Vad chefen grundar kan lära dig om Startup Marketing |
PR + Content for Growth by Kat Mañalac and Craig Cannon
Innehållsförteckning:
För att komma igång med Cheek, köper du först ett kort kort från webbplatsen. Kanske en stapel "Jag ger inte dessa till alla" eller något så underdriven som "hej". När du har gjort det laddar du ner mobilappen. Aktivera korten och låt roliga börja. Ge dem ut till sexiga främlingar och chatt direkt via mobilappen.
Utöver det olika tillvägagångssättet som hon tagits på den traditionella datingswebbmodellen har Lori också blivit lovordad för sin exceptionella marknadsföringsförmåga. Tillväxten av hennes uppstart beror helt på hennes egna ansträngningar:
"Jag kunde inte ha råd med ett PR-företag. Som en väldigt kreativ, social, ambitiös och passionär bestämde jag mig för att ta ansvaret själv. Jag spenderar mycket tid på guerrilla-marknadsföring, trottoar som kritar min webbadress och glider Cheek'd Cards i fickor, huvar, väskor, etc. Min favorithistoria hittills skulle vara den personliga Lori Cheek'ng av Hip-hop mogul Russell Simmons. "
"Jag får massor av träffar från koderna på de korten - det fungerar som planerat och kör trafik till min hemsida."
Men det kommer inte bara att komma ut och sprida ordet som ställer Lori ifrån andra uppstarter, det har också mycket att göra med hur lätt hon berättar för sin historia. Det är intressant, kreativt och fullt av detaljer som är mogna för att ta. Om du är en affärsägare och du letar efter inspirationsskyddsbudget eller nej-det här är det galna att leta efter.
"Jag ständigt plasterar varumärket och produkten; Jag bär runt Fun-Tak (ett klibbigt lim) och bifogar Cheek'd-kort på insidan av tunnelbanebilarna, filmannonser på plattformarna, baksidan av badrumsboder och jag märker till och med märkbar befintlig gatukonst. Jag lämnar korten i sockerstaplarna på Starbucks, släpp dem i människors handväskor, fickor etc. Jag har även slängt några i datingsböcker på Barnes och Noble för att se vilken typ av trafik de skulle köra. Jag har ofta trottoarkritat "har du blivit kinnad?" Utanför stora evenemang och fester och till och med har en käke stämpel med en kod som leder till min profil att jag stämplar på cocktailservetter i barer. Jag har fått folk att skicka meddelanden via min marknadsföringskod som säger saker som "Jag hittade ditt kort rida uptown på 9-tåget" eller "Jag vet inte hur detta kort slutade i min ficka, men jag är fascinerad. ""
"Mitt nummer ett marknadsföringstips är inte bara att tänka utanför lådan, bli av med låda! Vara kreativ. Tänk Guerilla. Och om det inte fungerar, gör det ibland inte ont att fråga. Jag har hamnat på nyheterna många gånger genom att bara ringa upp nyhetskanalerna och fråga dem om de skulle vara intresserade av att presentera min verksamhet. Ibland är det enkelt. "
Det är ingen tvekan om att när du tar en fåglaröversikt av Loris marknadsföringsstrategi, kan det tyckas så enkelt. Sanningen är att din framgång kommer att vara åtminstone delvis beroende av hur mycket arbete du är villig att lägga in och hur bra du är att berätta för din historia.
Inte alla kan gå i ganska stor utsträckning som Lori gör. Tack och lov, för de av oss utan chutzpah att släppa våra visitkort till Flo Rida själv, finns det andra lösningar.
Ett recept på marknadsföring på en skurande budget
Brist på finansiering är ett problem som många människor står inför när de letar efter starta ett nytt företag. Ibland är det inte möjligt att ta ut ett lån eller helt enkelt inte täcker kostnaderna. Även om det finns många finansieringsalternativ, inklusive crowdfunding, aktiedelning och pitching för ängelinvesteringar, om du föredrar att gå utan lånet, finns det ett antal saker du kan göra själv:
1. Blogga och vara en aktiv bidragsgivare inom blogosfären
År 2014 är en primär taktik som används för att hitta på nätet "innehålls marknadsföring" eller produktionen av innehåll som är engagerande, relevant för din målgrupp, och som använder sökorden du Tänk att folk kommer att skriva in när man letar efter ett företag, en produkt eller en tjänst som din. Förutom att upprätthålla en vanlig blogg, föreslår vi att vi samarbetar med andra bloggare. Det här kommer inte bara att hjälpa dig att bygga upp relationer på nätet, men det kommer också att ge dig chansen att hålla sig över vad andra pratar om. Se till att du jobbar med relevanta bloggar. Om du satsar på gourmetmat, kommer du knappast att vilja spendera all din tid med modebloggar!
2. Gå med i online-samhällen och behåll en social media närvaro.
LinkedIn och Google+ är bra plattformar för att gå till om du letar efter och går med i en grupp människor som kommer att vara intresserade av vad du måste säga eller erbjuda. För att bli en aktiv medlem behöver du inte ens starta din egen gemenskap. Faktum är att jag rekommenderar att du ansluter sig till andra befintliga samhällen för att få ett landslag. Vad diskuterar människor? Vad svarar andra på? Du kan lära dig mycket inom dessa grupper. Var noga med att delta i samtalet och, när det är relevant, nämna vad din produkt eller tjänst kan göra för att hjälpa.
3. Fråga dina nuvarande kunder om hänskjutningar
Det är absolut inte skamligt att be dina kunder att hänvisa en vän eller två om de är nöjda med vad du tillhandahåller. Människor föredrar att göra affärer med personer som de känner, eller med personer de känner till. Nästa gång någon komplimangerar din produkt eller tjänst, tacka dem och var noga med att fråga om de känner till någon annan som kan dra nytta av vad du har att erbjuda.
4. Placera pressen
Innan du gör det här, få din "företagshistoria" rakt, trots allt är det här du verkligen säljer, och det här är vad folk är intresserade av att läsa om. Produkterna kommer och går, men stora historier förblir levande i våra tankar långt efter att produkten har haft sin dag. Människor som Galileo, Henry Ford, Albert Einstein och Steve Jobs är särskilt minnesvärda, inte bara på grund av de saker de gjorde, men för att de levde intressanta liv, mötte utmaningar och överträffade dem. En stor VD, företag, produkt eller tjänst är en med en historia. Dra nytta av ditt eget liv för att skapa din företagshistoria. När du har klarat det, kan du börja skriva till tidningar, tidskrifter, redaktörer och journalister. Twitter är ett bra ställe att komma igång - många journalister har Twitter-konton som du kan skumma igenom för att se om de skulle vara intresserade av att skriva om dig. Du kan också använda webbplatser som hjälp en Reporter Ut, Min Lokala Reporter och ProfNet för att göra lite enkelt PR-utryck.
5. Nätverk, var vänlig och tala upp
Stora nätverk handlar om att utveckla verkliga relationer som är fördelaktiga för båda parter. Dåligt nätverk är grunda transaktionsdrivna. Om du går ut för att prata med människor enbart med avsikt att sälja din produkt eller få det du vill, är det osannolikt att du bygger förtroende och därför osannolikt att få det du vill ha. Å andra sidan, om du verkligen är intresserad av den andra parten, är du mycket mer sannolikt att hitta dem öppna och komma i kontakt med dig efter händelsen.
Enligt David Prochaska, grundare och vd för ePoint Digital Att utveckla relationer inom ditt lokalsamhälle är det bästa sättet att få din första kund. För David, Meetup-grupper och den lokala handelskammaren hjälpte han honom att etablera och bygga relationer med människor som då hänvisade verksamheten till honom. I sina egna ord finns det tre saker du borde göra om du vill ta ditt företag ur marken:
- Bygg relationer. Detta är det viktigaste eftersom när människor som du, kommer de att referera dig. När de hänvisar till dig, är det ganska mycket stängt.
- Gå ut och prata med personer på nätverkshändelser och visa äkta oro över vem de är och vad de gör.
- Uppföljning från nätverkshändelser. Markera viktiga punkter i konversationen med vem du pratade med.
Ett annat digitalt företag, tMedia, drivs av social media expert Carisa Miklusak, citerar offentligt talande som en ledande ledgenerator. tMedia undersöker konferenser som kan vara intresserade av att ha värd en workshop eller komma in som en huvudtalare. Att anmäla sig till en eller två taler per månad, de konsekvent marknadsför sig och cementerar en bild av kompetens inom sitt område.
6. Skapa en marknadsplan
Genom att börja med en marknadsföringsplan lägger du verkligen på att bestämma exakt vem din målmarknad är, vilken konkurrens är, ditt företags styrkor och svagheter samt eventuella budget- eller annonseringsplaner som du skulle vilja komma ihåg. Som en affärsplan är en marknadsplan inte ett statiskt dokument, utan snarare något som kan anpassas och läggas till över tiden. När du uppdaterar det får du också en bättre förståelse för ditt företag och hur du kom för att vara där du är idag. Om du är osäker på hur du skriver en marknadsplan, finns det hundratals programplaner som finns tillgängliga online för att hjälpa dig att komma igång.
Det här är emellertid inte en avgörande guide till marknadsföring på en budget, det är en lista över beprövade metoder som ger dig ett PR-boost. När du precis börjat, njut av körningen och utnyttja varje tillfälle att sprida ordet så kreativt och proaktivt som möjligt.
Utnyttja den inflytelserika, sprida dina visitkort på original sätt, ge kundservice som går utöver, involvera dina kunder, visa ditt arbete, erbjuda kampanjer, ge din produkt bort, berätta för din historia och framför allt ha kul!
