är på marknaden för deras produkt eller tjänst, vid en tidpunkt då de förmodligen inte är intresserade av att köpa!

Vi hör ofta att folk säger "jag menade att få runt för att göra lite marknadsföring, men jag hade bara inte tid, så vi satte bara något där ute. "Eller värre," Jag fick en hel del på detta program men jag inser inte att 90 procent av det gick till människor vem köper inte vad jag säljer. "

Många småföretagare spenderar pengar på" bild "-annonsering, utan några direktresponserbjudanden alls. Det finns inget "nästa steg" efterlyst, och därmed inget sätt att mäta annonsens effektivitet. Annonsering bara ditt varumärke är bra om du har en miljon dollar budget som Nike eller Coke, men det är självmordsförsäljning för oss!

Syftet med dina marknadsföringsinsatser är att skapa ledarskap som du kan följa -up med. När du förmedlar rätt meddelande, till rätt marknad, vid rätt tillfälle, får du leads. Sociala marknadsföringsverktyg i synnerhet kan verkligen hjälpa dig att göra det billigt och effektivt.

Så här: Du vill locka folk som är intresserade av vad du måste sälja, så att du skapar ett dussintal kraftfulla, fördelaktiga rubriker som erbjuder att tillhandahålla gratisrapporter eller "hur-till" -dokument (eller till och med ett dussin olika titlar för samma dokument), t.ex. "Gratis rapport - Vad du borde veta innan du anställer en entreprenör." Eller "Få fakta: Lär dig hur du arbetar med en entreprenör innan du renoverar." Bjud in dem på Twitter.com och se vilken rubrik som genererar mest svar. Utvid programmet genom att skriva samma kortmeddelande på ditt företags Facebook.com-fan sida och din LinkedIn.com-profil (har du dessa, eller hur?). Använd samma sätt att lära dig vad som ger mest intresse för ett gratis webbseminarium (som du kan erbjuda).

Skapa en serie med tre minuters videor som presenterar dig själv och erbjuder något - en gratis guide, ett seminarium etc. (det här kommer ta dig ungefär fem minuter var och en med kameran på din dator och en onlinehjälpare som JiveSystems.com). Se vilken som får mest svar och bygga på den kunskapen.

Marknadsföring idag handlar om att få människor att komma till dig. Sluta bara prata om ditt företag och börja prata med dina kunder och framtidsutsikter. Ge dem innehåll som de värdesätter - använd några enkla (och roliga) verktyg och lite lärande hur man testar och spårar. Du kommer snart att se resultat.

Ken Burgin och Elizabeth Walker är marknadsföringsmästarna (www.MarketingMasters. ca), ett fullservice marknadsförings- och annonseringspartnerskap som hjälper till att bygga upptagna affärer. Skicka dina idéer om hur man trivs i tider som dessa till [email protected] eller [email protected] eller ring 1-866-908-5720.

web: //www.marketing,masters.ca

blogg: //thebuzzwithkenandliz.blogspot.com/