Vad jag lärde mig om entreprenörskap genom att dyka in i en mättad marknad

Jag började mitt första företag vid åtta år, köpa och sälja Beanie Babies, för att ha råd med en elektrisk gitarr. Jag gillade känslan av att köpa något till ett lågt pris och sedan sälja det vid en markering vid rätt tidpunkt. Lite visste jag att jag bara hade upptäckt min passion för att växa unga företag.

År senare hade jag flyttat bortom plyschleksaker och digital marknadsföring. Mitt online-musikföretag, Fame Wizard, utvecklades så småningom till en företagsutbildningsplattform för musiker. Jag ersatte mig själv med en ny VD på Fame Wizard för att starta ett T-shirt-företag som heter Swag of the Month. Ser tillbaka, jag var inte avsedd att sälja leksaker eller T-shirts; Jag älskade precis hur det kände att börja med ingenting och växa framgångsrikt.

Så började jag annonsera min expertis som marknadsförare. Jag insåg snabbt att det finns tusentals digitala byråer och experter, men såg att de allra flesta visste nästan ingenting om digital marknadsföring inom de branscher de tjänstgjorde. Och de goda krävde långa kontrakt och massor av pengar.

Trots den övermättade marknaden såg jag min möjlighet att få det rätt där ingen annan gjorde: Jag skapade Hawke Media, anställde några personer, gick sedan till företag och visade dem våra inga kontrakt, a la carte alternativ. Jag använde min erfarenhet för att ge min tonhöjd trovärdighet. Förrän lyckades jag på en marknad som alla ansågs vara tappade torra.

Passionens vikt

Du kan starta ett företag om någonting. Men om du inte är passionerad så ser du inte igenom det, och verksamheten kommer inte att växa.

På college började jag till exempel ett företag som heter Stormwater Maintenance Company med en vän. Vi byggde och installerade filter för stormavlopp. Nya Kaliforniens lagar hade skapat ett behov av sådana anordningar, och vi fick tidigt nog för att uppleva snabb tillväxt.

Trots att vi startade företaget, byggde försäljnings- och marknadsplanerna och till och med fullbordade det juridiska arbetet när vi inte hade råd en advokat lämnade jag företaget för att avsluta min examen. Jag trodde på affärsplanen och möjligheten, men jag bryr mig inte om stormdrömmar för att se det igenom.

Oavsett hur mycket jag tyckte om att underlätta tillväxten visste jag att när det blev svårt skulle mitt hjärta inte Det går inte att köra företaget.

Undvika misslyckande undviker den sanna meningen med livet.

Fråga bara Arianna Huffington; Trots hennes otroliga framgång misslyckades hon många gånger som en, särskilt tidigt.

Totalt 36 olika utgivare avvisade sin andra bok, till exempel. Och medan HuffPost så småningom tog av sig såg Huffington många mycket negativa recensioner av hennes webbplats när den lanserades, men de avskräckte henne inte. Erfarenheter som dessa hjälpte inte bara henne att lära sig att inte frukta misslyckande, men visade också att det hennes mamma brukade berätta för henne var sant: "Misslyckande är inte motsatsen till framgång; Det är ett steg för att lyckas. "

Att försöka undvika misstag och misslyckanden är den snabbaste vägen till stagnation eftersom du inte tar risker som kan leda till tillväxt. Att identifiera den sanning innan jag blev för investerad var tipppunkten i min ial karriär. Genom att ta risker och upptäcka dina lustar kan du bygga upp de färdigheter du behöver för att växa ett företag medan du är öppen för de möjligheter som är värda att driva.

Hur man odlar ett företag i någon bransch

Låt inte naysayers bestämma vilket slag av affärer du borde springa. Följ dessa fyra steg för att starta ett framgångsrikt företag i något område.

1. Fyll ett behov

Det säkraste sättet att hitta en framgångsrik nisch är att uppfylla ett behov som ingen annan gör.

När jag började med digital marknadsföring gjorde jag det inte för att jag envis ville arbeta på det området. Istället observerade jag att befintliga spelare inte uppfyllde de behov som jag personligen hade när jag körde andra företag, så jag bestämde mig för att fylla dem själv. När jag började erbjuda bättre servicealternativ började kunderna komma ur träverket.

Att identifiera din differentiator är den svåraste uppgiften när du startar något företag. För oss innebar det att tillhandahålla stora tjänster, som eliminerade större delen av marknaden, och erbjöd sedan månad till månad alternativ, vilket eliminerade resten. Genom att bygga vårt varumärke på denna differentiator har vi kunnat skapa ett rykte baserat på hur väl vi uppfyller legitima affärsbehov.

2. Ha en omättlig aptit

Framgångsrik s känner ett omättligt behov av att odla sina företag. Om du blir bekväm, kommer du sluta växa, och andra företag kommer att hämta dig innan du inser det.

Ange mätbara mål på din väg till större prestationer. När du inser att ditt större mål är inom räckhåll, tryck inte på champagnen och luta dig tillbaka - bekräfta din prestation och skapa ett nytt mål innan du överträffar den gamla. Om ditt mål var att öka dina intäkter till 1 miljon dollar, sätta ett nytt mål på 5 miljoner dollar. När du förvärvar 10 000 användare anger du ett nytt mål för 100 000.

Ställ inte bara utmaningar för ditt företag; sätt dem för dig själv också. Läs mer böcker, delta i fler workshops, lära känna varje lagmedlem - vad som krävs för att hålla dig hungrig.

3. Följ inte pengarna

Ju mer du fokuserar på din personliga pocketbook, desto färre möjligheter kommer du att behöva fira framgång och skapa långsiktiga mål.

Fortsätt tillväxten för att du vill driva ett framgångsrikt företag, inte för att du vill se siffrorna på din bottenlinje växa. För några av de mest framgångsrika människorna i världen har utmaningen av tillväxt varit viktigare för sina resor än de monetära framgångarna under vägen. Tänk på Bill Gates och Mark Zuckerberg; de är uppenbarligen inte i det för pengarna, de har råd med vad de vill.

Kom ihåg att du bygger ett företag för att skapa något bra, inte att köpa en båt med vinsten.

4. Njut av resan

Du kan inte lyckas om du hatar varje dag av det arbete du behöver för att komma dit. Min "30 Under 30" prestation var en stor pratstund för vänner och familj. För mig var det inte viktigare än de prestationer jag regelbundet delar med mitt team.

Håll din nästa utmaning framför dig, men kom ihåg att bygga ett företag ska vara roligt. Det handlar inte om att nå slutmålen för pensionering med en miljard dollar i banken. Det handlar om att gå in i arbetet varje dag och uppskattas för att uppnå nya saker. När du gör det, kommer du inte bara att skapa en tillväxtkultur som kommer att väder någon storm, men du kommer ha det bra när du gör det. Jag vet inte hur gammal Warren Buffett är, men det finns inget sätt att han fortfarande går stark för att han har något större mål i åtanke att han ännu inte har åstadkommit - han älskar bara den iboende spänningen i jakten.

Håll ditt perspektiv

Krascha inte in i en mättad marknad, förutsatt att du kommer tjäna så mycket pengar som alla andra i det. Jag dyker i huvudet och arbetade hårt för att bygga mitt företag, och idag hoppas nya spelare som hoppas kunna slå den rik på att hoppa in i vårt utrymme utan att ha någon aning om hur man lyckas inom denna bransch.

Inte bara gör de här människorna inte sist länge, men de dödar också sitt rykte, vilket kunde ha hjälpt dem att starta andra framgångsrika företag om de inte hade blivit överaktiga.

Du vet aldrig hur många chanser ditt företag kommer att få, så gå inte all-in blint. Följ dessa strategier för att närma tillväxten på rätt sätt. Uppfylla ett behov, var upphetsad över tillväxten, kör ett ärligt företag, och du kommer att hitta framgång varje dag.