Top Startup Error 1: Inget Real Need |

(Det här är det viktigaste, på min lista över de 10 första uppstartsfallen. Det här är det stora.)

Det svåraste affärsmöte jag någonsin varit med var ett möte för Apple Computer-strategin i i början av 1990-talet, när en grupp av oss satt tillsammans och försökte räkna ut hur-menande till vem -för att sälja Apple Newton.

Om du kommer ihåg Newton är det ett intressant exempel på fallet. Behovet var där - framgången för Palm Pilot visade bara några år senare. Newton uppfyllde emellertid inte behovet. Handskriftsigenkännandet var fattigt, det vägde omkring ett pund och det såldes för nästan $ 1000. När Palm Pilot kom med ungefär fyra år senare, hade det anständigt handskriftigenkänning, var ungefär en tredjedel så stor och kostar ungefär en tredjedel så mycket. Behov möttes.

När du börjar titta på forskningen och studerar varför företag misslyckas, är många orsaker som uppstår faktiskt resultatet av inget verkligt behov. Dålig försäljning, kostnader som överträffar försäljningen, misslyckande med att samla fordringar … problem som inte skulle vara problem om fler människor ville ha det som dessa företag sålde.